第9章 听命于你的心

如果你想要同时骑两匹马，那将会是一件很困难的事。你必须了解：如果你渴望自由、自发性地活在当下，你就必须不像在做生意，你可以继续那个生意，但是你必须改变你做生意的态度和方法，你无法妥协这两者，你无法综合这两者，你必须牺牲其中的一个来照顾另外一个。

我想起了我的祖父，我父亲和我叔叔不希望他老人家在店里，他们会告诉他说：“你可以去休息，或者是去散步。”但是有一些顾客一定要找他，他们会说：“当他回来的时候我们再来找他。”

问题在于他不是一个生意人。

他会很直截了当地说：“我们进货的成本是10块钱，我只赚你10%，换句话说，我必须卖你11块，你难道连给10%的利润都觉得迟疑吗？那么我们要怎么生活？”人们就会立刻跟他成交。但是就我父亲和我叔叔的眼光看来，这是一项损失，因为他们会从20块钱开始叫价，然后一阵讨价还价，如果客户能够还到15块的价钱，他会觉得很高兴说他省了5块，但是事实上他多付了4块。所以很自然的，他们会把我祖父赶走：“走开，去河里好好洗一个澡，或是去公园休息，你已经老了，不需要再看店。”

但是他会说：“有一些顾客认识我，也认识你们，他们知道我不是生意人，而你们是生意人，我告诉我的顾客说，如果你们来刚好我不在，那么就等一等，我很快就会回来。我告诉那些顾客说：‘记住一件事：不管是西瓜掉在刀子上或是刀子掉在西瓜上，永远都是西瓜被切开，而不是刀子被分开，所以要小心生意人。’”他有他自己的顾客，他们来的时候甚至都不提他们要干什么，他们就坐在那里，他们会说：“等他老人家回来再说。”

生意也可以用真诚和真实来做，不一定要狡猾、剥削或欺骗，所以一定要听命于你的心，因为到了最后还是要由心来决定你本性的表现。

小胜靠智，大胜靠德。这是经商之道，更是为人之道。