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第41章 滚动资本以钱生利

纵有家财万贯,不如有个烂店。“烂店”虽烂,却在运转。有限的资本,只要流通、运转起来,就有利可生。犹如涓涓细流,只要在流动,就可汇聚成小河,甚至大江湖海。而万贯家财虽然不少,但如果不投入流通、运转,就会坐吃山空,越流越细,越来越少,直到一无所有。

晋商中,有许多巨商大贾都是白手起家,从“最原始的状态”开始创业的。他们有的从小离开山西老家,出外闯荡,终成巨富;有的结交朋友,合伙经营,足迹遍天下;有的给人当伙计,从最底层做起,一步一个脚印,最终荣任大掌柜。

“先有复盛公,后有包头城”。这种说法虽然有些夸张,但也体现了乔家“由小到大,由弱到强”的客观发展规律。据说,乔家的祖先乔贵发创业之前,食不裹腹,衣不蔽体,父母去世后在家乡无依无靠,只好外出谋生。他与一位好友结为异姓兄弟,从“磨豆腐”开始,走出了一条令人不可思议的创业之路。

由当初的磨豆腐而至身价千万,听起来似乎天方夜谭。但从财富的增值角度来看,如果磨豆腐的资本像磨盘一样转动起来,就会不断磨出豆腐,不断产生利润。如果再以此为起点,继续向外延伸,形成一条加工豆腐、销售、服务一条龙,那么这条龙就能腾飞了,一条产业链就形成了。虽然这种产业链是最初级的、最原始的,但运转却是稳健的,利润也相当可观。后来乔贵发涉足酒业及粮食业,很快便完成了资本的原始积累,为以后的进一步发展打下坚实基础。

乔致庸大概是继承了祖先的“经商基因”,也深谙“滚动资本,以钱生利”之道。当他成功地挽救了包头高梁霸盘之争的败局后,便拉开了“滚动资本,以钱生利”的经商序幕——先是借钱南下贩茶,接着北上将茶叶卖给俄罗斯商人,之后又投入资金经营丝绸,最后进军票号业,直接步入“以钱生利”的轨道。这时候,乔致庸从银子中看见的银子,就难以用数字计算了,乔家所赚取的,可以说是一座座金山、一片片银海。

创业资本不在于多少,而在于能否让资金滚动、良性循环。只要滚动起来,再少的资本也能滚得很大;如果资本没有滚动,再多也会像雪球一样逐渐融化。这就是如何重复投资的问题。

希望集团是刘家四兄弟共同努力创办起来的,刘永好四兄弟在农村出生,在农村长大,后来又回到农村发财。当初,兄弟四人从中国农村经济体制改革的大潮中隐约地感觉到了改变家乡面貌的历史性机遇的来临,他们认为抓住机遇,冒点风险,值得!于是,各项决策立即付诸实施。

一种施展才华、追求富裕生活的强烈冲动,在四兄弟胸中激荡,于是,就有了后来的一篇可歌可泣的故事。

科技致富,这是那时农村各地都在大力提倡的口号。刘家四兄弟都是有文化有头脑的人,所以,一开始就选择了走科学致富的道路。

老大刘永言,1964年高中毕业后去成都电机厂工作,后进成都电子科技大学学习计算机,1976年毕业回厂,1987年正式辞职参与希望集团的经营。现任希望集团董事局主席。老二刘永行1977年考进成都师专数学系,毕业后在新津县电教室当教师,1982年参与希望创业,1983~1992年一直在新津基地负责新配方试剂和生产管理,现任希望集团的董事长。老三刘永美(又称陈育新)1978年考入四川农学院,1982年毕业后分配到新津县农业局,1983年创办“育新良种场”,1984年辞职,1993年前一直担任育新良种场和后来成立的希望集团法人代表,现任希望集团总经理。老四刘永好1951年出生,1979年毕业于四川德阳机械学校,后转入四川电大,1988年正式辞职,曾任希望集团法人代表(1993~1997),现任希望集团总裁。

1982年,刘家兄弟经过商量,打算凭自己的能力下海,但他们一来根本没有积蓄,二来当时根本筹不到资金。四兄弟破釜沉舟,把自己的手表和自行车卖了。四块手表,四辆自行车再加上其他的,凑齐了1000元钱,这1000元块钱就是以后庞大的希望集团的原始资本。

在农村一时找不到合适的“投资项目”,再说区区1000元钱又能干些什么呢?刘家兄弟先种了一季良种西红柿,一季下来,赚了200元钱,可这样200元一季地干下去,太不合算了。于是,他们又开始转向养殖业,办了个养鸡场。

辛苦了几个月,费了一番周折之后,四兄弟卖小鸡有了一万多元钱进账。渐渐地,他们积累了一些资金,把这些资金全部投入了再生产,扩大规模。就这样,他们在两年里赚了10多万元。

后来搞良种鸡的专业户多了,刘氏四兄弟又转向了鹌鹑养殖。建成了一个大型的育新良种场。但是,当他们把这个养殖场办起来时,却正值成都地区“鹌鹑热”在急剧降温,许多原先养鹌鹑的专业户都纷纷收摊不再养了。

但刘氏兄弟知难而进,打定注意要养鹌鹑。他们认为那些失败的专业户是因为养鹌鹑的成本太高,技术不过关,才搞不下去的。

他们大量地查阅资料,与其他国家相比,当时中国的鹌鹑养殖才刚刚起步,技术上一片空白。

经过艰难摸索,他们终于开创了一种有别于其他国家的独特的立体养殖方式:用鹌鹑粪养猪,猪粪养鱼,鱼粉养鹌鹑。这是一种新型的生态循环饲养法,成本大大减少,鹌鹑蛋的成本就降到与鸡蛋一样了,自然又能占尽优势,大力发展了。

养鹌鹑之初,刘家兄弟几乎是在没有任何现代设备的条件下开创养殖事业的:没有孵化室,他们用拣来的废砖砌;买不起铁制笼具,他们自己用竹子编。

他们克服重重困难,坚持不懈。他们的养殖厂不断壮大,之后又扩大了经营范围。由于他们生产的鹌鹑蛋的成本降低到了和鸡蛋差不多的水平,所以他们打开并占领了市场。

在刘氏兄弟的带动下,新津县形成了以专业化分工为特征的鹌鹑养殖业。20世纪90年代初,这个县的鹌鹑养殖量达到300万只,年产值上亿元,成为国内最大的鹌鹑生产基地。新津县被誉为“鹌鹑王国”。四年之后,刘氏四兄弟的1000元人民币也变成1000万元,完成了他们的原始资本积累。

作为一个企业领导者,究竟应该如何投资、让手中的钱赚取更多的钱呢?

——确定公司的资金来源和构成

在企业的筹建阶段,通常被认为当你为资金的来源和使用制定第一份财政预算后决定性的一步,为企业以后的发展确定了方向。在制订财政预算的过程中,关键环节是创业者的财力与计划投资之间的矛盾。为了对你创业的初始状况有个客观的评价,你必须向你的银行顾问及税务顾问请教。

创业启动资金决定了创业者的财力,这笔资金既是创业启动投资的基础,也将是企业初创阶段中主要的资金来源。

为了对一个创业者所能动用的最高金额有一个了解,银行一般要求创业者的资金组成为1/3的自有资金和最多不超过2/3的外来资金。如果自有资金不到1/3,根据经验,往往银行和创业者本人都要承担更大的风险。因此,每位创业者都要尽可能多地自筹资金,确保自有资金达到一定数额。

——按投资规划分配资金

首先要做的一件事是尽可能早而详实地列出计划开支,这就成了第一份投资计划。完成一份投资计划的前提是全面了解必备投资内容的购置情况,保证足够的流转资金。

除了确定必备的投资款项之外,还有必要预估企业初创阶段的储备金。储备金是规划中非常重要的一点,不过要确定它的数量是有一定难度的。

投资款项和公司储备资金首先应计划从公司预算中提取。在进行财政预算,估计自己的融资潜力时,把外来资金和自有资金的比例预估为2∶1已经足够,即在一笔10万美元的自有资金的基础上,你最多能得到20万美元的外来资金。

在企业初始阶段,需要把投资范围缩小到最小。如果可能的话,你可以选择租赁或分期付款的方式,而不是非得去购置新资产。你可以考虑把业务转包给别人,而不是先雇用员工。此时有可能连续几个月没有收入,而开销却很大,所以还得做好透支的准备。

——保持合理的资金预算

合理的资金预算能保证公司的支付能力,避免出现无力支付的窘境,帮助公司走上规范化的经营轨道。

除了长期追加投资的资金需求之外,为生产过程的前期投资保留一部分企业储备金也是必要的,因为在创业者收到客户的第一笔支付之前还有一段时间,必须保证这一时间段的资金支付。

——确定最佳资金构成

最佳的资金构成需要在投资总金额确定后才能明确。区分自有资金、外来资金和公共资助金的方法是可行的,至于资助金是归为自有资金还是归为外来资金,则取决于资助方。可以借助第二份财政预算,确定公司各项投资金额。

具体来说,在制定财政预算时必须注意以下两个方面。

第一,分别从乐观估计和悲观估计两个角度制定一份财政预算。

第二,银行在投资中会特别注意“日期的一致”,许多人往往会忽视这一点。他们不是使用归还期限与资产使用期限一致的贷款去购置货物,而是常常投入短期贷款去购置耐用品。至少有54%的贷款人会犯这类错误。

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