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第1章 前言

博弈论看似深奥,却并不神奇。

人生在世,时时刻刻都会面临博弈。小到选择周末去哪里放松,大到选择职业,无一不是博弈。博弈就是从一系列的生活事件中抽象提炼出来的行为规则,它可以教你学会策略性思维,以帮助你从理性的角度出发去看待和分析事物,最大限度地预测他人的反应,并在此基础上作出合理的行动。如果不懂博弈,我们将会面临一些风险。

一群老鼠一起去偷油。

它们经过千辛万苦之后终于找到油缸,但油缸很深,油只有一点,它们只能闻到油味却喝不到。三只焦急的老鼠冥思苦想终于想出一个主意:一只老鼠咬着另一只老鼠的尾巴,依次吊下去,直到喝到油,然后大家轮流喝油,谁都不可以独享。

第一只老鼠先喝到油,它咂着嘴巴想:“油就这么一点点,要是都轮流喝,我就只能喝一点点,太不过瘾了。还好我运气好,排在第一个,我得先喝个痛快。”它把先前的约定抛到了脑后,贪婪地吮起油来。

第二只老鼠也在想:“油很少,要是都被第一只老鼠喝了,我喝什么?我岂不是白忙一场,不行,不能让它独享。”于是,它毫不犹豫地张开了嘴巴,看着第一只老鼠掉到缸底并被油淹没,然后自己痛快地喝起来。

第三只老鼠想:“油已经被它俩喝得没剩多少了,我要是不赶紧松口下去,哪里还有我的份?”于是,它也迅速地放开了第二只老鼠。

就这样,老鼠一只接一只地掉进油缸里,但由于缸壁又滑又深,它们再也逃不出来,最后全都活活饿死在油缸里。

从博弈论的角度来说,故事中的老鼠显然不具备博弈思维,它们不知道的是,如果自己企图占尽所有的便宜,其他同伴就没有利益可图,彼此之间的合作就会被打破。如果所有老鼠都企图先喝油,那么最终谁都逃不过葬身缸底的命运。

在生活中,我们有着很多难以解决、令人挠头的问题。比如:

在职场上我们是要做一只螃蟹还是要做一只青蛙?

在生活中,我们到底是要一报还一报还是要宽大为怀?

在商业上,麦当劳和肯德基为什么总是邻居?

在股市中,为什么受伤的总是散户?

在博弈论里,这些问题会得到完美的解释。美国物理学者约瑟夫·福特说过:“上帝和整个宇宙玩骰子,但是这些骰子是被动了手脚的。我们的主要目的,是要了解它是怎样被动的手脚,我们又应该如何使用这些手法,以达到自己的目的。”博弈论就是教你如何在一定的条件和规则下,选择对自己最有利的行为策略,去争取最理想的结果。

本书分别介绍了历史、职场、管理、谈判、人际关系、商场、投资、爱情等方面的博弈技巧,通过一系列深入浅出的分析,阐述了各种博弈的规则与理论,以便人们能够从中领悟到生存的技巧和成长的智慧。

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