每个人生下来都没有自我的观念，犹如一台没有录放过的录影机。由幼儿开始，用五官和语言，观察然后录制。然后才能在录影带中出现画面。这个记录的录影带，就是自我精神意识的根据。如果在制作过程中，能善加培育规则，就会出现幸福、成功的美丽画面。一旦这种自我精神概念被忽视，就会孕育出低劣的后果及超出常轨的行为。
人类最大的弱点就是自贬
人类最大的弱点就是自贬人类最大的弱点就是自贬，亦即廉价出卖自己。这种毛病以数不尽的方式显示。例如，约翰在报上看到一份他喜欢的工作，但是他没有采取行动，因为他想：“我的能力恐怕不足，何必自找麻烦！”
几千年来，很多哲学家忠告我们：要认识自己。但是，大部分的人都把它解释为“仅认识你消极的一面”。大部分的自我评估都包括太多的缺点、错误与无能。
认识自己的缺点是很好的，可借此谋求改进。但如果仅认识自己的消极面，就会陷入混乱，使自己变得没有什么价值。要正确、全面地认识自己，绝不要看轻自己。
身为经济学博士、拥有14家公司、经营手腕极高的百万富翁艾尔宾·菲特纳先生曾说：“无论是获得财富或其他各领域的成功，冒险都是不可避免的。”
菲特纳先生有个下属，很懂得说服之术，而且，他对于自己所销售的商品非常有信心，所以，再困难的业务，他也能谈成功。果然不出所料，在他进入公司不过数星期的时间，就已展现了极具惊人的成绩。菲特纳先生破例地除了周薪之外，另外发给他一笔800美元的巨额奖金。当天，那人兴冲冲地回家了。不料事情有了意外的发展。第二周上班时，菲纳特先生遭遇晴天霹雳般震惊，因为那人竟然对菲特纳先生说：
“董事长，说实话，昨晚我和内人长谈了一夜，因为上周我的业绩是很侥幸得来的，我想，以后我不见得会一直有这么好的运气，我太太也很担心，万一这星期我连一份契约都签不到，那该怎么办？她甚至担心得哭了起来。所以，我想和你商量，不要按件计酬，能不能固定每周给我150美元的周薪？当然，以后我还是会和上周一样努力工作的。因为我认为，我是有家室的人，安定的生活是最重要的……”
后来，菲特纳先生针对这个问题，以毫不犹豫的口吻说：
“当然要开除他！一个对自己的能力毫无自信的人，迟早是会失败的。他参加工作，只是想要过安定的生活。而事实上，他具备了能够给自己保证的一切能力，却只为了‘安定’，要求较低的报酬。所谓的保证，就是指能力，换句话说也就是经验加上素质，除此之外，别无其他。不要为了退休后少许的退休金而迷惑，有时应仔细想想如何去冒险，这比冲动地采取行动有更高的成功率。”
在十一二岁孩子的心理测验中，有一题是图片的拼排。多数的孩子，一见困难就立刻放弃。这种反应常常是孩子在自我意识中告诉自己：“太难了，我不会。”
多数的人，在面对一件事时，往往会以为自己无能为力，这就是因为在孩提时代，在录影机中录下了：我办不到，可能会在众人面前出丑。即使用心做，也毫无意义。即使具备了条件和能力，仍有很多人无法排除心中对学习的心理障碍。
相反的，一个成功的人，他心中所录下的是：“任何事我都能做。”他会喜欢做富有挑战性的事情，即使遇到挫折，也能一以贯之，奋勇直前，直到达到目的。
请记住这个信条：要自我欣赏，不要自暴自弃。你想成为什么样的人，就真的会成为什么样的人。你以为自己更有分量有价值时，真的会更有分量、更有价值。
我们每天都会遇到一些半死不活、醉生梦死的家伙。他们不想继续推销自己，他们缺少对于自己的尊重。这种人都很随便，觉得自己很渺小，像个无名小卒。正因为他们这么想，真的就成为这样了。
你认为能做到就能做到
一个有想象力的人，不论在职位上、学校中、家庭中，都能妥善地安排自己，不断地学习，也不断地付出。所以想象力是一种支配人生的原动力，它能使人摆脱自我的束缚。
我们的语言就像一部投影机，把你心里的意念活动投射出来，它所显示的图像决定你自己和别人对你的反应。
比如，你对一群人说：“很遗憾，我们失败了。”他们会看到什么画面呢？他们真会看到“失败”这情，即使遇到挫折，也能一以贯之，奋勇直前，直到达到目的。
请记住这个信条：要自我欣赏，不要自暴自弃。你想成为什么样的人，就真的会成为什么样的人。你以为自己更有分量有价值时，真的会更有分量、更有价值。
我们每天都会遇到一些半死不活、醉生梦死的家伙。他们不想继续推销自己，他们缺少对于自己的尊重。这种人都很随便，觉得自己很渺小，像个无名小卒。正因为他们这么想，真的就成为这样了。
你认为能做到就能做到
一个有想象力的人，不论在职位上、学校中、家庭中，都能妥善地安排自己，不断地学习，也不断地付出。所以想象力是一种支配人生的原动力，它能使人摆脱自我的束缚。
我们的语言就像一部投影机，把你心里的意念活动投射出来，它所显示的图像决定你自己和别人对你的反应。
比如，你对一群人说：“很遗憾，我们失败了。”他们会看到什么画面呢？他们真会看到“失败”这个字眼所传达的打击、失望和忧伤。但如果你说：“我相信这个新计划会成功。”他们就会振奋，准备再次尝试。
如果你说：“这会花一大笔钱。”人们看到的是钱流出去回不来。反过来说：“我们做了很大的投资。”人们就会看到利润滚滚而来且很令人开心的画面。
以下四种方法可以使你的意念活动所投射出的图像产生积极的效应。
（1）使用伟大、积极、愉快的语句来描述你的感受。当有人问你：“你今天觉得怎么样？”你若回答说：“我很疲倦（或“我头疼”、“但愿今天是周末”、“我感到不怎么好”）。”别人就会觉得很糟糕。你要练习做到下面这一点，它很简单，却有无比的威力。当有人问：“你好吗？”或“你今天觉得怎么样？”，你要回答：“好极了。谢谢你，你呢？”随机说出你很快活，就会真的感到快活，而且，这会使你更有分量，为你赢得更多的朋友。
（2）要使用明朗、快活、有利的字眼来描述别人。当你跟别人谈论第三者时，你要用建设性的词句来称赞他，比如，“他真是一个很好的人。”或“他们告诉我他做得很出色。”绝对要小心避免说破坏性的话。因为第三者终究会知道你的批评，结果这种话又反过来打击你。
（3）要用积极的话去鼓励别人。只要有机会，就去称赞人。每个人都渴望被称赞。所以每天都要特意对你的妻子或丈夫说出一些赞美的话。要注意并称赞跟你一起工作的伙伴。真诚的赞美是成功的工具，要不断使用它。
（4）要用积极的话对别人陈述你的计划。当人们听到类似“这是个好消息，我们遇到了绝佳的机会……”的话时，心中自然就会升起希望。但是当他们听到“不管我们喜不喜欢，我们都得做这工作”时，他们的内心就会产生沉闷、厌烦的感觉，他们的行动反应也跟着受影响。所以，要让人看到成功的希望，才能赢得别人的支持。要建立城堡，不要挖掘坟墓。要看到未来的发展，不要只看现状。
我们当中的许多人认为自己不是有经验的失败者就是无经验的胜利者。其实，我们无需在有经验的失败者与无经验的胜利者之间作抉择。我们可以成为胜利者，获胜的经验愈多，就愈具备胜利者的特征。
当我们全力以赴时，不管结果如何，我们都是胜利者。因为全力以赴所带来的个人满足，使我们都成为赢家。
兰狄·马丁在1972年参加第一届波士顿马拉松比赛。这次比赛全程超过26英里，且在起伏很大的山坡地进行。马丁博士后来说，每一位到达终点的人都有奖品。大部分赛跑者在参加比赛时，都不相信他们会赢，但是每一位跑完全程的人都是胜利者，因为好好做完一件事的真正报酬，就是把它做出来。
这是最重要的，你在跟自己竞争。没有一件事比尽力而为更能满足你，也只有这时候你才会发挥最好的能力。尽力而为给你带来一种特殊的权利，一种自我超越的胜利。
一位世界冠军曾说：“尽你最大的努力做这件事，比你做得好还重要。”
那些半死不活的人都需要好好振作一番，要觉得自己是个一流人物，要对自己有点自信才好。
汤姆·史莱特先生是个到处吃得开的响当当的人，下面是他的使别人乐意多做的两个建议：
（1）经常表现积极的工作态度，这样你的属下也能感觉出这种气氛与作风。
（2）每天开始工作时都要反省一下：“我的作为是不是值得别人学习呢？我的习惯是不是属于我想从属下身上找到的那些呢？”
