市场的机会往往不是单一的，虽然有时抓住一点，重点突破更容易取得效果，但是，如果能巧用智慧，把多种机会联系起来，采取左右开弓，同时出击的方法，则能获得更大的成功。不过，这里的关键是要看你能否把握住恰当时机，采取恰当的方法，这两点都做好才能达到目的。
——[美]赫兹·拉波尔
当各种市场机会出现时，或东或西，亦左亦右的左右开弓之法最能体现经营者的足智多谋。左右开弓是在市场营销中连续向不同方向动作的策略，使供应者与需求者各取所需，在满足了供应者和需求者的同时达到自己也赚钱的目的。
拉菲尔·杜德拉是委内瑞拉人，原在一家公司当职员，经常为生计问题犯愁。后来他自己做一点小本生意，生活状况有所好转。
20世纪60年代中期，杜德拉获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。虽然他财力不足，但很想接下这宗生意。他决定去阿根廷考察个究竟，看看这一信息是否确切。到那里一打听，发现确有此事，于是他盘算着怎么争取到这笔生意。
杜德拉再次对阿根廷市场作深入调查，发现这里的牛肉过剩，急于寻找出路。他反复思考，认为可以在这个问题上大做文章，如果自己能帮阿根廷推销过剩的牛肉，就可促使阿根廷购买自己的丁烷气。
杜德拉向阿根廷政府说：“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者，能解自己的燃眉之急，便决定把采购丁烷气的投标机会给他，使他一下有了强大的进攻力量。
杜德拉在推销牛肉的过程中发现，西班牙有一家大船厂，这家工厂制造能力很强，却缺少订单，使工厂处于半停工状态，西班牙政府十分关注。杜德拉认为这条信息又是一个很好的机遇，便前往该国的有关政府部门游说，他表示：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一艘价值2000万美元的超级油轮。”这一条件对西班牙政府来说是求之不得的，因为平时它总是要进口牛肉的。于是，他们立即确认，并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联络，告诉阿根廷将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
事实上，杜德拉在向西班牙推销牛肉的同时，已在物色购船的客户。最后他找到美国的太阳石油公司洽谈。他对这家公司的老板说：“如果你们肯出2000万美元来租用我一条超级油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司想，反正自己是要租用油轮的，现在他能买自己的产品，条件是有利的，所以欣然接受了。
最后，这宗一环扣一环的买卖终于实现了，杜德拉所做成的生意不是2000万美元，而是6000万美元。他在这桩巨额的交易中，分文资本不出，从中获取了数百万美元的利润，这样的成功，在商业史上是罕见的，这是杜德拉旗开得胜的战绩。
运用此招的关键是信息优势，不仅能准确地收集到市场信息，而且能从各个孤立的信息中，找出能够联结的关系，使之环环紧扣成为自己的营销链。
运用此招所射出的“弓”要使对方有利可图能得到实惠，才能从射出的左右两“弓”中达到自己的营销目的。
运用此招必须周密计划，一环紧扣一环，按照限定的营销时表进行，任何一环出了问题，不能按要求到位，就可能全盘皆输。
