英国历史上曾经发生过这样一件事：杜邦率军未能攻下克切斯城，他在法拉格特将军面前极力为自己开脱责任。法拉格特听完后只说了一句话：“一个重要的原因你没有讲到，那就是你一开始就不肯相信自己能成功。”事实的确如此，你一开始就不相信自己能够成功，那么你决不会成功。明白了这个道理，再依靠自己的努力而不是依靠他人的帮助，我们才能在某一方面取得成功。扬州馋神食品有限公司的董事长张明海在分享成功的秘诀时说：“回首创业之路，我最大的感受是，一个人成功，最重要、最关键、最必不可少的就是‘自信’两个字。”自信使张明海获得了成功，他的公司经过几年的发展，成为全国最大的风鹅加工企业。
1998年，张明海第一次吃风鹅时，感觉风鹅的味道很好，这激起了他强烈的投资兴趣。他认为，味道好就有人吃，有人吃就有市场，有市场就有商机，有商机就有利润。认定风鹅这个行业后，张明海便开始展开行动，但遭到了家人和朋友的极力反对，他们都认为太冒风险，并且这个行业没有什么发展。他们的劝告丝毫没有影响到张明海的决心，他认为自己一定会成功。
万事开头难，当时他除了头脑中有这么一座想象的现代化风鹅厂以外，现实中确实有钱也买不到设备，何况国内也没有技术及参数。几经周折，他才租下原省军区的汽车修理厂。没有设备怎么办？他就自己设计，请加工厂家现场制作，反反复复，做了改，改了做。没有配方怎么办？他找到上海市食品协会的专家，请他们分析研究传统的风鹅配方，制定出既保留传统风味，又符合现代营养学的新型工艺配方。
在坚持不懈的努力下，1999年10月8日，风鹅厂正式投产，当年就生产风鹅10万只，由于风味独特，深受当地顾客的青睐，年底竟出现有人凌晨四点钟到厂区门口排队等货的喜人局面。
然而好事多磨，在2000年上半年，张明海又遇到了加工技术上的难题，气温在二十度以上生产的全是变质产品，他忍痛带领职工将所有变质产品处理掉，许多工人都流下了眼泪。这时，他的流动资金也用完了，跑了多家银行，都不愿贷款，顿时他陷入了“里无粮草，外无救兵”的困境。这时，又有朋友劝他说：“现在关闭企业还来得及，生产风鹅这东西不可能成功”。
朋友的劝说并没有使张明海动摇信心，他相信自己一定会获得成功。几经努力，最后他获得了市建行的支持，贷款200万，使他更新了设备并扩大了生产能力，每天生产1500只风鹅。接着难题又来了，这么多产品，市场在哪？他派销售员进驻大都市上海。销售员进入上海后跟他反映，上海人根本不了解风鹅，因此，许多销售员打了退堂鼓。于是，张明海随即赶到上海制定新的营销策略，对留下的人进行整编，鼓动他们要有自信心，发扬“走遍千家万户，吃尽千辛万苦，说尽千言万语，排除千难万阻”的精神。通过多方努力，终于敲开了上海市场，销售量迅速攀升，张明海的企业在山穷水尽后迎来了产销两旺的局面。随后用最快的速度在全国设立了21家分公司、办事处和80多家代理商。他的公司也成为当地的著名企业。2001年，市长陪同省领导来公司视察时说：“明海，你的企业要走向高标准，如果今年你能通过ISO9000认证，政府奖励你5万元”。第二天张明海就召开经理办公会，提出了自己的想法，然而没有一个人赞成。甚至一位副总说，年内若能通过ISO9000认证，他一年的工资不拿。当时，张明海一拍桌子，说：“为什么不能，硬件条件我们具备了，软件除我以外，都是大专以上的学历，就这样定，谁出问题谁负责。”
经过奋斗，2001年底企业终于通过了ISO9000认证。2003年，他的公司又成功通过了ISO9000和ISO14001质量环境双体系认证，这在江苏省食品企业是第一家，“馋神”品牌被认定为江苏省著名商标，可以说这是公司内在价值的最好体现。
别人认为不可能成功的事，而张明海却获得了成功，这因为他对自己的事业充满了信心，他相信自己的能力，从而取得了辉煌的成就，假如他对自己缺乏信心，那么，他就不可能拥有辉煌的今天。
古往今来，许多人之所以失败，究其原因，不是因为无能，而是因为不自信。自信，使不可能成为可能，使可能成为现实。不自信，使可能变成不可能，使不可能变成毫无希望。
没有自信，便没有成功，一个获得了巨大成功的人，首先是因为他自信。有自信的人才能依靠自己的力量去实现目标，成就辉煌。
创新思维改变人生
每个人在前进的旅途中，要敢于创新，用创新思维谱写自己的人生篇章，若总是踏着别人的脚印前进，那么他的一生都会碌碌无为。只有敢走别人从没有走过的路，独辟蹊径，才有成功的可能。
创新是力量、自由及幸福的源泉，个人的大脑越有创造性，他的观点和想法就越多，能力也就越强，从而成功的可能性就越大。
每一个人都是自己命运的设计师，在生活中有许多成功的机会等待我们去把握和创造，有些时候也许仅仅需要我们一点点创新的勇气，就会获得成功，改变人生。创新思维方式是人的理性认识活动方式，成功人士都能采用正确的思维方式，找到属于自己成功的方向，放飞大脑的翅膀，别出心裁，另辟蹊径，创造出属于自己的天空。温东就是用创新思维找到人生支点的典例。
大学毕业后，温东南下广州，找了一份只能解决温饱的工作。他是个善于思考，思想活跃的小伙子，在保障了温饱之后，他开动脑筋，思考着未来的人生发展方向。一次偶然，温东在一个休息日到天河城闲逛时，发现了一种“立体卡通画”，浓厚的绘画兴趣及感觉加之逐渐培养起来的市场意识，让他看到了其中潜藏的无限商机。这种立体卡通画用新型PVC材料制作，全浮雕，凹凸起鼓，立体感极强，画面上的卡通人物夸张，幽默风趣，画面色彩艳丽，零售价5~10元不等。
这些卡通画激起了温东的灵感，他想，现在的儿童、青少年都生活在动画片与卡通世界里，成人动画也正日渐风行。《宝莲灯》、《猫和老鼠》、《花木兰》等投入巨资制作发行的电影赚了个盘满钵满，皆因瞄准了成人的一颗童心和庞大的青少年消费市场，卡通明星的知名度与真人相比也毫不逊色，很多惹人喜爱的卡通人物妇幼皆知，如流氓免、蜡笔小新、咖啡猫等等，这种形神俱备的立体卡通画妙趣盎然，栩栩如生，可作礼品、装饰品、促销品、收藏品，卖点突出，用途广泛，经销立体卡通画一定大有可为。
发现了立体卡通画这个独特的生财点后，温东立马回头对各类礼品店、便利店、书店尤其是学校附近的商店进行了一番详尽的市场调查，尚没有发现立体卡通画的踪迹。他压抑住狂喜的心情，理智地分析了首次创业的立足点和成功性。他深知凭他的能力、资金、关系、经验要想在广州这样的大城市打下一片江山实非易事，于是选择了读大学的城市——南宁，南宁市是温东大学读书的地方，有他熟知的城市格局和同学朋友，在那里创业有着地利与人和的优势。
温东毫不犹豫地拿出1500元购买了一批产品到南宁，接下来便是如何让人们认识并打开销路，其实营销策略早已在他脑海中形成：卡通画的主要消费对象是小学、中学、大学学生及20~35岁的成年人。于是他向各所学校里面的小店主说明情况并放一些“立体卡通画”代销，这是一种既无风险又能赚钱的生意，店主一口就答应了，然后在各小店门口醒目的位置张贴一份精心设计，图文并茂的宣传海报：“情感礼物——立体卡通画，香港、台湾、韩国、日本学生迷恋的动画片，馈赠真情让挚爱填满你的空间”。用七天时间，温东联系了30多家学校里的小店，留下产品代销，到同学家静候佳音。果然不出所料，只几天时间，学校的小店主频频向他要求加货。
意料之中的成功使温东大受鼓舞，他用首笔赚到的1600元，加上自己的本金及借朋友的5000元，共8000元全部用于进货。不到30天时间，资金便周转3次之多，还了朋友的钱以外，净赚将近万元。
初步成功之后，善于思考的温东认识到，卖产品不如卖概念、卖概念不如卖品牌，要把生意做大做久，必须依靠打造自己的品牌来提升营销力。因此，他筛选了15家销售量最大的终端，将自己制作的屋形小专柜送给他们，让他们摆放在客流量最大最醒目的大门右侧位置，用于陈列展示“立体卡通画”，并取了一个品牌名“情感滋补屋”，将人们的爱情、亲情、友惰、恩情浓缩在一起，在粉红色基调映衬下显得既简约又时尚。而屋顶安装的红外感应语音提示器当有人经过时不时发出的“情感小屋欢迎您”的招呼语让人备感温馨、亲切。这样一个引人注目、人见人爱的“情感滋补屋”很快吸引了喜欢卡通画的消费者的眼球。实践证明，温东的创意是成功的，立体卡通画的销售额成倍数地增长，几乎是五天就要补货一次。但是，温东并不满足于南宁一地市场，很快又招聘了10个工作人员，把情感滋补屋的品牌扩大到广西其它县市，在不到半年的时间里，为了业务需要，温东又购置了两台送货面包车，员工也增加到数十人。
温东对于初步取得的成功并不满足，他进一步思考，计划把小屋办成大连锁。一天，温东和朋友到麦当劳小坐，看到川流不息的客源，感叹道：“能开一家这样的店真好”。朋友半开玩笑道：“温总的‘情感滋补屋’也可以做成加盟连锁专柜啊！什么时候也给我们特许特许。”言者无心，听者有意，他的脑海里即时浮现出一幅“情感滋补屋”连锁专柜发展计划。于是温东决定参照特许经营的连锁模式发展自己的事业。当他把这个想法告诉朋友们，得到了大家的一致认可。看着温东一步步走向成功的朋友们纷纷要求加盟，在不打广告的情况下在超市、商场、咖啡厅、宾馆、学校附近的精品店、面包屋、花店、音像店、书店等一个月就开设了50个“情感滋补屋”专柜。为了让这些合作者都能尝到赚钱的滋味，更为了实现客我双赢的营销战略，温东对这些加盟者进行了统一的形象和品牌支持，联合50家专柜共同推出广西首届大中专学生“真情永远”卡通画设计大赛，根据大、中专学生接受新事物较快这一特点，他组织了几所学校的学生进行卡通画设计比赛，对优秀作品给予一定奖励，并在设有“情感滋补屋”专柜旁布置一个小展台，把优秀作品作者的名字、地址写上并摆放在小展台展示。这样学生通过动手参与提高了自己的审美能力和创造能力，优秀者又得到自我张扬，“情感滋补屋”专柜提升了知名度。这一活动引起极大的反响，销售量增长了20倍，各专柜每天销售的立体卡通画1800张以上，均取得可观的收入，温东的生意自然是越做越大越做越火爆。温东在广西市场取得初步成功之后，一个大胆的念头闪了出来：回广州开一家公司，将“情感滋补屋”做到全国各地。因为有了一年多的市场运作经验，加盟合作伙伴也赚到了钱，经营“立体卡通画”市场广、环节少、周期短、成本低、收益大、成功率高，与其它传统装饰画比，“立体卡通画”具有很大的市场优势，不笨重，不褪色，独有的浮雕立体效果，人见人爱，迎合了当今青少年的消费心理，想到这些有利的因素，不禁使他增添了120％的信心。
2002年，温东回到了广州，开始注册办理了集设计、制作、销售为一体的广州东亚科技公司。几年的销售经验告诉他，卡通画是一种时尚经营，没有创新就没有发展，就不能壮大市场。因此，为了强化市场竞争力，温东专门聘请了几位艺术学院毕业的高才生，根据市场的变化，设计开发品种多样的卡通产品，而且开发出来的产品极为重视时尚性和创新性，从而赢得了广大的市场，并获得了巨额的利润。
从一个普通的打工族到自己成功创业，这与温东的创新思维是分不开的，正是他的创新精神使他赢得了市场，获得了成功，也成就了他的丰功伟业。
锻炼自己的忍耐力
坚忍，是克服一切困难的保障，它可以帮助人们成就一切事情，实现理想。有了坚忍不拔的精神，人们在遇到困难和挫折时，就不会被压倒；在各种困难和打击面前，就仍能顽强地生活下去。世界上没有其他东西可以代替坚忍。它是成功者必不可少的素质。
