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第15章 与人相交,掌握技巧才能步步为营(4)

地狱里,一大群人手拿长勺围着一桶汤,却因为勺太长而够不到自己的嘴,就这样人人只能望汤兴叹,愁眉苦脸;天堂里,一大群人也是手拿长勺围着一桶汤,虽然勺柄也长,但大家都舀起汤来喂对方,这样就都高高兴兴地喝到了汤。

故事二:

一个盲和尚提着灯笼在漆黑的夜晚行走,有人问他:“你为什么要提灯笼呢?白天黑夜对你又有什么关系呢?”他笑着说:“照路啊!”那人接着说:“原来你是在帮助别人啊!”和尚回答:“不完全是这样,我也是在帮我自己。这样,别人会看到我,就不会撞到我了。”

我们在创业的过程中,不光要为自己的事业发展着想,有时候也应想想别人的利益。当你的事业伙伴,在事业上遇到困难的时候,我们不能做一个旁观者,等着看他们的笑话,或者是借此机会将自己曾经的事业伙伴踩在自己的脚底下。

若是那样去做的话,无疑就是给自己树立了一个“敌人”。也许这个“敌人”在当下对你不构成威胁,但是你很难保证当其东山再起的时候,他不会因为你曾经的“落井下石”而对你进行打击报复。所以,当别人需要我们帮助的时候,我们也应该尽自己最大的能力去帮助他们。这是因为,世事无常,谁都不知道将来会需要谁的帮助,与人方便,与己方便,何乐不为?只有你真诚地去帮助别人,让别人感觉到你是一个可以让人信任的人,你才有可能获得别人的帮助,也才有可能为自己的事业开创一片广阔的天地。

瞿史伟曾就读于东京大学。在东京大学就读期间,他经常去外面打工。在他打工的地方,总有一些中小企业的经营者出入。所以,那时候他结识了很多中小企业家。他所结识的中小企业家,有许多业务需要通过香港再转向中国内地。业务转向内地,环节过多、时间过长、报价过高,给这些中小企业者带来了诸多的不便。

为了帮助这些中小企业家解决这些难题,瞿史伟就自告奋勇为他们做向导,带日本经营者到中国考察、联系业务。时间久了,瞿史伟的朋友越来越多,找他帮忙的人也越来越多,于是在大学上学时他就注册了一家会社,以方便业务开展。大学毕业之后,因为在给日本的中小企业者做向导的过程当中,业务能力有了提升,也结识了很多朋友,所以他认为开公司的时机已经比较成熟了,于是精心计划之后,他和一位日本校友一同注册了一家名叫株式会社realglobe的公司。

帮助别人就是帮助自己,生活中当你为别人付出的时候,本身就会体验到快乐。真心地去帮助别人,既可以感受到快乐和幸福,同时也会因此而品尝到丰收的喜悦。我们若是想大展宏图,就一定要学会帮助别人。不管做什么事情,不要总是从自己的角度出发,总是为自身的利益去着想。这样的话,从短期内看,不管是在生活当中还是在事业上,你的确是获利了,但是从长远上对事业的发展是非常不利的。

真正取得成功的人,都是有大智慧的人。他们不会把事业的竞技场简单地当做一个“你输-我赢”的场所。对于一个有远大目标的人来讲,他们更关注的是如何把自己的事业做得更大,做得更强。将事业做得更大、更强,不能仅仅依靠自身的力量,还要借助别人的力量。

也就是说事业伙伴的发展壮大,也会推动我们自身的发展壮大。虽然,他们是我们事业上强有力的竞争对手,但也是帮助我们快速成长的朋友。所以当我们的朋友,遇见解决不了的困难的时候,我们理应去帮助他们渡过难关,和他们一同成长。当然,这种帮助并不是说要你牺牲掉自身的利益,而是需建立在共赢的基础上的。

二十几岁的大学毕业生,人脉不广,在工作当中也很少有人能热心地去帮助他们。为此,他们每向前行走一步都是非常艰难的。我们若是想改变这种状况,有一个非常好的方法,那就是尽自己最大的可能去帮助别人,多做一些情感投资。只有这样,在不久的将来才会有更多的人去帮助你成功。

只要你用心地去帮助别人,别人一定也能感觉得到。相对于物质投资来讲,这种情感投资更能为你赢得别人的尊重和事业上的成功。当你真诚地去帮助别人,赢得良好的口碑之后,相信机遇也一定会随之而来。为此,请敞开你的心扉,伸出你的双手,真正地去帮助需要你帮助的每一个人吧。

怎么样去帮助别人呢?帮助别人可以从以下几方面着手。充分了解事业中所结识的朋友的处境,预知他们的需要,预知他们的期望结果,关心他们可能会遇到的问题,为他们提出一些具有建设性的建议,帮助他们铲平事业发展中遇到的种种障碍。这样一来,你就会成为他们眼中值得信任的朋友、理想的合作伙伴。

诚信到任何时候都不会过时

人无诚信不立,业无诚信不兴,国无诚信不强。为此,我们也一定要讲究诚信。踏踏实实做事,本本分分做人,让诚信成为自己的一个标签,让诚信成为自己的一笔财富。一个讲究诚信的人,一定是一个对自己负责任的人,也一定是一个快乐的人。

不管是在大学校园里,还是毕业走上工作岗位之后,我们可能会经常听到身边的人谈及“诚信”。之所以有那么多的人谈及诚信,是因为诚信对于任何人来说都具有十分重要的意义。孔子认为:诚信是做人的根本原则。一个人只有在与人相处的过程中讲究诚信,才会赢得别人的尊重,进而赢得行业里的朋友和事业发展中的伙伴的信任。

可以说诚信就是一张无形的通行证。诚信就如同一个人的一张脸一样,而且是一张美丽的脸。若是我们用这张美丽的脸示人的话,相信别人也会对你刮目相看。

谈及这么多讲究诚信的重要性,那么究竟什么是诚信呢?所谓诚,即诚实;信,也就是信用。理解了诚和信的含义之后,对于什么是诚信也就不难理解了。可以说,所谓的诚信,其实指的也就是诚实守信用。做到诚实守信并不是一件容易的事情,这是因为当利益和诚信发生冲突的时候,很多人往往就会因为利益而放弃诚信。其实坚守诚信可能一时吃亏;但若是将诚信抛弃的话你可能会一辈子吃亏。有这样一个故事,很是发人深思:

从前,有位行者在长途跋涉中遇到一条河横在眼前。由于水流湍急,要想乘船过河,就不能负重太多。这位行者带了7个大的行囊,分别是健康、诚信、机敏、才学、金钱、美貌和荣誉。

当他上船的时候,摆渡的人告诉他,因为他负重太多,船承受的力量太大,不能安全行驶,为此他需要扔掉其中的一个包袱。他经过反复思考之后,决定将诚信扔掉。这是因为他觉得除了诚信没有太大的价值外,其余的包裹都是关乎自己前途的,不能被抛弃。可是当他将诚信丢掉之后,健康的身体成了行尸走肉、机敏成了投机钻营的把戏、空怀一腔才学无人敢用、金钱变“黑”享尽牢狱之苦、美貌变成丑陋心灵的符号、荣誉变成了欺世盗名的标签。

这个故事虽然简短,但是从中我们足可以品味出诚信的重要意义。一个人,一旦拥有诚信,他是最富有的;一旦丢弃诚信,他就会变得一无所有。诚信不仅是一笔巨大的财富,同时也是人与人相互信任的基础。

自尊者人尊之,自敬者人敬之,自信者人信之。如果你是一个讲究诚信的人,那么你就会赢得别人的信任和尊重。有些人认为现在是一个讲求经济效益的社会,和利益比起来,诚信是微不足道的。为此,有些人为了那么一丁点的利益,往往还会弃诚信于不顾。

这些人可能没有意识到其实诚信才是最大的财富。失去了眼前的蝇头小利,你只是失去了很少的一部分财富,但是当你失去了诚信之后,你所失去的财富是无以计算的。所以,对于二十几岁的大学毕业生而言,一定要讲究诚信。不管是大信用,还是小信用,在为人处事当中都应遵守承诺。在为人处事当中有一说一、实事求是;言必信、行必果,对朋友以信用为先,以品行为本。

2007年1月,还差几个月才大学毕业的曹玉传创办公司,出任总经理。形容自己“曾是个幼稚得可怕的企业领导人”的曹玉传,现在领导着26名员工。虽然所创办的公司时间还不长,但是却已经被授予“青年就业创业见习基地”,他也被授予“襄樊市十大青年创业新锐”称号。

曹玉传之所以能在事业上取得这么大的成功,他总结了两点原因,第一点就是不将创业作为赚钱唯一的目的,第二点就是做人要讲究诚信。曹玉传自始至终都认为,诚信是一个公司的灵魂,一个没有诚信的公司是很难生存下去的。

在曹玉传创业之初,由于某个环节的失误,公司给客户报价错误:本是5000元的价格写成了500元。顶着“倾家荡产”的风险,曹玉传还是以5000元的价格给客户服务。他的这一举动,不仅让公司里面的人对他刮目相看,就是和他合作的客户知道这个消息后也大跌眼镜。因为曹玉传是一个讲究诚信的人,所以那家客户不但弥补了曹玉传的损失,后来还成了他的战略合作伙伴。

曹玉传诚实守信的做事方法,不但为自己赢得了更多的客户,同时也赢得了更多的朋友。有的客户甚至还在他遇到困难的时候,主动向他伸出了援手。有一年春节,他的家里出现了很大的变故。在他临上火车前,他的一个生意伙伴跑到火车站找他,主动提供资金帮助,在他最痛苦和困难时一如既往地信任和支持他。正是客户的关心和支持,才使得他有了更大的勇气去面对眼前的困难,所以料理完家里的事情之后,他就立刻回到了公司,继续打拼。

人无诚信不立,业无诚信不兴,国无诚信不强。为此,我们也一定要讲究诚信。踏踏实实做事,本本分分做人,让诚信成为自己的一个标签,让诚信成为自己的一笔财富。一个讲究诚信的人,一定是一个对自己负责任的人,也一定是一个快乐的人。诚信是用多少金钱也买不到的,因为他关乎着一个人的声望,关乎着一个人的灵魂价值。对于任何一个人来说,诺言都应该是沉甸甸的信誓,而不是放在手中就融化的雪花。为此,我们应重视自己的每一个诺言。只有这样诚实才会在泥土中生根发芽,茁壮成长。

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