“底牌”策略，即明确告诉谈判对手某一报价已是自己底线，再不能退让，否则只好终止谈判，以此迫使对方接受自己的报价。这是谈判高手们常玩的一招。
1972年12月，英国首相撒切尔夫人在欧共体的一次首脑会议上表示，英国在欧共体中负担的费用过多。她说，英国在过去几年中，投入了大笔的资金，却没有获得相应的利益，因此她强烈要求将英国负担的费用每年减少10亿英镑。这是一个高得惊人的要求，欧共体其他成员国首脑认为撒切尔夫人的真正目标是减少3亿英镑(其实这也是撒切尔夫人的底牌)。于是他们认为只能削减2.5亿英镑，一方的提案是每年削减10亿英镑，而另一方则只同意削减2.5亿英镑，差距太大，双方一时难以协调。
然而，这种情况早在撒切尔夫人的预料之中。她的真实目标并不是10亿英镑，但她的策略是用提出的高价，来改变各国首脑的预期目标。在她的底牌没有被发觉或没有被确证之前，她决心以此好好玩一把。
撒切尔夫人告诉下议院，原则上必须按照她提出的方案执行，暗示对手并无选择的余地，同时也在含蓄地警告各国，并对欧共体中同样有较强态度的法国施加压力。针对英国的强硬态度，法国采取了一些报复的手段，他们在报纸上大肆批评英国，说英国在欧共体合作事项中采取低姿态，企图以此来解决问题。
面对法国的攻击，撒切尔夫人明白，要想让对方接受她提出的目标是非常困难的，所以，必须让对方知道，无论采取什么手段，英国都不会改变自己的立场，绝不向对手妥协。由于撒切尔夫人顽强地抵制，终于迫使各国首脑作出了很大的让步。最终欧共体会议决议同意每两年削减开支8亿英镑。撒切尔夫人的高起点策略取得了很好的效应。
在商业谈判中，底牌策略同样是一种简单而有效的方法。如果有经验的买主正确使用这一策略，结果就会使双方都受益。
但是，底牌策略也有其冒险性。如果谈判对手通过某种途径了解了你的底牌，你就会失去主动。因此，要想在谈判中获得主动，一方面，要防止对手翻看自己的底牌；另一方面，也要想办法摸清对手的底牌。那么，如何才能“透视”对手的底牌呢？我们可以采用以下这些办法：
(一)欲擒故纵
当谈判对手语气坚定但礼貌周到地说：“要就要，不要拉倒”时，可以试探对方提供的条件是否真的不能变更。
比如汤姆要购买一条船，但是因为出价太低，杰克难以接受，只好拒绝。然而汤姆并没有轻易地改变自己的立场，双方处于一种僵持状态。这时，汤姆接着对杰克说，以他自己的收入显然买不起一条船，不过他非常想知道一条船到底值多少钱。杰克心想，虽说买卖不成，彼此交个朋友也好，于是就毫无戒备地和汤姆聊起来。没想到，这时，汤姆又突然提出另一个价格。汤姆表示，他确实很有诚意想买下杰克的产品，可是因为预算有限，无能为力，所以，他们开始商量是否有其他办法，可以做成这笔生意。汤姆在这里就很聪明地突破了对方的底线，以特殊的方式刺探到了卖方的底牌，使谈判不战而胜。
(二)区别比较
透视底牌，还可以借别人的先例，用比较策略逼迫对手。比如你想试探对方对高价的反应，就告诉对方，你有一桩买卖就是用这个价钱成交的。而对方则说，他有一个朋友前几天才买了一个完全一样的东西，可是要价比这里便宜得多。
(三)保持沉默
当有人给你一个“最后底价”时，可以运用保持沉默的策略抬高价位。
一位谈判专家代理他的邻居与保险公司交涉一项赔偿事宜，他运用沉默的策略获得了意想不到的效果。
保险公司的理赔员首先发表意见：“先生，我知道你是交涉专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价，我们公司若是只付100美元的赔偿金，你觉得如何？”谈判专家表情严肃地沉默着，他的沉默派上了用场。因为以他的经验得知，当对方提出第一个条件之后，总暗示着可以提出第二个、第三个……
理赔员果然沉不住气，他说：“抱歉，请勿介意我刚才的提议，再加一些，200美元如何？”
又是一阵长久的沉默，最后，谈判专家表态了：“抱歉，这个价钱令人无法接受。”
理赔员接着说：“好吧，那么300美元如何？”
谈判专家沉思良久，理赔员显得有点慌乱了，他说：“好吧，400美元。”
又是踌躇了好一阵子，谈判专家才慢慢地说道：“400美元？……喔，我不知道。”“就赔500美元吧！”理赔员痛心疾首地说。就这样，谈判专家只是重复着他良久的沉默，重复着他痛苦的表情，重复着说不厌的那句老话。最后，谈判的结果是这件理赔案终于在950美元的条件下达成协议，而他的邻居原来只准备要求获得300美元的赔偿金。
