商家为了赚取更多利润，总喜欢漫天要价。在这种情况下，一些会砍价的上班族总是能够以适当的价格买到称心如意的商品。相反，那些不会砍价的人，无计可施，只好多花冤枉钱了。
李小凤刚参加工作没多久，用了几年的手机突然坏了。当她拿去修理的时候，店家说：“这部手机即使修好了，最多也只能使用半年。”李小凤想了想：既然如此，还不如再买一部心仪已久的品牌手机呢。
于是，李小凤开始在网上了解这种手机的相关资料，如产地、型号、功能、价格等。然后，拉着男友，只带了1000元便乘公交车去了手机专卖店。
李小凤找到那部手机，低头看了看价格，1400元。服务员看李小凤十分喜欢这部手机，于是就说：“小姐，我觉得这部手机很适合你，而且这是一款新手机，价格也合理。”李小凤说：“说实话，这部手机真的很不错，只是在价格方面我希望你们能再优惠一点。”
服务员一看李小凤诚心要买这部手机，说：“其实这部手机的价格已经算便宜的了，这样吧，1200元卖给你吧。你要知道，在我们店里，卖的都是货真价实的真品。无论质量还是售后服务，绝对比其他手机店可靠。”
“你说的这些我都知道。我很喜欢这款手机，所以从网上查阅了许多相关信息，说实话，这款手机的实际价格在900元左右。前几天，我表妹在广州花850元买了一部，她认为这部手机很实用，建议我也买一部。”
为了能把价钱砍下来，李小凤对这个服务员撒了谎。接下来，李小凤将手中的手机还给服务员，说：“我知道，这个城市的手机价格要比广州高一些，但不会相差太多，900元你可以卖吗？”服务员摇摇头，笑着说：“对不起，你给的这个价太低了。”
李小凤没再说什么，与男友朝门外走去。没走几步，服务员便着急地喊道：“二位请留步，价钱的事我们再商量一下。”李小凤与男友回过头来，服务员装作一副很不情愿的样子说：“既然你诚心想买，我说个最低价——1100元，你们看怎么样？”
李小凤从男友身上掏出带来的1000元，其中还夹了一些零钱，对服务员说道：“我们就带了1000元钱，剩下的那些零钱还要坐车回去呢。我给你1000元，你也有赚头。再说做生意就是要薄利多销，以后要是有朋友买手机，我推荐他到这里来。”
就这样，李小凤用远远低于市场普通价格的1000元，买到了质量和款式都不错的品牌手机。
例子中的李小凤无非是摸透了商家的心理，才买到了物美价廉的商品。其实砍价如同士兵打仗一样，要知己知彼，把握好商家急于出售商品的心理，才能百战百胜。一般来说，商家出售商品的心理有以下两种情况。
一是判断顾客心理，看其是否非常喜欢所购物品。顾客一进门，销售员便开始观察其一举一动。如果我们看到某件商品后喜形于色，他一定会想尽办法抬高价格，这时再想砍价就很难了。有时，销售员会在我们看商品的时候，问许多问题，如给谁买，是自己用还是送给朋友等，这实际上也是商家观察我们的一种方法。
二是判断顾客的经济条件。商家往往会从穿着、打扮、举止来判断顾客的经济条件。大多数情况下，如果遇到穿着入时的年轻人，穿金戴银的贵妇人，打扮讲究的上班族，或者一些为公家办事的工作人员，商家就容易抬高商品的价格。
了解了商家的心理后，上班族还需要掌握以下方法，才能购买到物美价廉的商品。
1.了解市场
如果时间比较充裕的话，每到一个市场时，最好不要先奔向自己喜欢的商品，而应该从整体上了解一下市场，走马观花地逛一圈，看是否有自己喜欢的东西，遇到同类商品时多打听一下价格。这样一来，就可以从总体上掌握商品的价格，避免出现砍了半天价，却发现其他摊位上的东西更便宜的局面。通常情况下，位置最好的摊位租金相对较高，其价格也是最高的。
2.欲擒故纵
即使在某一个摊位上发现自己喜欢的商品，也不要让商家看出自己很喜欢这件商品，即所谓的“欲擒故纵”。这样就可以避免商家漫天要价。
3.牢牢把握“主动权”
我们购物时总会听到销售员说：“你想出多少钱？”事实上，他这样做只是想让我们尽早露出底线价格。这时，消费者常常会陷入两难境地，说高了怕自己吃亏，说低了又怕卖方笑话自己是一个“穷光蛋”。但是，只要我们先说出了一个价位，就意味着把“主动权”交给了对方，他就会想办法在这个价格上加利润。如说：“这双鞋我出100元。”商家就会说：“这双鞋质量好，再加一点，120元卖给你好了。”在这种情况下，我们会觉得商家说得也有道理，也许就会不由自主地买下来。
那么我们究竟该怎么办呢？最好这样回答对方：“这件商品我愿意买下来，但你现在出的价钱很难接受。你的最低售价是多少，如果可以接受的话我就买，不行就到其他店看看。”这样，就轻易地将砍价的主动权握在自己手里。当销售员说出一个价格后，再与心里的价位底线比较一下，接着再将价钱压低一些。这样就能买到物有所值的商品。
4.查看质量
当价格基本上谈妥后，不要急于掏腰包。一定要检查一下质量，如果找到什么瑕疵的话，马上对商家说明，要求他再降点价。此时，商家已经为了一件商品耗费了很长时间，眼看着我们钱包里的钱马上就要掏出来，自然不会放过这个机会，理所当然会做出让步。
