“人为财死，鸟为食亡”，求利之心人皆有之。但是对于得失的权衡，应当以求大得而不计小失为原则。敢于舍小谋大，即便是生意场上不得意，也能泰然处之，命运也会为之改变，未来必然成竹在胸。小老板做生意要本着吃亏是福的糊涂精神，放弃贪欲，坦坦荡荡做事，才会长久获益。
吃亏就是占便宜
古人云：欲取之，必先予之。善于利用对手受利益驱动的心理来做事，没有办不成的事。所以，我们一定要把眼光放远，才会让路愈走愈宽。
商场谋利当然要敢于争取，但并不意味着只进不出。李宗吾说：“对人相让，以让至不妨害我之生存为止，对人竞争，以争至我能够生存即止。”商场谋利，不让小利，怎获大利？
在企业的经营方面，过于厚黑反而不是一件好事。有时适当地吃点儿亏，却能带来较大的收益。
日本绳索大王岛村芳雄当年到东京一家包装材料店当店员时，薪金只有1．8万日元，还要养活母亲和三个弟妹。因此他时常囊空如洗。有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样一想，整个心就被纸袋和绳索占住了。
两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干一番不可，将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意错不了的。岛村芳雄虽然雄心勃勃，但苦于身无分文，无从下手，资金问题一直困扰着他，最后他决定到各银行试一试。一到银行，他就对纸袋的使用前景，纸袋绳索制作上的技巧，及这项事业的展望等说得头头是道，但每一家银行听了他的打算之后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。岛村芳雄决定把三井银行作为目标，连续几次前去展开攻势。然而他的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡得连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目而视。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。皇天不负苦心人，前后经过三个月，到了第69次时，对方竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷借给他资金，就这样他很快就筹集了200万日元的资金。
于是岛村芳雄辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价销售商法”干下去，一定能在竞争激烈的商业界站稳脚跟。首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱价格大量买进，然后按原价转卖给东京一带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了一年之后，“岛村芳雄的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村芳雄按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们一分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了。”客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村芳雄又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订货。如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。”冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇到，于是就不假思索，一口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚1角钱，每天的利润就有100万日元。创业两年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织，创业13年后，他每天的交货量至少有5000万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，每条卖价5日元左右。有些高档产品的利润更为可观。
市场谋利之道何在？从岛村芳雄的成功中我们可以发现：第一，要有先见之明，要善于捕捉时机。岛村芳雄早就预料到纸袋流行的时代一定会到来。第二，“吃亏就是占便宜”。岛村芳雄的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那儿尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村芳雄借贷的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他的原价售销法使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利，在几年问就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。
取舍之间，尽显大气
李嘉诚出任10余家公司的董事长或董事，但他把所有的董事袍金（年薪）全部归入长实公司账上。他自己全年只拿5000港元，20多年来一直如此。5000港元的董事袍金，在20世纪80年代初还不及长实公司一个清洁工的年收入。
李嘉诚表现出舍小利、求大利的大商人风范，公司股东对他的崇敬和拥戴就在情理之中了。他说：“这么多年来，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为我的好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”商场是竞争异常激烈的“战场”，但是能做到在生意场上只有对手而无敌人，只有合作而无厮杀，只有礼让而无溃败，李嘉诚真可谓是商界之典范。
不少舆论为此观点推波助澜，说李嘉诚“小利不取，大利不放”。他每年放弃数千万元袍金，却获得公众股东的一致好感，爱屋及乌，自然也信任长实系股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。李嘉诚是大股东和大户，得大利的当然是李嘉诚。有公众股东帮衬，长实系股票被抬高，长实系市值大增，李嘉诚欲办大事，很容易得到股东大会的通过。对李嘉诚这样的超级富豪来说，袍金算不得大数，大数是他所持股份所得的股息及价值。1994年4月至1995年4月的年度，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份，所得年息共12．4亿港元，这尚未计他的非经常性收入，以及海外股票年息。
有人说，一般的商家，只能算精明，唯李嘉诚一类的商界翘楚，才具备经商的智慧，舍小取大。李嘉诚又是其中最聪明的人。
凡经商，皆是为利，俗话说：“君子爱财，取之有道。”李嘉诚能不为眼前利益所动，处处照顾股东和公司的利益。这在拜金若神、物欲横流的商业社会，李嘉诚能做到这一点，难能可贵。李嘉诚确实舍小利，而牟取大利。他拥金据银，却不大撒银纸追求奢侈，而拿出不菲的一笔用之于公益，就此一点，更是难能可贵。善待他人，是李嘉诚一贯的处世态度，即使对竞争对手亦是如此。
世界上，许多人因为贪图近利，因小失大；有的人则是只顾眼前，思虑不到未来，也会因小失大！
有一个乡下人夜晚回家，不慎掉了5毛钱，心有不甘，跑到附近杂货店，买了一支蜡烛，当蜡烛点完时终于找到了那5毛钱，很是高兴，但买支蜡烛却花了两块钱，来回一算反而损失更大！
在我们的日常生活中，常在做一些因小失大的傻事。我们不是常因觉得东西便宜，所以就大量采购，以致用不完而浪费掉。我们不也常看到，人们为了争几秒钟时间，而相互超车，因此而下车大吵，花上更长时间来争论，由此终日对簿公堂的有之，刀光剑影相向，铸成大错，终身遗憾的也不在少数。我们不也常为了芝麻小事，和多年好友闹翻，甚至于老死不相往来，却还扬扬得意的吗？夫妻之间不也常为了小事冷战多日，而失掉家居乐趣还不自知吗？更有甚者，为了鸡毛小事，或所谓的面子，赌气而反目成仇，因而走上离婚一途，进而赔上整个家庭者也大有人在。如果把那些为了小利或贪一时之快，而赔上名誉、生命甚至灵魂的人，都一并算上，那人数就数不清了。
经路窄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人尝。此是涉世一极安乐法。一个人如果能做到这样，就不太容易会因小失大，反而畅通无阻。
涓涓细流，不将之堵塞，就会成为溃堤的漏洞，后果不堪设想；星星之火，不把它扑灭，就会成为燎原的大火，结果可想而知。小时候，生活上的一些小缺点，如果不给予矫正，长大成人以后，也可能成为人格上的大瑕疵。所以说“莫因善小而不为”，积小善才能成为大善；“莫因恶小而为之”，小恶多了，则成为大恶。
一般人容易看到眼前的小利，无法评判未来可能得到的大利。如果能够考虑得更长远些、更周全些，要做一个智者，就要会选择一个合适的利益。“福气像钱，用之则少，赚之则多。然则有德医师，用福治人，以是因缘，其福为增为减？”你准备付出什么？明确了这个目标，行为才可能坚定，人才能变得大气，能取舍容纳。
