人们常说销售是一个“水很深”的行业。所谓水很深，就是你一眼难以望穿。在进销售这个行业之前看销售，好比你望着大海想着要以怎样的姿态跳入，但就如前一个章节所说，不管你怎么跳，是扎猛子，还是花式跳法，或者完全没有章法、就这样一下子跳了进去，都不重要，重要的是你跳进海里之后，怎么捞到宝珠。
一下子跳入深海捞珠，行不行？肯定不行。珠还没捞到，你没准就被淹死了。在销售领域中就可能体现成：因为你不知深浅的行为，害得公司丢了大单，影响了他人，也让你丢掉了工作。这还不算严重，更严重的是犯了经济罪，甚至可能导致刑事案件。
有的业务员刚入行，水都还没有摸清到底有多深，就搞“回扣”。搞“回扣”这种事情是某些行业里的潜规则，新业务员可能看到有老业务员在这么做，于是，就堂而皇之，也跟着做起来。殊不知，给客户搞“回扣”，你就犯了行贿罪，而客户就犯了贪污罪，一不小心就会引发祸事。无论如何，潜规则这种事情是见不得光的，一旦有人举报，再小的行贿都是行贿，再小的贪污都是贪污。对于这样的情况，作为业务员的你一定要审慎。如果想要成为一个精英，那么入门的公司和行业是很重要的。好比你选择在哪个海域跳水入海，有的海域污染严重，跳进去自然也会被污染。总之，在入这行时，一定要有法律意识和职业操守。不要钻进了钱眼里，丢掉了整个人生。
在很多人的印象中，销售是一个赚钱的行业，刚当了两年销售就买车买房的事情也不少见。但是，你无法知晓对方的暴利从何而来，也没必要去无谓羡慕。要想在这条路上走得扎实，走得更好，就必须从小处着手。即使想赚两百万，也必须从赚一块钱做起。房地产行业中，靠机遇赚大钱的业务员有不少。以前媒体就报道过最牛的售楼小姐，销售了13亿元，光提成就拿了200万。有些人年纪轻轻刚入销售这行，但运气好，一下子拉到大单，把一些老业务员十年的工资都赚到手了，这是完全有可能的。但这好比是买彩票，买的人多，中的人毕竟少。如果说，真的有些销售员，一入海就碰到了宝珠，卖了好价钱，那是机遇好。但机遇只能好一时，不能好一世。在与同事的接触中，一定会听到很多很“传奇”的赚钱经历，让你心向往之。但既然号称“传奇”，既然会被人拿来津津有味地反复说，那就是因为它的不容易得。但因为反复听到人说，听者极容易被鼓动，认为做销售一年买车两年买房非常容易，一旦达不成，就患得患失，丧失斗志。
总之，对于刚入行的销售员，以下几点切记心中：
第一，不要为了钱做违法的事情。做违法的事情，不被抓是侥幸，被抓是必然，抓你是迟早。
第二，不要为了钱做违反职业操守的事情。这一点简单说来就是不要做损人利己的事情，比如损害同事的利益或者损害客户的利益。别人不是傻子，一旦得知被你损了，下一步自然就是想办法损你。有的业务员认为，损了客户，客户也没办法。但在那么多客户之中，你遇到一个有背景、有能力的客户的几率也不小。不以诚信待人的结果，不仅仅是丢失潜在大客户这么简单，遇到计较的人，麻烦也就来了。
第三，不要急功近利，看到人赚了钱就眼红。人与人不同，各自经验、经历、背景、机遇都各不相同。五指有长短，切莫一刀切。
第四，不要为了赚钱而走偏门、走捷径。也许偶尔走了偏门确实赚到钱了，但毕竟不是正途，不能长久。做人要懂得放长线钓大鱼，有高远的眼光才有成为精英的可能。
