惟有智者，才能常得坐收渔利之惠。在市场竞争中，没有拼死一搏的勇气是不行的，但缺乏智谋，不会巧妙地利用各种竞争关系，则很可能在激烈的市场拼杀中被杀得遍体鳞伤，而斩获却很少。只有善用智谋，该拼则拼，该利用则利用，这样才能每战必胜。
——[美]基辛格·罗文
“鹬蚌相争，渔翁得利。”在营销活动中，要善于利用客户之间的矛盾，促其彼此争斗，等其两败俱伤之时，就可轻而易举地将其制于控制之中，达到自己的营销目的。
某科研所想建一座办公楼，他们很希望把工程承包给具有国家二级企业称号的第二建筑工程公司，因为这个工程公司的技术力量很雄厚，又有丰富的建筑经验，同时设备先进，管理严格。但是同第二建筑工程公司的领导直接谈判了几次，工程造价却总也降不下来，科研所的领导为此伤透了脑筋。
怎样才能促使建筑公司主动降低承包价格呢？他们决定采用“鹬蚌相争”的策略。
一天，他们找到一个要价很低的乡镇企业办的工程队，请其同时参加与第二建筑工程公司的谈判，有意让两个工程承包单位的领导坐到同一个谈判桌上来。当第二工程公司的领导得知乡镇企业的工程队要价很低，并且已快要成交时，非常着急，担心就要到手的生意被人抢走，就当场同乡镇企业工程队展开了价格战，气氛十分激烈。第二工程公司的要价被逼得一让再让，当让到科研所认为比较满意的时候，便突然宣布工程承包给第二工程公司。这样，科研所的办公楼不仅节省了一笔很大的开支，还保证了建筑质量。
随着现代商战的日趋激烈，“坐收渔利”并非都是单纯“坐观”、“坐等”。根据事物发展变化的规律，适时采取“坐收渔利”的策略，就不能“静观”，而应制造点什么，为其中加点“油”添点“火”，以达到最佳的效果。
运用此招法要善于利用竞争对手相互间的矛盾为前提，在他们的矛盾中找到突破口，同时也要沉得住气，要有“游离”于矛盾之外的“大将风度”，要能够耐心等待，把握机会。
运用此招法，要慎之又慎，绝对不能走漏风声，否则对手相互之间既不“争”也不“斗”联合起来共同对付你，不仅不能坐收渔利，而且还将引火烧身。
