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第28章 第二十七计 假痴不癫

“释义”装聋作哑,痴痴呆呆,而内心里却特别清醒。

“原文”宁伪作不知不为,不伪作假知妄为。静不露机,云雷屯也。

“计名探源”计名是从民间俗语“装疯卖傻”、“装聋作哑”等转化而来。人们在日常生活中为了回避矛盾,或者为了度过某种危难,或者为了对付某个势力强大的对手,在一定时期内,故意装傻或呆痴,以达到保存自己,然后等待时机,战胜对手。

传说中箕子因无法劝说纣王放弃暴政,便装疯卖傻。一次,纣王通宵达旦狂饮,喝得酩酊大醉,连年月日也忘记了,问箕子,他也跟着说不知道。左右的人感到奇怪,便问箕子:你明明知道,为什么也说不知道呢?箕子回答说:纣王是天子,他终日沉溺酒色,连年月日都搞不清了,这说明殷朝快要亡国了;一国的人因害怕纣王凶残无道都说不知道的事情,独独我说知道,那我的性命不是危在旦夕了吗?所以,我也假装酒醉说不清楚啊!这便是箕子使的“假痴不癫”计。以后,人们把它运用于军事上,主要有两种用法:一是用于举行兵变,主要是作为一种假相,麻痹对手,以便积攒自己的力量,等待时机,发起攻击的计谋。二是作为一种愚兵之计。

“古计战例”

刘备隐忍过难关

在中国的所有帝王中,刘备素以仁义、厚道、淳朴而著称。史书上都说刘备是一个宽厚儒雅的人,喜怒哀乐都不会表现在脸上。好几次,刘备就是靠着假痴不癫的智慧躲过了灾难,保全了性命。

刘备早年能征善战,并且因此而小有名气。在张纯反叛青州的时候他被推荐去讨伐张纯,结果刘备受伤了,趁着场面混乱之际,刘备躺在地上装死,任凭敌人脚踩马踏,他都动也不动,后来终于逃了出来,捡回了一条性命。

刘备曾经和曹操一起共事,曹操举荐他为左将军。刘备身为汉宗室中山靖王的后代,看到自己家里的江山逐渐没落,权力都被别人所瓜分,心里很是难过,一直想着要光复汉室。怎奈自己势单力薄,兵马不多根本无法与曹操抗衡,而且还处在曹操控制之下,只好假装自己很满足现在的生活,整日浪荡于市井,喝酒作乐,或者和关羽一起种菜,只有暗地里心怀夺取天下的远大志向。

有一天,刘备被曹操请去喝酒。和曹操在一起刘备本来就紧张,一看曹操谈笑风生、声如洪钟、神清气爽的样子,更是心中充满了恐惧,尤其要命的是曹操还不时拿那种说不清楚的复杂目光盯着他看。

席间曹操问刘备:“你觉得现在谁是天下的英雄?”刘备一听,坏了!这不是摆明了试探我吗?难道他已经洞悉了我的心?刘备列了几个名字:袁绍、吕布、公孙瓒。曹操均摇头。最后曹操指了一下刘备,又指了一下自己说道:“天下的英雄,只有我和你两个人!”一句话吓得刘备手中的筷子都掉到了地上,生怕曹操知道了自己的抱负。曹操却微笑道:“你扔筷子干吗?”这时天际响起一阵惊雷,刘备急忙遮掩,说自己被雷声吓掉了筷子。曹操看到刘备这个样子,觉得刘备连打雷都害怕,肯定成不了什么大事,于是放松了对刘备的戒备。

后来刘备摆脱了曹操的控制,建立了蜀国,终于在中国的历史上写下了自己的名号。

“古计今用”

兄弟商战蒙骗街邻

美国有这样一个典型的商战计谋:在西部某座城市,有那么两家专卖廉价商品的商店,一家叫美国廉价商店,另一家则称纽约廉价商店。这两家的店面相邻,但店主却是死对头。一直以来,他们就各自商店的销售进行着激烈的“战斗”。

有一天,纽约廉价商店挂出非常诱人的促销广告:出售亚麻布被单,有小的瑕疵但价格低廉,每床售价6.50美元。

看到这则消息,居民们纷纷奔走相告,商店挤满了购物的顾客。

但没过多久,隔壁的美国廉价商店如法炮制,橱窗挂出一则广告:我店的被单与隔壁的相比,犹如罗密欧与朱丽叶的亲密关系一样,注意价格:每床5.95美元。

喜欢占便宜的购物者马上放弃纽约廉价商店的交易,转而拥向另一家美国廉价商店,一齐挤进店内,不一会儿,被单就被蜂拥而至的人们抢购一空。

像这样的竞争在这两家商店之间可以说从未间断过,不是你赢就是他占上风,无休无止。而当地居民总在盼望他们之间的竞争。因为他们的竞争会给人们带来更“便宜”的商品。

两家商店不仅利用广告相互压价竞争,他们的老板还常站在各自的商店门口,相互指责、对骂,甚至拳脚相加,场面十分激烈,但最终总有一方败下阵来,才能停止这场残酷的“战斗”。这时等待已久的市民们则好比在比赛场上听到起跑令一般拥向胜利一方的商店,将店内的商品一抢而空。

就这样,两家商店的矛盾在当地最为著名、最为紧张,也最为持久。而附近的居民却从中获得了巨大的利益,买到了各种物美价廉的商品。他们总在盼望着两家商店的“战斗”再起,好使自己从中获益。这已经成了他们生活中不可缺少的一部分。

几十年飞快过去了。突然有一天,美国廉价商店的老板失踪了,铺面上了锁。大家再也看不到他们相互竞争的精彩场面了,感到很茫然,心里好像缺点什么。又过了一段时间,纽约廉价商店的老板也将自己的商店拍卖了,随后也搬走了。从此,附近的居民再也没有见到过这两个带给他们刺激和利益的怪人。

最大的惊讶还在后面,过了一段时间,商店的新主人前来清理财产时,发现了一桩令人费解的事情:两家商店间有一条秘密通道相连;在楼上,还有一道门连接两家老板的卧室。

这是怎么回事?大家百思不得其解,猜不透昔日“仇敌”的卧室为什么会相通。

经过调查得出了一个让人哗然的结果:这两个死敌,原来竟是一对亲兄弟,他们平时的咒骂、威胁、互相攻击,都是人为地扮演的。所有的“战斗”都是骗局。因为在他们两个人的“战斗”中,不论哪一方胜利了,只不过是由胜利一方把失败一方的货物一起卖掉罢了。

几十年来,他们利用了人们的求廉心理,通过不间断的“战斗”蒙蔽了当地的消费者。

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