一个拍卖公司有一次拍卖30多个黄金铺位，从最好的铺位开始，起价30万元。
拍卖师话音刚落，一位中年人便把价格抬到了80万元。顿时，整个拍卖场鸦雀无声。竞拍者都吓了一跳，认为中年人发疯了。拍卖师叫道：“80万，有没有超过80万的？80万第一次，80万第二次……好，成交。”“当啷”一声，一锤定音。中年人拍得第一个铺位后便匆匆离场，显然，他不想再看第二个铺位的拍卖情况了。第二个铺位虽然稍微逊色，但开价也是30万元。
每个竞拍者都有了心理准备，拍卖师一开价，便有人举出40万元。话音刚落，又有人举出50万元。竞价气氛越来越浓烈，叫价声此起彼伏。最后，第二个铺位的价格升到了100万元，被一个戴眼镜的批发商夺得。一上午30多个铺位被拍卖一空，最差的铺位也拍出了35万元。
衡量一下，第一个竞拍者成了最大赢家。后来有人采访这位竞拍者。竞拍者说：“凭我的经验预测，如果按常规来竞拍这个铺位，至少会超过100万元。这个铺位我志在必得，如果一开始就处于观望状态，显然会处于不利地位。拍卖师一开价，我干脆把价格抬到自己认为理想的定位。当时我也很紧张，害怕有人再抬高价格。幸好别人都没有思想准备，为我节省了不少钱。”说完他开心地笑了。
先声夺人，志在必得，这是商战赢家应有的姿态，也是商家赢得商战的法宝。机不可失，时不再来，这是一个浅显而深刻的道理。如果你能在时机来临之际，有敏锐的观察、超前的思考、充分的准备，在他人还没有采取行动之前，就及时把握、大胆出击、抢占鳌头，幸运之神就会降临到你的头上。
