安萨里出生在伊朗中西部小镇中的一个普通农民家庭,成长于大萧条时期,这一切造就了她努力工作和节俭的生活方式。安萨里公司的一位经理这样说道:“我们就是这样长大的。当有一枚硬币被丢在街上时,有多少人会走过去把它捡起来?我打赌我会,而且我知道安萨里也会。”因为安萨里从小就体会到了每一分钱的价值,她深知每一分钱都是辛苦赚来的,因而始终保持相当简朴的生活,与一般中产阶级家庭的生活水准几乎没有差别。她坦言,她并不指望她的子孙将来为上学去打工,但如果他们有追求奢华生活而不努力工作的想法,即使在她百年之后,她也会从地底下爬出来找他们算账的。所以,她告诫他们“最好现在就打消追求奢华生活的念头”。
有一次,一名员工被安萨里派去租车,很快安萨里又叫他退租,原因很简单,因为她不愿租用任何一种比小型汽车更大的汽车。这位员工解释说,安萨里不愿意让人看见她用的东西比下属用的更好;她搭乘飞机时,也只买公务舱票。有一次安萨里要去南美洲,下属只买到了头等舱票,结果她很不高兴,但是也不得不去,因为这是最后一张票了。她的助手说:“这是我知道的她唯一一次坐头等舱的经历。”
安萨里在自传中写到:“我从很小起就知道,用自己的双手挣取一美元是多么的艰辛,而且也体会到,当你这样做了,这是值得的。有一件事我和爸爸妈妈的看法一致,那就是绝不乱花一分钱!”
如果我们养成了节俭的习惯,那么就意味着我们具有控制自己欲望的能力,意味着我们已开始主宰自己,意味着我们具备了最重要的个人品质,即自力更生、独立自主以及聪明机智和创造能力。换句话说,这就意味着我们有了追求,我们将会是卓有成就的人。
一张名片
温妮是美国一家保险公司的股东,也算是一位成功人士了。她回忆起自己的经历时说:“我所卖出的数额最大的一张保单不是在我有了经验之后谈成的,也不是在觥筹交错中谈成的,而是在我第一次出门推销的时候。”
温妮卖出的那一份保单是与纽约一家大型电子公司签订的。第一次上门推销时,她对这样的大公司有些敬畏,走到这家公司的大门口竟然有点胆怯,不敢进去,毕竟这是她第一次推销。温妮犹豫很久之后还是进去了。
“你找谁?”总经理的声音很冷漠。
“是这样的,我是保险公司的业务员,这是我的名片。”温妮双手递上名片,心里有些发虚。
“推销保险?今天已经是第三个了,谢谢你,或许我会考虑,但现在我很忙。”这位总经理婉言谢绝了。
本来,温妮也不指望在她从事推销的第一天就能卖出一份保险,所以毫不犹豫地说了声“抱歉”就离开了。如果不是她走到楼梯拐角处下意识地回头,或许她就这么走了,以后也不会有任何事情发生。
温妮下意识地回了头,看见自己的名片被那位总经理撕掉后扔进了废纸篓,温妮感到非常气愤。于是她转身回去对他说:“先生,对不起,如果您不打算现在考虑买保险的话,请问我可不可以取回我的名片?”
总经理的眼中闪过一丝惊讶,旋即平静了下来,他耸耸肩问她:“为什么?”
“没有特别的原因,上面印有我的名字和职业,我想要回来。”温妮平静地回答。
“对不起,小姐,你的名片让我不小心弄脏了,不适合还给你了。”
“如果真的脏了,也请您还给我吧。”温妮看了一眼废纸篓。
片刻,那位总经理突然有了好主意:“这样吧,请问你的名片制作一张的费用是多少?”
“10美元。”温妮有些奇怪。
“好,”那位总经理拿出钱夹,从里面抽出一张50美元的钞票,“小姐,抱歉,我没有零钱,这钱是我赔偿你名片的费用,可以吗?”
温妮想夺过钱撕个稀烂,并告诉他尽管她是一位保险推销员,可也是有尊严的,但她还是忍住了。
温妮礼貌地接过钱,然后从包里抽出四张名片给了他:“先生,抱歉,我也没有零钱,这四张名片算我找给你的钱,请你看清我的职业和我的名字。这不是一个适合进废纸篓的职业,也不是一个应该进废纸篓的名字。”
说完这些,温妮头也不回地转身走了。没想到第二天,温妮就接到了那位总经理的电话,约她去谈购买保险的事宜。一见面,那位总经理就告诉温妮,他打算为公司全体职工每人购买一份人身保险。
莎士比亚曾经说过:“没有自尊心的人即等于自卑”。自尊是自重的标准,自重是自尊的条件,要自尊,必须先自重,能看重自己,才能摆正自尊的位置。自尊自重者能改造天下,自卑者则被天下改造。
拼凑碎片的女孩
多罗西的父母都是考古学家,经常去古迹旧址进行考古挖掘工作。多罗西还是一名少女的时候,有一年,她的父母去了中东进行考古工作,他们在叙利亚的萨马里亚和约旦的杰拉什挖掘拜占庭时期的教堂。学校放假之后,多罗西也去了父母挖掘工作的现场。看到考古人员在挖掘现场仔细地清洗文物碎片,多罗西心里充满了好奇。
随着现场发掘工作深入细致地进行,古罗马文明活生生地展现在多罗西的面前。拜占庭建筑艺术的特点是以中央绘制统辖全体,以彩色镶嵌画最具特色。多罗西自告奋勇地帮助父母绘制古老教堂的嵌花式地面,因为挖掘到的只是一些残缺不全的碎片,必须拥有丰富的想象力才能把它们完整地拼凑起来。
刚开始,多罗西几天都无法拼出一块完整的图案,多罗西的父母就拿出他们过去拼好的图案,给女儿讲一些基础的拼凑原则。慢慢的,多罗西进入了“角色”,她的潜能不知不觉地被激发了出来,拼凑文物碎片的速度基本能跟上挖掘的进度,这使她备受鼓舞,她更喜欢眼前这份“工作”了。其实,多罗西原本是准备利用假期为考大学做最后“冲刺”的。这时,她几乎忘了自己来这里的目的。考古挖掘工作对多罗西产生了极大的吸引力,她慢慢地也迷上了考古事业。
在拼凑文物碎片的过程中,多罗西经常一个人面对着成堆的碎片出神,它们仿佛在向她诉说着一个古老的故事,一段令人心碎的历史。这时候,她产生了一种强烈的好奇心:古代人是怎样生活的?他们穿着什么样的衣服?那些图案代表着什么?那些没有拼凑的图案的碎片本来是什么样子的?
从此之后,多罗西更加注重思考了,她逐渐养成了善于动手实践的习惯。多罗西后来说:“当你发现了一些东西,你总会试图去了解你所亲手发现的。”经过多年的实验研究,多罗西成为著名的化学家,并获得了诺贝尔化学奖。
勤于思考、勇于实践是一个非常良好也非常重要的习惯。拥有这一习惯,我们就能比别人学到更多,进步更快。
一万美元奖金
在19世纪中期,乒乓球运动曾风靡美国。在这种背景下,乒乓球制造商们一直想制造出更为理想的乒乓球。于是,他们登报悬赏一万美元,征集质量更好的乒乓球。重奖之下,很多人跃跃欲试,但大多数人都失败了,他们不再关注乒乓球制作工艺上的创新,最后,只有一个名叫赫惠娜的印刷女工始终没有停止琢磨。
按说,一个文化水平不高的普通女工,怎么懂得使用化学品制造乒乓球呢?然而,和其他希望获得一万美元奖金的人不同,赫惠娜平时爱好阅览各种报纸杂志,尤其是爱看有关化学实验的最新动态,她常常会被报刊中的各种有趣的实验所吸引。慢慢的,她也经常做一些小发明和小实验。这一次,她结合平时所学到的知识,尝试使用各种方法制造质量更好的乒乓球。
制造出令人满意的乒乓球并非易事。起初,赫惠娜的各种实验同样失败了。随着实验的持续进行,她的兴趣越来越浓烈。工作之余,她总是抽空来做实验,尝试制造出更好的乒乓球。即使一时没有找到理想的结果,但已经养成的习惯,让她无法停止实验,做这些事情让她觉得很有意思,因此,她也并不觉得累。
终于,有一天,赫惠娜在一本化学刊物上了解到,有人研制出了一种类似棉花的纤维素,将这种“棉花”浸在化学混合液中,“棉花”就出现了新的特性。这个实验结论让她大受启发,赫惠娜仿照这种方法进行实验。