——记省政协委员、陇西县政协常委陈述之
陇西县政协文史委
陈述之简历
陈述之，男，汉族。1954年11月生。无党派，大专文化，甘肃陇西人。现任陇西县金龙商贸有限责任公司董事长兼总经理，省政协七届、八届委员会委员，定西地区参政议政员、省工商联执委、定西地区工商联副会长、陇西县工商联副会长、陇西县个体劳动者协会副主任、政协陇西县第四届委员会委员，第五、六届委员会常委。
1971．8——1974．9在家劳动；
1974．10——1982．12在陇西县建筑公司工作；
1983．1——1998．9在陇西县金龙商贸公司工作。
一
他并没有想成为一个叱咤风云的企业家，他只是期冀着有一个充实的人生，走适合自己发展的路。是时代给了他机遇，他付出比常人更多的心力和汗水，也一步一步地迈向了成功。在县城中心的威远楼畔，他投资200万元兴建了金龙商厦大楼；在文峰经济开发区，他开办了占地9亩的现代化养猪场；在县城西郊316国道旁，他同兰炼石化院合资建起的通达加油站日夜为过往车辆提供方便；在南安乡，他创建的幼儿园8年间为1千多个家庭解决了幼儿入园难的问题。
他就是甘肃省政协委员、陇西县政协常委、民营企业家陈述之。
他是一个农民，至今还是南安乡五一村的村民。他有着中国农民那纯朴、憨厚、吃苦耐劳的品质，这使他逐步走上了成功之路。70年代中期，当他在贫瘠的土地上刨食，养活不了一家妻儿老小时，他曾在县建筑公司干起了临时工。瓦工、电工样样都干，成天在建筑工地上奔忙，和各种建筑材料打交道，同行们都称赞他心灵手巧，他也许会成为搞建筑的一把好手。但是当改革开放的春风一阵阵吹过陇原大地时，陈述之却把目光敏锐地投向了市场。他发现自己因搞建筑而比较熟悉的五金交电，在当时的陇西市场上仍然是国营商业独家经营的死板局面，还没有一家个体户涉足竞争。他认定这是一块值得开垦的风水宝地。有党的好政策撑腰壮胆，1983年，陈述之毅然辞去了建筑公司临时工工作，怀揣着求亲投友四处筹借来的2000元钱走进了市场。一个摆着钉子、铁丝、皮线、灯泡的地摊出现在了县城繁华路段，随后又在路边搭起了临时木板房，再后来又在北大街租到了一间小店铺，门口支起布帐。陈述之的五金交电零售小摊铺就这样摆起来了。可以想象，他在创业伊始是如何地艰辛，进货、送货、加工、组装这一切全得自己动手干。他去外地进货，住的是最低档次的旅社甚至候车室。给用户送货，要靠他肩扛背背或架子车拉、自行车驮。为了省钱，到渭源、定西、漳县进货从不搭班车。当人们还在梦乡时，他已经骑着自行车上路了。驮上一二百斤的货物，翻山越岭，晚上大半夜了才能返回家。午饭是开水泡馍加大葱。一年四季，饱尝了春夏的风尘酷暑，秋冬的霪雨霜雪。就这样，凭着他对市场前景的坚定信念、脚踏实地的苦干精神和“勤进快销、薄利多销”的经营方略，他在市场上站住了脚跟。不到两年，小摊铺的资金已经滚动到了近2万元，成了当时人们称羡的“万元户”。1985年，他又一次大胆地抓住机遇，在附近租到了一处营业面积较大的店堂，腾出自己家的房屋做仓库和办公室，贷款购买了1台微型小汽车；并请来表兄马志雄等人合作，开始了规模经营。随着业务量的逐渐增大，每年利润以16％递增。1988年4月份，陈述之在陇西县成立了第一家民营五金批发部，由零售到批发，大踏步地迈向了市场经济。其时，批发部的流动资金已达到17万元，员工发展到14人，经营品种也由原来的200多种发展到700多种，又添置了“东风”、“北京130”货车各1辆，从根本上解决了运输问题。这期间他们还相应地建立了各项规章制度，企业管理逐步走向规范，企业经营规模迅速扩大。1992年，为了适应私营经济快速发展的步伐，陈述之组建起了陇西县金龙商贸有限责任公司，由他担任公司董事长兼总经理。
经过十几年商海搏击的陈述之在经营活动中果敢决策，严格管理，大胆竞争，守法经营，终于赢得了市场，创出了辉煌的业绩。目前金龙公司共有员工68人，拥有固定资产450万元，流动资金150万元，在兰州、陇西两地设有3个分公司，经营五金交电、油漆化工、水暖装潢、家电机电、建材石化、糖茶烟酒、日杂百货、儿童玩具、文化用品、家具等10大类，3000多种商品。1997年销售总额达到850万元。那座于1996年底建成的占地1．5亩，建筑面积1500平方米的金龙商厦矗立在县城中心，气派豪华，使陈述之有了永久的“根据地”，也成了“金龙人”的象征和骄傲。
二
他敦厚，他笃实。谈到“金龙”的成功，他感慨地说：“以诚待人，以信为本，有了这两条。就能赢得顾客，而拥有了顾客，企业就有了效益，就有了生命。”多年来，金龙公司坚持文明经商，公平竞争，想顾客所想，急顾客所急，从不销售假冒伪劣产品，从不在价格上欺蒙顾客，把满足顾客的需求，当作自己的最高宗旨。一次采购员从外地购进一批小五金，价格便宜，但入库时，陈述之发现其质量有问题，便找来那位采购员说：“这批货虽然能赚钱，但咱们经商的要讲职业道德，不能见利忘义，坑害顾客。”随即责成采购员将这批小五金退回。又一次，公司从外地购进一批纯碱，货到陇西时，市场纯碱价格每斤上涨了0．3元，这时，本可多赚几个钱，但陈述之仍按国家规定价格销售。还有一次，驻陇某部队和他签订了价值1万元的异形灯具合同，派出的采购人员跑遍了兰州、天水等地的大小灯县商店，均未采购到这种灯具。于是他又派人奔赴南方，终于在南京采购到这种灯具。但回来一结算，其费用远远超过合同规定的价格，他还是按合同价格结算。陈述之首先讲的是诚信，然后才是效益，虽然他的公司在经济上蒙受了损失，但是却得到了比眼前利益更宝贵的东西，那就是重合同、讲信誉带来的效应——顾客的信赖、市场的占领。
这些例子太多，太平凡了。比如，在大雪封山或道路塌方时，他宁可增加费用，改汽车运输为火车快件运输，也要及时将货物运到用户手中。比如，他的公司一贯坚持为顾客免费送货，有一次一位云田乡的农民买了两台收录机，因天下雨不好拿，公司派车送到这位顾客的家中。据不完全统计，公司已为颐客免费送货1万次左右，累计费用至少也在2万元以上。这些平凡的事情体现了“金龙”的风格和精神，这也许是陈述之成功的秘诀。
三
他聪颖，他精明。1992年，他以一个民营企业家的眼光，重新审时度势，到深圳、广州、珠海、海口等沿海开放城市考察取经，借鉴沿海私营企业家的管理形式，毅然将原来的联营批发部改为股份有限公司，敞开胸襟吸收29名股东入股，实行董事会领导下的经理负责制。公司实行百元销售含量工资，多劳多得，奖勤罚懒。公司职员实行定岗定责、自主经营、自我管理。公司下属门店实行经理向董事长负责，职员向经理负责的管理体制，形成了风险共担、利益均沾的新机制，使经营活动生机勃勃，使整个公司的经营作风和服务素质都堪称一流。各个部门礼貌待客，微笑服务，只要你一走进商场，马上就会受到良好的接待，给你介绍商品，替你安装，帮你运送。大到一台冰箱，小到一个螺丝，千方百计让顾客满意，体会到“金龙人”的温暖和亲切。
四
十几年的商海搏击，终于造就了陈述之这样一位有胆有识的民营企业家。他致富不忘国家，带头依法纳税。他的企业先后共为国家累计上缴税金和工商管理费170余万元。1990年7月，曾被国家税务总局和团中央评为全国先进纳税户，多次被省、地、县授予“重合同、守信用企业”、“先进私营企业”、“纳税先进企业”、“五星级私营企业”等光荣称号，取得了良好的经济效益和社会效益。
五
今年44岁的陈述之，尝过苦日子，经过艰辛的创业历程。他的生活至今仍很俭朴，住的还是十几年前修的3间土木结构平房，家里陈设朴素，吃用简单，孩子买枝铅笔也要拿上旧笔头让家长看过后才可更换。他还曾经为几张当手纸使用的稿纸召集职工在厕所门口开现场会，严格要求职工艰苦奋斗勤俭办事。但在兴办社会公益事业和救助贫困方面他却十分慷慨。他说人活一世不仅要为自己过得好，也要为大家过得好。
十多年来，陈述之大力支持国家和集体的各项事业，他接连不断地为“希望工程”、亚运会、陇西渭河大桥、县城东大街改造、“121”雨水集流工程、乡村道路建设、村文化室建设等大小公益事业捐钱捐物。然而最让陇西人民交口称赞的还是他先后投资12万元修建“五一幼儿园”的事。那还是1990年，已经在激烈的市场竞争中站住了脚跟的陈述之，看到偌大个县城只有两家幼儿园，不少干部职工的孩子都上不了幼儿园，农民的孩子要入园就更难了，这个受过现代文明熏陶的农民企业家，想到造福桑梓莫过于兴办教育，毅然在自己也很紧张的流动资金中抠出5万元，向银行贷款4．6万元共投资9．6万元，于当年10月份破土动工，开始修建一座主要招收当地农民孩子的幼儿园。而这么一件功在当代、利泽后世的好事，在当时却引起了一些人的诋毁。有人说他“出风头”，有人说他以修幼儿园为名要占地修建“陈公馆”。他的心里有些苦涩，但三各级领导和乡亲们的支持下，他没有理会这些误解和中伤。他筹集资金，搞规划，跑材料，监督施工，选购设备，招聘教师，不知花了多少心血，终于于1991年9月7日让孩子们兴高采烈地走进了这座占地1．4亩，建筑面积365平方米，有一幢漂亮的二层单面教学楼，各种教学设备齐全的儿童乐园。以后他又陆续投资2．4万元，给教室安装了暖气，建成幼儿洗澡室，添置了大型玩具和彩电等电教设备，进一步改善了办园条件。又轮流派教师外出培训、进修，提高保教水平；建立健全各项管理制度，使幼儿园越办越好。1993年经地、县教育部门联合评审，五一幼儿园被评为二类幼儿园（现园内有教学班4个，幼师13人，幼儿280人，开园8年来，已累计招收幼儿1650名），他也被评为1992年度“甘肃省尊师重教先进个人”。
按规定，二类幼儿园每学期每生的保教费、杂支费为99元，但陈述之考虑到当地农民的经济状况只收60元，每个幼儿每年少收39元，同时还让30名特困生免费入园。他每年都要为幼儿园补贴办公经费5000元，而却给幼儿家长减轻负担近3万元。陈述之说：“好多乡亲还有困难，这就算我帮扶他们的一点心意吧。”
说到帮扶，乡亲邻里有不少贫困户都得到过他的接济、帮助，有的人由此踏上了致富之路。员工潘成忠40多岁没有妻室，是陈述之帮他成了家。一心村村民贾书元经商缺少资金无法维持，陈述之主动让利赊欠使他渡过难关。同村的周作栋病故时留下妻子和三个孩子，无依无靠，日子特别艰难，是陈述之腾出了自己的一个门店，并借给他们3000元启动资金，帮助他们经营百货、服装，一家人有了生意做才走出了困境。周妻感动地说：“当今先富起来的人，如果都像陈述之一样就好了。”是的，故乡的黄土地曾经将他哺育成人，他任何时候都不会忘记这块土地上的众乡亲。
六
他的奉献，得到了党和人民的回报，他先后被推荐为陇西县私营企业个体劳动者协会副会长、县工商联副会长、县政协常委、定西地区参政议政员、地区工商联副会长、省工商联执委、省政协委员。
自1993年开始，陈述之担任省政协委员、县政协常委以来，不忘自己的神圣职责。为了履行好一个政协委员的职能，他经常联系社会各界人士，深入调查研究，了解社情民意，积极建言献策。5年多来，他自己或与其他委员一道联名在省政协全委会上共提交提案37件，在县政协全委会上提交提案16件。围绕人民群众关心的大事、要事和热点、难点问题，提出了自己的意见或建议。例如，在省政协七届二次会议上由他提出的关于加强陇西蔬菜基地建设的提案，引起了省上领导和有关部门的高度重视。根据原省委书记阎海旺指示，1994年4月份，省农业厅将陇西县列为全省高效节能日光温室蔬菜生产基地10个重点县之一；省农行安排专用贷款150万元；并在农药、种子、技术、信息等方面对陇西给予了扶持。在省政协七届四次会议上，他和其他委员共同提出的关于大力支持和培育西部地区个体、私营经济发展的几点建议和意见，得到省经贸委的采纳，对促进全省个体、私营经济的发展起到了很好的作用。在省政协七届五次会议上，他与其他委员共同提出的建议扶持整修陇西老灌区渠系工程的提案，被省政府批转到省水利厅后，由省水利厅将陇西县陇丰渠、渭丰渠两个万亩灌区的整修工程列入我省“九五”灌区挖潜改造规划项目。《关于建立农村合作医疗制度的建议》，受到省卫生厅的重视，认为“建议很好，对于在我省建立和完善农村合作医疗制度，发展农村卫生事业有较高的参考价值”。他两次建言兴建陇西科羊河水库，3次建议搬迁陇西油库，5次请求治理陇西铝厂环境污染……他还多次参加政协定西地区工委和县政协组织的调查、视察活动，深入实际，分析论证，提出了许多有价值的意见和建议，表现出了一个民营企业家参政议政的高度政治热情。
陈述之，这个在改革年代成长起来的中国西部汉子，而今正值盛年，他亮丽的人生风采今后还会更加光彩照人。
