这个案例成功以后，日子按部就班地过，天天很忙，我自己同时管着三个客户，大脑要不断地切换。
一个多月后大老板来北京，请我们吃饭，和我在咖啡馆聊了一晚上，瞎聊（现在我知道了，世界上从来就没有瞎聊，除了青春少女闺蜜以外），然后带着我去了一个在北京的大外企，给所有的产品经理们做了一个汇报，当时，我还是很佩服大老板的，我从他身上学到了一些东西，至于现在，我自己的水平已经大不相同了，我能从任何人身上学到东西。
在这次跟着老板去洽谈的一天中，学到的东西有几个：
1. 因为我们只有两个人，客户方有10个左右，第一次见面，交换完名片后，我就记住了3-4个比较容易记的，其他的全对不上号，我正在苦恼，一看老板，他把每个人的名片都摆到桌上，摆了两排，他是按照客户产品经理的座位顺序摆的，左边的摆了一排，右边的摆了一排，我能看到他在用心记，反正结果是，老板张口就能叫出客户的名字！
当时我还想，你接到人家的名片后不是应该表现的很珍惜的样子，小心翼翼地放到名片夹里吗？然后我很快就否定了这个想法，我先假设老板的做法是对的，然后从中找理由，找到了！如果放到名片夹里，他也记不住，记不住肯定影响这次会面，影响了以后客户对我们印象就不好，印象都不好了你还回家数名片去有什么意义？
这个思考的方法前些年我都在坚持，很有效，就是当自己刚入行的时候，有很多新鲜东西都没见过、都不懂，但是会有自己固有的看法，我的方式是先假设领导的做法是对的，然后找出为什么对的理由，然后想想自己原来的想法为啥不对，这样进步很快，等到自己水平高了，见识多了，再逐渐按照自己的方式办。现在有些刚入职场的年轻人太以自我为中心，所谓的无知无畏，不会、不学、不服，这样进步就很慢，任何公司、任何组织、包括医院里面，领导不能老是给你犯错误的机会。
还有是关于名片的，好多做销售的人对名片情有独钟，见面的目的就是发名片、搜集名片，回来整理、存档、定期骚扰，不是说这个没有用，而是你放着见面的机会不好好把握，人家没有印象，你的名片人家可能随手就丢了，你还联系什么？这是抓不住重点，当然，其中应该也有胆怯的成分在。
医信横通现在业务的高度不一样，我现在追求的是让别人都有我们的名片，我们有没有别人的不重要，这不是狂，这是医信横通开山立派带来的势，这种势我预期至少保持15年。
2. 老板很能讲。他就是做了几张幻灯片，在现场不是看着幻灯片念，而是演说，眼睛看着客户，偶尔回头扫一眼投影。时隔多年，我早就练就了这项本事，医信横通的同事好多人也练就了这项本事，没有练成的正在我的威逼利诱下加紧训练。
学术界的人做幻灯、讲幻灯的水平都不行，太小儿科，这方面最牛的就是咨询公司，医信横通说要培养“能说、能写、能执行”的三能之士，我的最初想法可能就是那个时候种下的。中国古语有云：好汉看嘴，好马看腿。意思就是人有本事的话，从言谈就能看出来，马要是好的话，看他的腿长得怎么样就能看出来，后者小说里经常讲，腿长、细蹄寸，大蹄腕儿，一看就是千里马。
老板把一些事讲得活灵活现，注意不是天花乱坠，而是讲得你就像在看电影一样。
3.还有个小事儿，我们到了会议室，产品经理还没进来的时候，客户的助理在会议室当着我们的面连接投影仪，电线插头很多，我站在一边等着。
老板对我说，宝琳你帮一下。
我想：我又不是他们的助理，我又不知道他们怎么弄，我来了是客人，这是主人的事，所以我往前走了几步，做了个样子，然后什么都没干。还好客户助理客气了一下，说不用不用，我自己来。
后来回想，我当时的态度是不对的，第一我应该对连接投影烂熟，第二应该装样子，第三应该真帮忙，第四不能拿自己当贵宾。
一屋不扫何以扫天下？多年来到过无数的公司，能把连接投影仪玩的很熟的人很少，这样的人一定是值得培养的。此前到过江西一个巨大的几万人的集团，工作人员当着集团董事长、总经理、营销老总等若干高层的面，手忙脚乱的弄投影仪，让我们等了足足6-7分钟。
我进公司的时候已经30周岁了，本科毕业进公司的已经工作了7-8年，不是医院院校的都工作了8年，优秀的已经当了总监、副总，所以我的紧迫感是非常强的，我要在2-3年内成为高手，不然找工作都没人要，谁敢要一个聪明能干背景好年龄大但是经验不足的人呢？
从一些小事上可以看出我的勤奋。
很多进入广告公司的人，都是从AE干起，AE是客户主任，实际是打杂，不懂策略，但是对行业内的小事门清，而我呢，一开始就是策略、就是经理，所以打杂的课是缺失的，缺失有一个问题，就是我和别人对话有问题，管理下属也有问题，为什么呢？AE说这个资料要四色印刷，我不知道什么叫四色印刷，我就没法接这个话，AE说马上去出片，说菲林怎样怎样，我不知道，我就没法判断，再比如客户说这个印刷要有1毫米的出血，什么是出血？我也不知道这样我不但不好决策，也没法管理下属，也无法让下属对我服气。
我一狠心，把我听到的名词、问题整理了几页纸，用六日两天时间，到我们定点的印刷厂去泡了2天，由于我们是这个印刷厂的大客户，关系不错，所以他们很配合，我就从纸张识别、油墨配比、出片过程、印刷过程等等，仔细问了一遍，当时好多常用的纸张，一看就知道什么纸，市场价格多少，印刷效果如何，适合印什么材料，上手一摸就知道多少克，这个事情也不难，就像打麻将一摸就知道是什么牌一样，就是用心练即可。
一有空闲，我就跑到创意部门去，给他们输出我的策略优势，产品优势，然后学习他们的创意、设计知识，我还自己在电脑上装了设计软件，没事练一练，反正过了大半年，我就能经常骂他们了（当然不是真骂，而是发表意见，指导他们。）我上学这么多年，一直考第一，但是从来不做笔记，从来不买参考书，工作以后，海量未知的信息扑面而来，我开始做笔记。
我把刚进广告圈碰到的各种名词，一个一个地弄清楚，写在笔记本上，那个时候网络不是很发达，我主要是向别人请教，一个不行问两个，一次不行问三次，在请教的过程中，我发现很多资深人士也不是很清楚，也回答不好我的问题，所以我想，我要写一本《广告入门宝典》，就是给刚进入广告圈的人扫盲的，全是名词解释，不过到现在还没有写出来，非常遗憾。
现在医信横通每人一个豪华的活页大笔记本，我要求大家把工作中的困惑、感悟、分析过程，一条一条仔细地记录下来，这种方法能督促人们仔细思考，锻炼逻辑。
