1逆反求胜，反其道而行
逆反，因何易于制胜？这要从人们的思维方式谈起。一般人的思维方式，往往习惯于正面观察、顺向思考，忽视反面求异、逆向探索。显然，被大家所关注的，必有戒备，很难突破；被大家所忽视的，乘虚而入，易如反掌。所以商战中，把力量指向对方意料不到、来不及救急的地方，即《孙子兵法·虚实篇》所说的“出其所不趋，趋其所不意”，可望获胜。
在商战中，不乏这样的有心人，他们胸怀宏图，伺机而“反”，一鸣惊人。主要思路如下：
揭短易长。大凡做商品广告，都好“王婆卖瓜，自卖自夸”。可日本一家钟表店的广告是这样写的：“这种手表走得不太准确，24小时会慢15秒，请君买时三思。”这个广告，名曰揭短，实显其长：一是手表走时尚准，二是企业诚实可靠。除此之外，由于广告做得独具一格，不落俗套，很引人注目，效果特好。
返朴归真。一般来说，给产品增添一些附加功能，有助于促销。而最近，日本米开罗提公司设计的汽车，则反其道而行，并获得成功。当然，这种“归真”，不等于倒退，而是新的跃进——精神工程学导入设计领域。对此，该公司的董事长做这样的解释：增添过多的附加功能，“使狭窄的空间被各种机器、仪表所充满，不但令人眼花缭乱，在精神上也造成极大的压迫。事实上，对驾驶人来说，其中有许多功能并不需要，因此，汽车的设计应以人为优先，而非以机械为优先。精神工程学就是由这种观点衍生出来的。”
以“高”求“低”。许多企业好以“低投入、高产出”的方式，来提高产品的竞争力。中外合资南源化妆品有限公司则正相反，以“高”求“低”，如该公司生产的永芳化妆品之一润肤露，因其原来舍得花大本钱，掺入透明质酸，每公斤成本几达2万元。这样，成本虽然高了，但产品质量亦高，销路而大畅。反过来又促使零售价格下降（永芳高级化妆品的定价大都在10～15元之间），并形成了良性循环。
返旧还新。在日本，被冷落了六七年的中国乌龙茶，再度风行。在香港，疲弱了2年多的灯芯绒市场，又开始复苏。其所以如此，因为人们对以往喜爱的东西，怀有特殊的情感，并在时间的筛选中逐渐凝炼、升温，一触即发。当然，这种“返旧”，已在新的条件下赋予新的内容，堪称“还新”，以灯芯绒为例，如今流行的则是高质量的净色粗条灯芯绒。
人弃我取。当前产品的发展潮流，趋向于轻、薄、短、小；与此相反的，视为畏途。香港一家表厂偏向畏途行，最近推出的一种电子表，个头相当于两只男用电子表，液晶显示的数字也大，也博得人们的欢心，特别是患近视眼和老花眼的顾客，更有意购买。取人之弃，独得其利。
歪打正着。质量，是产品走向国际市场的“通行证”。台湾雨伞的质量很差，竟无“证”闯入美国，占美国进口雨伞总量的60%。原来美国人买伞，用上几次就丢掉，不求耐用，只图好看。这个“好看”，也出乎意料，不要花色，喜爱素色，以衬托自己的衣着。看来台湾商摸推了美国顾客的心理需求，才反传统的质量观而行。类似这样的“歪打正着”，在国际市场上举不胜举。
置死求生。日本日立制作所处于劣势时，以“精神刺激疗法”——让部分职工暂时带资离职，制造危机感。松下电气公司处于盛势时，以“今天的强者将成为明天的弱者”自敲警钟，大搞改革。企业家在商战中善于置企业于“死地”、就像古战场上的项羽“破釜沉舟”那样激励士气，勇往直前，所向披靡。
反打算盘。琵琶可反弹，算盘也可反打。产品的定价，历来是成本加成法。也就是说，先设计、生产、后定价、销售。现在，邯钢等企业把这个程序倒过来，先对拟搞的产品市场地位和顾客的购买心理进行综合分析，确定最佳的竞销价格，据此进行设计、生产。这种“模拟市场核算，实行成本否决”的“反打算盘”的效果很好。
逆反创机，要注意以下几点：
（1）反传统。要注意与传统的思维方式、经营方式相反而行。
（2）注意顺时势。任何传统都有其内在矛盾运动及其必然的发展趋势，顺势而“反”，方可求胜。这里所说的“顺势”，是“顺”应事物发展中虽表现为“相反”，却又“相成”之“势”。生活中充满着相反相成的情趣，并渗透于市场竞争的一切活动中。反变术实乃反顺术；“反”中有“顺”、“反”“顺”互辅。
（3）逆反创机之“反”不是任意的，要从当地、当时的实际情况出发，审时度势，宜“反”
则“反”，不可强求。
（4）注意机遇。此术运用，得有机遇。
2脑中自有黄金屋
从大风吹，到赚大钱，看似狗与月亮的关系——差得太远了。但又是钱钱钱、脑相连的关键。
如果做生意的人只知道出大力，流大汗，对这种生意人，我们的评价是“长不大”。
有这么一个古老的故事，讲的是打工仔的故事——但想做老板，你就得非看不可：
一位善良的父亲，有三个强壮的儿子，但他不明白为何三兄弟同时工作同时劳动，但薪水竟如此不同，老大周薪是350美元，老二周薪是250美元，而老三周薪只有200美元。
总经理听完三兄弟父亲的话后说：“我现在叫他们三人做相同的事，你只在旁边看看他们的表现，就可得到这个疑问的答案了。”
总经理先把老三叫来，吩咐说：“现在请你去调查停泊在港口的H船，船上毛皮的数量、价格和品质，你都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”
老三将工作内容抄下来后，就离开了。5分钟后，他告诉总经理，他已用电话询问过了，一通电话就完成了他的任务。
总经理再把老二叫来，并吩咐他做同一件事情。老二在一小时后，回到总经理办公室，一边擦汗一边解释说，他是坐公交车往返的，并且将H船上的货物数量、品质等详细报告出来。
总经理再把老大找来，先将老二报告的内容告诉他，然后吩咐他再去详细调查。三小时后，老大回到公司，向总经理重复报告了老二的报告内容，然后说他已将船上最有商品价值的货品详细记录下来，为了方便总经理和货主订契约，他已请货主明天早上10点到公司来一趟。
回程中，他又到其他的两、三家毛皮商公司询问了货的品质、价格，并请可以做成买卖的公司负责人明天早上11点到公司来。
在暗地里看了三兄弟的工作表现后，父亲很高兴地说，再没有什么比他们的行动更能给我满意的答复了。
如果你抱怨这个世界不公平的话，你应该报导抱怨自己的“脑”。
其实，只要你稍稍动脑，发财的机会大着哩！
意大利社会学家巴列多把人分为两类：
一类是收租者；
另一类是投机者。
收租者，顾名思义，指的是靠租金与利息生活的人，他们作风保守，不愿冒险，抗拒改变，凡事墨守成规。
投机者刚好相反，他们作风开放，喜爱冒险，乐于改变。他们厌恶墨守成规，血管里流着叛逆的血。
所以，三分努力，七分动脑才是“种大树”的生意人呵！
别人开酒楼，赚得风生水起，是不是开酒楼就能发财？
别人食品批发，赚得满钵满盆，是不是食品的利润很高？
一位做酒楼的朋友讲：“如果哪天我死了，请你给我的肝送一个花圈。”
这话让人听后想笑，但笑不起来。他每天为了和“上帝”喝酒，常常是“上帝”高兴了，他却成了“醉八仙”。
另一位做食品批发的朋友，资产大概过千万了吧！但在为他做CI策划时，要他必须实实在在地告诉策划师，食品批发的综合毛利有多大，他无奈地答道：百分之五是最高的了。
所谓综合毛利，实际已含厂方的折扣，百分之五，这里还要包水电、房租、员工工资、电话、交通，还有税收，你愿不愿做？
实际上，骑马行船三分险。做生意也是如此。天上掉下个林妹妹，那是文学家的事，商人，是“伤”出来的。
这个“伤”就是怎样做！你做好了这个“怎样做”，你离发财就不远了。
一位开大排档的朋友，至今已开设了第三家分店，问他有什么绝招，他就是不讲，最后，顾客从他的招牌菜中看出了秘密……
他的招牌菜是白切鸡，他做的白切鸡当然是选料好，真正土鸡，配料香，火候也适中，切得块很小……
大凡排档，一般觉得应该定位于大碗喝酒，大块吃肉的“忠义堂”，而精明的商人最后的实话实说是：
把排档当做星级的酒楼来做。
这就是动脑的绝技！
3有脑卖脑，无脑买脑
如今，创业的门槛越来越高。早十年前，有几千块，你就是大款了，很多迄今坐在富翁位置
的人，当年都是靠几十元、几百元发家的，但今天你还想用几十元起家，做做白日梦还是可以的。没有钱起家，可以用脑起家。名古屋的商人尚学录，他并没有什么学问和金钱，但是他有擅于企划的能力。这就是脑本钱。十多年前他还在当机械外务员时，就知道日本的毛纺织工业比欧美落后，他认为这个问题颇有发展的余地。有一天，他接到从西德寄来的商品目录，其中有新开发上市的一台两千万元之新型羊毛纺织机械。对于新机械他比别人内行，为了进一步了解详情，他就立即开展行动，详细调查日本的羊毛纺织工厂的作业情况。他对纺织工厂了如指掌之后，又知道用西德的这项新机器，生产成本大约可降低三分之二，而生产效率可以倍增。但是他并没有向日本人推销这种新机器，他带了这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的一位韩裔富翁林伯态先生。林先生对纺织虽是一窍不通，但经过尚学录的企划和说明之后，大喜过望，他立即同意开一家纺织工厂。从西德购入四部机器，在名古屋市设立羊毛纺织公司，并请尚学录当总经理。原本默默无闻的外务员，摇身一变成为大工厂的经营者了。另如东京世田谷居民竹山一夫从公家机关退休后就赋闲在家，闲来无事，有一天他想：“开个企业讲习班倒不错，但是找普通人来参加没法赚大钱，应该找一些有钱人家才对。”于是他就在东京银座借了一间教室，只用一张办公桌和一部电话，成立了“东京企业研究所”。它的特色是七名教师都是日本国内很有名的教授和知名人士，学生也都是各公司未来的董事长人选以及重要的干部。日本的企业界对于干部的教育投资一掷千金，毫不吝啬，因此他的事业一开始就非常顺利。为了壮大研究所的声势和号召力，非请国内最有名的讲师不可。这些讲师的授课费贵得吓人，但所收的学费更可观。半个月一期，学费50万日元，成立之初，就收了30名学生。其余的人要事前登记，并等待好几个月以后才能正式上课。竹山这种简单无奇的生意利润非常优厚，扣除讲师费、房租、广告费，每个月可净赚1000万日元。如果以低一档的阶层为对象，收费一定不会太高，一个月想赚50万日元也有问题。虽然竹山的生意一点都不稀奇，但是他的着眼点极佳，因此发了大财。
假如对穷人动脑筋，只管满头大汗的苦干，绩效仍是微不足道，有时甚至徒劳无功。然而针对有钱人的需要，做生意就容易大展宏图，财源滚滚。
一个人再怎么聪明能干，终究不过一个脑袋，两只手而已。有的人一天赚的钱比很多人一辈子赚的钱还多，因为多数人只有一个脑袋，一双手在赚钱，而“有的人”却有几万人在帮他赚钱，这可称之谓“无脑买脑”的赚钱法则。
千万记住，买得起脑的人，这个人的脑也不差！
怎样买脑？在此只讲两个不同类型的故事，读者自己去“悟”吧。
小张是退伍军人，服务于某大公司，由于小张是基层人员，至今还未认得老板是谁。
有一回，他父亲生病住院，病情虽不太严重，但公私兼顾，一个星期下来，小张也差不多“趴”下了。
有一天，董事长居然出现在病房门口，并对小张的父亲自我介绍，老人家一听高兴极了：我儿子每天在公司却没有机会见您，我一把老骨头倒见了你，我真高兴呵！
两人你一言、我一语还真的聊了半个多小时。
