(一)设置防线
在不能达成协议时选择代替方案以避免谈判破裂，虽然能使双方减少争执，并在一定程度上达成协议，但为了更好地避免就不利于自己的内容与对方达成妥协，最好能事先设置一道最后防线，以备在不得已的情况下保护自己的利益。
事先设置防线，虽比不上理想方案，但却比按代替方案达成协议更有利于己方。当你准备以此最后防线更坏的条件来达成妥协时，最好是先将情绪松弛下来，对谈判的一切情况重新考虑后再作决定。设置防线与底价的另一种有效的作用，就是可以限制谈判代理人的权限，以有限授权创造谈判中的有利形势，例如，你可以告诉代理人：“除非事先通知我，否则决不能低于79000元出售房屋。”
设置防线的好处还有：
1.使你在谈判中保持心理的平稳，不致自乱阵脚；
2.使谈判结果好过自己的预期；
3.使你在谈判场上进可攻、退可守。
(二)控制情绪
在谈判桌上，最让人苦恼的事，就是你碰上了这么一位对手，他所做的一切都只不过是为阻碍协议的达成，不管你提出什么，也不论你做出了多少让步，他说的总是“不！”
你面对的是一种有意设置障碍的策略，但你若是与他们对着干，却是不明智的。如果你真这么干了，那这位设障专家一定会从你这里挤出所有你可能做出的让步，而一点回报也不给。其结果便是你做了一笔坏交易，或者就是什么交易也没做成。所以，一旦你发现对方无意进行谈判，你必须当机立断，选择正确的策略以迎接挑战。不过，在任何情况下，你都不能让自己的情绪失控——除非是装着发脾气迫使对方收起他那一套。
但是，在你决定要以什么方式对付这种故意设置障碍的做法之前，你首先要想清楚，对方这么做到底出于什么原因，因为这也可能是对方别有所图，并不是迫使你做出让步。
可能有许多潜在因素使对方不愿意表明，他们为什么拒绝讨论某一问题，或者在某一内容上让步。如果你能好好想一想，很可能会相当准确地猜到其中的奥妙。这时，就可以针对它来继续你们的谈判。
记住，这种故意设置障碍的策略，有时是在谈判开局就使用了，也有时是在中途插上一脚。一开始就用是比较容易识别的，危险的就是他在你认为谈判进展很顺利，不可能想到他会用这一手的时候才插进来。这很可能会迫使你为了保住既得成果而做出未经授权的让步。所以，如果你提出的本来就是个符合双方利益要求的报盘，而对方就是不接受，甚至还坚持要你做出进一步的让步时，一定要加以抵制。
