经营日用纺织品的英国TexUK公司主要从中国、土耳其、葡萄牙、西班牙和埃及进口有关商品。几年前，该公司在进口商品时主要采用信用证结算方式。但随着进口量的增长，这种结算方式的烦琐与不灵活渐渐显现出来。为了继续保持业务增长，该公司开始有意识地选择赊销付款方式。但我国供货商考虑到这种方式的收汇风险过大，因此没有同意。之后，该公司决定转向国内保理商AlexLaWrie公司以寻求帮助。经过调查以后，英国的进口保理商与中国银行为该公司和中国供货商提供了双保理服务，这样进口商得到了赊销的优惠付款条件，而出口商也得到了100％的风险保障以及发票金额80％的贸易融资。随后，该公司从中国的进口量大大增加，而中国的供货商对此也十分高兴。
近几年以来，保理业务在国际结算中的作用有了充分的发挥。2006年，全球保理业务总量高达15000多亿美元。我国的国际保理业务量也达到了190亿美元。对于中小企业而言，通过保理公司进行融资不失去为一种有效的方式。
一般而言，保理业务比较适合于那些需要短期融资的小公司。通过保理公司融资，企业可以在短时间内筹集到所需要的资金，以弥补资金的临时性短缺。
办理保理业务，不仅可以使大企业优化企业的财务指标，向股东提交一份更具吸引力的财务报表，更能使广大中小企业在第一时间里获得现金流。
因为一般情况下应收账款和银行贷款都会在财务报表上表现为负债，但通过保理公司进行融资不但不增加负债，反而会使企业的应收账款减少、现金流增加。
应用保理业务，企业无须派专人调查买方的资信，而只需支付少量的手续费就可以，这大大降低了企业的人力、财力、物力、风险，增强了现金的流动性；出口商能够放心采用赊销方式来促进出口。而无追索权的预付货款又可作为正常的销售收入，降低企业的资产负债比率，改善财务结构，使企业在资产负债表上显示出资金充裕，能够更有力地吸引投资者。
目前，我国的国际保理业务正处在初级阶段，这对广大中小企业既是机遇也是挑战。中小企业应勇于接受新理念，敢于尝试新的运作方式，利用保理业务拓展海外销售市场，满足融资需要，提高自身竞争力，扩大对外贸易。
写给企业经营者的话
通常情况下，只要企业的财务状况良好，产品质量优异，应收货款真实合法，没有权利方面的纠纷，付款人与企业之间没有什么关联，企业就可以申请保理业务进行融资。
国内投资公司让别人为你融资
在中国，企业融资时打交道最多的资金方可以算是投资公司。一般来说，投资公司与其他金融机构不同，它是一种中介机构，常常将分散的个人投资集中起来，用于其他投资中，其投资对象往往包括中小型企业。当企业需要融资的时候，向投资公司寻求资金支持，让别人为自己融资也是众多中小型企业可以大胆采用的融资渠道。
连先生在大连市甘井子区有一栋总建筑面积接近2000平方米的军产房屋，并且连先生经济实力较强，在市内有多处房产。为了合理利用其房产资源，连先生欲在其军产房的一、二两层经营餐饮店，并在三层开办宾馆。
由于暂时缺乏启动资金，连先生想要向银行申请200万元贷款用于装修及经营火锅店和宾馆。但由于其拥有的房屋系军产房，无法在银行做抵押贷款，因此其处于融资困难阶段。
这时，连先生通过一个很偶然的机会与一家投资公司取得了联系，这家投资公司具备贷款手续简便，担保措施灵活，放款速度快等特点。于是连先生便抱着试试看的心理来到了位于大连市甘井子区中华路地段的该投资公司申请贷款。在整个贷款处理周期中，银行一般需要1个多月的时间，投资公司仅用3天就完成了贷款的审查，并在落实完担保手续后的次日就将贷款资金划到了连先生的账户上。连先生通过该投资公司采用的比银行更加灵活的担保方式快速、顺利地取得了200万元的项目启动资金，并且贷款利率远远低于典当行及其他的民间贷款机构。目前连先生的餐饮店和宾馆已经开业并且经营情况良好。
虽然当今向投资公司寻求投资已经是很重要的融资手段之一，但与此相伴随的是虚假投资公司的泛滥，企业在与投资公司打交道时一定要做好安全工作。下面是识别虚假投资公司的办法：
1．名称识别法
如果投资公司在中国内地注册，公司名称中带有“中国”、“中华”或“国际”字样，企业经营者就要格外小心，因为公司使用以上名称时是有严格规定的，很多公司为了壮自己的门面而擅自使用以上名称，这时企业经营者就一定要考虑该公司的诚信问题。
2．网站识别法
如果运用名称识别法不能识别在中国内地注册公司的真假，企业经营者就可以查询该公司的网站，看它是否报备以及报备的真实注册信息究竟是什么，以确定公司的信誉。
3．注册地识别法
如果该公司注册地在中国内地以外，无论它的名字多么响亮，不管是否带有中国、美国或澳大利亚等名称，企业经营者都要格外小心，并查询一下该公司的注册地址是否真实存在。如果公司使用的注册地址可能都是别的公司的注册地址，这样的投资公司是不值得信赖的。
4．法人识别法
如果用注册地识别法不能识破注册地在中国内地以外的公司的真伪，企业经营者就可以考察该公司的法人情况。很多公司为了宣传它的外资背景，就把法人描述成很有实力的外国人，如果一旦发现该公司的法人情况有误导嫌疑，企业就不应该选择该公司。
5．注册资金识别法
无论在哪里注册成立的公司，如果该公司的注册资金和它宣称的投资能力悬殊太大时，企业就必须认真考虑该公司的投资能力。
6．业绩考察法
企业在选择投资公司的时候要仔细考察投资公司的业绩，看看它宣传中的投资对象是否真实存在，如果该公司没有任何业绩，或者进行虚假宣传，就必须慎之又慎了。
7．业务推荐考察法
如果投资公司在投资洽谈过程中，向企业推荐特定的主体提供商务调查报告或者法律意见书的撰写，企业经营者就必须谨慎地询问自己是否有自主选择权以及相关费用的承担问题。
8．资金考察法
企业可以要求投资公司证明其具有投资能力的资金实力，如果投资公司无法证明，那么企业就应该谨慎行事。
写给企业经营者的话
由于发展不健全，国内的投资公司良莠不齐，鱼龙混杂，企业经营者有必要具备一些识别投资公司真实情况的基础知识，并掌握一些与投资公司打交道的技巧。
会员卡预收货款的变种
目前，在一些服务业、娱乐业企业中，办理会员卡主要是为了吸引更多的消费者。通过办理会员卡的形式，产品或服务的价格可以降低到非常实惠的地步，从而为企业迎来更多的消费者，这样企业不但可以在很短的时间里使企业提前获得一笔资金，还可以加快企业的扩张速度。
江先生开了一家美容院，由于经营有方，美容院很快就吸引了一大批稳定的客户，每月收入颇丰，利润很可观。但是由于经营场所限制，始终无法扩大经营，汪先生很想在当地开几家连锁店，但由于美容院开张不久，投入的资金较多，手头还没有足够的资金另开分店。
正当汪先生苦思冥想开分店的启动资金时，灵机一动：不如推出会员制，会员可以凭卡消费，会员卡又分成10次卡和20次卡，一次性预收客人10次做美容护理的钱，对购买10次卡的会员给予8折优惠；一次性预收会员20次的钱，给予7折优惠。对于客户来说，如果不购会员卡，一次美容要50元，如果购买10次卡，平均每次只要40元，美容10次可以省下100元；如果购买20次卡，平均每次美容只要35元，美容20次可以省下300元。
汪先生通过这种会员制优惠让利活动，吸引了许多新、老客户购买会员美容卡，结果大获成功，两个月内该店共收到美容预付款达7万元，解决了开办连锁店的资金缺口，同时稳定了一批固定的客源。现在，他的美容院已经先后开办了5家美容连锁分店。
也许有人觉得小小的美容院的融资案例微不足道，事实上，无论是规模多么大的企业，其本质上都是大同小异的。
2006年，某通信公司华北分公司实行了一项话费优惠活动，具体内容是：若手机用户在2006年12月底前预存2007年的全年话费4800元，就可以获赠价值2000元的IP电话卡；若预存3600元话费，就可以获赠价值1200元的IP电话卡；若预存200元话费，就可以获赠300元的IP电话卡。通过这种诱人的话费优惠活动，通信公司的手机用户得到了实实在在的利益，当然更重要的是，通信公司筹集到了巨额资金。利用这笔资金该公司可以去拓展新的业务，扩大经营规模。
因此，当企业发展到一定程度的时候，如果企业的服务或产品对消费者有足够的吸引力或独特性，企业就可以用办理会员卡的形式，在实现迅速扩张的同时，聚拢起满足企业发展需要的资金，为企业解决资金问题。
写给企业经营者的话
并不是所有的企业都可以采用办理会员卡的形式来进行融资。要想采用这种方式，企业必须能够为消费者提供有影响力或独特性的产品和服务，还要有稳定的经营收入和良好的信誉，否则就会有欺骗和非法集资之嫌。
招商融资让政府为你铺路搭桥
招商作为一种快速、低成本拓展产品通路的方式，是众多企业发展的制胜法宝。只要运用得当，企业就可以从招商会中遇到自己的“真命天子”，从而走上迅速发展之路。
某公司在该地政府的扶持下开起了小型加工厂，并很快产生了利润，但由于市场开拓不到位，公司的订单减少，产品出现严重积压。后来，该加工厂得知当地举办了招商会，就积极为参加招商会做好了准备，并准时参加了。在招商会上，该加工厂与一位客户顺利地签订长期合作协议，并得到了大额订单，该加工厂也得以迅速发展壮大。
但是，企业在招商过程中通常会暴露出一些弊病：动机不纯、模式不明、推广不利、产品不新、团队不力、管理不严、企划不灵、媒体不准、服务不良、利润不高。从中我们可以看出，招商的成功与否涉及多方面的因素，如企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等。招商工作是企业吸引资金的开始，接下来的工作更繁重，更具体，需要企业付出心血。
1．充分利用资源，抓住差异化的卖点
现在大部分企业在招商时紧盯各种招商会，造成千军万马过独木桥的局面，几天之内匆匆开始又匆匆收场。在展会上，企业之间各出奇招，从户外广告到传统媒体广告、从人体广告到车体广告、从高空广告到地面广告、从终端广告到吆喝广告，全部用上场。但是由于时间上的限制，企业的招商手段无法充分展示，95％以上的厂家乘兴而来，败兴而归。
更有甚者，一些参会企业只想到怎样将自己手中的资料全部发放到代理商手中，而不是在招商客户面前突出自己的品牌，显示自己的品牌与众不同，使自己的招商广告更有效、更有爆破力。因此，那种盲目地派发资料、收集名片的方式是不会取到长远的效果的。
其实，企业只要充分利用手上的资源，同时以差异化的卖点直接吸引经销商的眼球就能起到事半功倍的效果，得到客户的充分认可，达到双赢的目的。
2．相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。谈判的双方本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，也不应该向对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方获得的利益与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
3．加强招商活动的跟进
招商活动不是一朝一夕就能完成的，一个项目从与外商接触、谈判、审批到筹建、投产往往需要较长的时问，在此期间常常会出现各种各样的问题和变化，因此，企业必须对招商活动步步跟进。
（1）注意信息反馈。当企业与客户建立了联系后就必须努力巩固这种联系，尽快打动客户。
（2）提供优质服务。融资企业对投资者要热情服务，以诚相待，必要的时候还要代办项目的各种前期手续。
写给企业经营者的话
招商的成功与否与企业的形象、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等因素都有着紧密的联系，从这个程度上来说，招商就是企业向招商客户推销自己的过程，谁成功地使对方接受了自己，谁就能在招商这场战役中成为赢家。
