人类天性中最深切的动力是“做个重要人物的欲望”。请对方帮你一个忙，不但能使他自觉重要，也能使你赢得友谊与合作。
在众多的人际交往中，有些人可以把关系处理得恰到好处，而有些人费尽了力气也达不到目的。卡耐基提醒大家在与人相处中，如果你想让他人接受你的思想方式，重要的一条就是：“让他人觉得这个想法是他自己的。”因为在人类的天性中最深切的动力是“做个重要人物的欲望”，请求对方帮你一个忙，不但能使他自觉重要，也能使你赢得友谊与合作。学会主动请求别人的帮助，将帮助你改善你的人际关系。使你学会处世的艺术。
学会征询他人的建议
因为任何一个人都希望自己是重要的，所以在与人相处时你应该给他人一个说话的机会，使之能畅所欲言。也就是做到自己少说一些，让别人得到一种优越感，这样将会增进你们之间的关系。
威森先生负责为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画，推销草图。在他的工作中，每个星期都会去拜访纽约一位著名的服装设计家。虽然这位设计师从来不拒绝接见威森，但他也从来不会买他的东西，只是会仔细地看看草图，然后说：“不行，威森，我想我们今天谈不拢了。”这样的情节发生了很多次，当然威森的草图也总是卖不出去。于是，威森仔细找其中的问题到底出在哪，终于他发现问题出在了自己的为人处世上。
一段时间后，他随手拿了六张画家还未完成的草图去寻求这位设计师的指导，希望设计师能提出他宝贵的建议，如何做才能使你满意。设计师默默地拿着草图看了好一会儿，然后说道：“把这些留在我这儿几天吧，过几天你再来取。”
威森又一次去是三天以后，设计师也给了他一些建议，当他按照设计师的建议把这些草图完成。使威森意外的是这六张图居然都被设计师接受了。在之后的时间里，设计师还订购了许多其他的图案，而且这些全都是由设计师自己画成的，威森由此也赚得了更多的佣金。此时的威森也终于明白，为什么这么多年来一直做不成生意，原来只有把催促买主去买变为让他们自己觉得这图案是他们自己创造的才行。而且威森再也不像以前那样向他们去努力推销了，只要使买主们“帮自己一个忙”他们就会自动来买。
卡耐基认为世界上没有人是喜欢被迫或遵照别人命令行事的，如果你想达到某种目的或赢得他人的合作，就要请对方帮你一个忙，征询一下他的愿望、需要及想法，让他觉得是出于自愿，他就会很高兴地去接受。所以，在你与人相处时，如果你想让他人接受你的思想方式，那你就需要记住“让他人觉得这个想法是他自己的”。
真心实意请求帮助
现实生活中，有些人请对方帮忙时，总是过分注重大捧别人，而不是出自真心诚意，因而沦于阿谀之辞或违心之论。这样一来不但得不到他人的帮助，反而还会因此而影响你的人际关系。事实上，与人相处时我们都希望得到别人的鉴识和看重，都愿意通过努力并得到它。但没有人明明知道是违心之论或阿谀之辞还会愿意去帮助你，所以如果要使你说的话奏效就必须真心实意才会达到目的。
美国一位X光机器制造商非常懂得与人相处的技巧。一家大医院进行扩建时，医院准备成立全美国最好的X光科，并由一位大夫负责成立这个科室。之后这位大夫总是听到那些推销员们说他们各自的机器设备如何如何好，而这位大夫也根本没有办法去了解。
而这位X光机器制造商只是给这位大夫写了这样一封信：
“我们的工厂最近完成了一套新型的X光设备。这批机器的第一部分刚刚运到我们的办公室来。它们并非十全十美，因此我们想改进它们。如果你能抽时间过来看看它们并提出你的宝贵意见，使它们能改进得对您这一行业有更多的帮助，那我们将深为感激。我知道你十分忙碌，我会在你指定的任何时间，派我的车子去接你。”
那位大夫收到信时感到自己受到了很大的恭维，同时也感觉到了自己是如此的重要。因为在这之前从来没有过X光制造商向他有过任何的请教。虽然这位大夫每天都很忙，但他还是推掉了他认为不太重要的约会去看了那套设备。在他看这些设备时，才发现这些设备是如此的优秀。结果，他为医院购置了这台设备。
故事中这位X光机器制造商之所以成功地卖出了自己的设备，完全是因为他懂得如何运用“请帮个小忙”的心理方法，而且信中内容写得十分诚恳，并没有任何阿谀之辞或违心之论。进而使那位大夫觉得有一种我是“重要人物”的感觉。
这也就是卡耐基提醒大家的与人相处方法，那就是：人类天性中最深切的动力就是做个重要的人物，请对方帮你一个忙，不但能使他自觉重要，也能为你赢得友谊和合作。其实这并不是什么计谋，而是与人相处的一种技巧，只有这样你的目的才会更容易达到，他人才会更容易接受你。
