女人说：“因为我要是踩住了你的影子，我会感到疼的。”
广告中充满了如此令人发笑的广告对白。
剧情要求这个女人突然拍约翰一下，吓吓他。为了制造另一个视觉幽默，保罗·韦兰（PaulWeiland）又让这个女人捶打约翰的腹腔神经丛。
剪切镜头时，关于捶打约翰腹腔神经丛这个镜头是否过于直白、残酷、时间过长等问题，人们产生了极大的分歧。于是，公司制作了两个版本的广告片：一个保留上述镜头，一个将这个镜头剪切掉。
结果，保留上述镜头的广告片取得了更好的效果，那个镜头使得观众们打破沉寂，爆发出震耳欲聋的笑声。
该广告赢得了年度英国电影最佳广告奖。
自20世纪80年代以来，幽默广告便以它不可忽视的力量引起了人们的广泛注意。麦克柯伦·施德曼研究机构对500个电视广告进行了调查。在一系列的广告效益测试中，逗人发笑的幽默广告确实胜过另外两种流行的广告形式，即所谓的“名流”和“平民”广告。一般来说，幽默广告更容易记忆，更有说服力。80年代后期，美国广告中的幽默广告所占比例达15％～42％，随着人们对大众传播娱乐性要求的提高，幽默更成为美国广告界吸引和打动受众的重要手段。
法国广告界也十分看重幽默的价值，他们的概念是：“幽默是提供给受众的服务。”
专家提示
幽默广告能给人一种轻松、惬意、欢快、满足的心理体会，它有助于消费者接受广告信息并铭记于心。
八、运用幽默化广告策略的原则是什么
典型案例
巧克力广告“大象复仇篇”，让人们在看广告时感到轻松、快乐，而不是像某些“硬性推销”（HardSale）广告那样，强行向消费者灌输信息，使人感到一种沉重感。“大象复仇篇”广告充满了尖锐的戏剧冲突和诙谐滑稽的喜剧氛围：首先是人象争吃巧克力就有悖常理而使人禁不住发笑；其次是本无理智的小象在争吃巧克力败北之后，却埋下了复仇的种子；待狂欢节猛甩鼻子击倒复仇对象之后，其傲然自得的神情更显诙谐有趣，令人觉得荒唐而发出会心的笑。当然在笑过之后，就会踊跃购买那种人象争吃的巧克力了。
幽默广告的作用与价值日益受到重视和推崇，究其原因便在于其独特的魅力优势。那么要运用好幽默化广告策略，还必须掌握好以下几条原则：
（一）围绕产品主线而幽默
有关机构曾经对幽默广告进行了广告效果测试，发现有许多消费者在被问及对广告的印象时，只是记住了幽默而淡忘了品牌。这就广告创意的实质而言不免是一个遗憾。对此，我们应掌握好这一方面的策略。要紧扣产品主题，让消费者在充分享受乐趣的同时，自然深刻地接受广告的主导信息，不能为幽默而幽默。因为，幽默的宗旨是为广告服务的，它应力求诉求点准确、清晰，而不是主次失调、朦胧含糊。如果一则广告传播后，观众记住的只是幽默的情节，而不是品牌和商品，那么，即使再幽默有趣，也是无济于事的。对此，广告创意人员还应善于策划好产品的表现时机，即抓住幽默的精彩点亮出产品，给观众以眼前一亮、记忆深刻的感受。
（二）注意运用范围
尽管幽默是普遍为人所喜爱的，但就商业性的广告策略来说，未必所有的幽默人们都会接受。这与不同的消费者对广告的认知等有一定的关系。对有的人来说，幽默可以增进理解与记忆，而对另一些人来说，幽默可能会有其他感受。为此，运用幽默化的广告策略，应根据产品及目标消费者的不同点来权衡选择。因为，并不是所有的产品与企业都适宜采用幽默化策略，如果不加分析地笼统对待，往往会不伦不类、于事无补。具体来说，在运用时，一要注意选择适用产品。如休闲类的品牌及某些食物类，就适宜采用幽默化策略；而一些庄重、严肃、功能性较强的商品或服务，如银行、保险、电器等就不适合采用幽默化策略。二要注意选择适当时机。即幽默化策略的采用应结合市场情况。当市场情况不太理想时，为了拉近产品与消费者之间的距离，增加亲和力，此时采用为最好。三要注意选择适合周期。任何一个产品都会经历从导人、发展、成熟至衰退的一个生命周期。这是品牌生存的客观规律，而产品经历的每一个时期所采用的广告创意策略是各不相同的。一般来说，在产品上市的前期和中期，为了拓展市场，增强竞争力，大多采用功能诉求或名人广告策略，以充分显示产品优势；而到了后期，由于产品的不断更新、功能优势势必减弱，所增强的大多是情感细节，此时比较适宜采用幽默化的广告策略，从诙谐亲近之中赢得消费者的情感效应。
（三）注重表现手段
幽默犹如一缕阳光，能映出人灿烂的微笑。在当今，幽默化广告策略正日益成为国际流行的创意时尚，当然要恰到好处地表现产品，幽默化还需要由具体的表现手段来实现。一般来说，在广告创意中，幽默效果的表现方式可以由以下几方面来完成。
第一，运用夸张的手法。运用夸张既可以强化特定的诉求点，也可以增强广告效果。
第二，运用双关的手法。借助于双关的修辞手法，有时可以起到言在此而意在彼的作用，从而产生令人捧腹的幽默效果。双关可以是谐音双关，也可以是词义双关。如冯巩、葛优为双汇火腿肠中所做的广告，其中有一句“省优、部优、葛（国）优”就运用了谐音双关的手法。
第三，运用反常的手法。这是在广告创意中，特意借助某种一反常态的事件，而制造幽默动人的表现方式。
加拿大一广告公司为横滨轮胎制作了一条电视广告，情节是：四只老鼠偷吃奶酪，猫发现了它们，老鼠赶忙驾车逃跑，猫紧追其后。老鼠在前面时而加速，时而急转弯，时而又急刹车，猫被折腾得狼狈不堪。追赶中，车子撞翻了牛奶，从四溢的牛奶上驶过，车子却一点没打滑。一番惊心动魄后。车子终于停在老鼠洞口，老鼠们平安到家，猫却因为惯性没站稳而扑了个空。广告语是“现在你胜券在握”。在生活中，人们喜爱猫而讨厌鼠，在这里，广告人反其道而行之，让猫处处露拙，而老鼠却智慧、精灵，整个情节因此而滑稽有趣。产品高超的防滑性能，在轻松的幽默气氛下得以充分展现。这则广告曾荣获过美国莫比广告奖。当然，让猫和猫发生一些争执，也会有一些意想不到的幽默效果。
第四，运用比喻的手法。比喻是最为常见的一种艺术表现方式。恰当地运用比喻不仅能够准确地传达诉求点，而且可以产生出神奇的幽默效果。比如“达克宁”借用“野火烧不尽，春风吹又生”的诗句，说明脚气带给人的无穷烦恼，并用“斩草除根”--双手连根拔起脚底的野草这个形象的比喻传达“达克宁”对付真菌具有标本兼治的突出疗效，同样使刻板的药品广告形象化、生动化，使广告的信息快速、清晰地传递给了消费者。
避开误区
运用幽默化的广告创意策略，需要注意的是不要让幽默化喧宾夺主、让过浓的情节挤掉应该传递的主体信息。同时，广告中的幽默不能太浅露和流于庸俗。
九、怎样使创意策略出奇制胜
典型案例
我国台湾地区一家服装公司设计生产了一种很有特色的儿童健身裤，为了打开市场销路，他们首先在电视上大做“只送不卖，送完为止”的广告。这一广告一播出，立即牵动了千千万万的母亲的心，首批投放市场的500件样品裤一下子哄抢一空。而那些抢购不到这种健身裤的母亲，纷纷向厂家索取，愿意出钱购置。一连几天，向厂家求货的电话不断。
其实，这便是公司所期望的。等到时机成熟后，他们马上把早已准备好的货物发往各销售点，同时又在电视上发一条“启事”声明：“为满足公众的需求，本公司特组织员工赶制一批儿童健身裤，近日即可上市，谨希周知，每件收取工本费”云云。结果，每个销售点门庭若市，一直盛销不衰。公司声誉也因此而树立起来，在公众中有了良好的印象。
这家公司深谙做广告的艺术，在宣传新产品之战中，采用了欲擒故纵的战术，先抛出几个诱饵，引起人们的注意，然后再开始出奇制胜。至于先前付出的那笔代价，自然是羊毛出在羊身上，就是真的白白送掉，也只是相当于一小笔广告费用而已，而其宣传产品的效果远比那些干巴巴的广告好得多。
随着商品经济的高速发展，竞争愈演愈烈。在这种形势下，要想使产品脱颖而出、占领市场，就必须善于突破旧的思维模式，如此方可出奇制胜。
广告创意策略，就是指企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的推广手段或方法，也是最能促进潜在消费者购买产品或服务的创意方式，它是抢占市场制高点的重要武器。所谓灵活应对、以准着力、以奇制胜，正是丰富灵动的创意策略的体现。对此，要使广告创意策略出奇制胜，必须做好如下方面：
（一）广告诉求应突出重点
纷繁多样的产品使市场充满了丰富多彩的生机，由此也必然加剧了市场的竞争。对此，表现最为直接的首先就是广告。就实际而言，当今人们的工作生活节奏已明显加快，加之时间与精力也有限，因此，我们做广告时，突出重要的诉求点已是一个必然的要求，而没有必要不分主次地将所有诉求点罗列给消费者。因为突出重点诉求，既能激发消费者的浏览兴趣，又便于迅速地将广告的实质要素传播给他们，使他们对产品的重点了解得更具体、更深入。如此，便是广告成功的基本效应。
（二）广告定位要准确
广告的目的是提高企业的形象，扩大品牌的知名度。对此，就需要解决“表现什么、如何表现、表现多少”等一系列问题，这些问题的解决，势必对广告运作的效果起到十分重要的作用。其中，表现什么就是对主题的直接反映，是信息传递的最重要的实质内容，可以说它对整个广告的成败有着最直接的影响。
（三）善于抓住广告策略的时机
广告策略早在几十年前就为西方所广泛采用。如力士香皂早在20世纪20年代就开始采用明星广告的策略，至今一直不变，成为其全球性的广告策略。随着我国广告业的不断发展，许多公司对广告策略的意识已有较大关注，但在广告策略技巧的运用上，尚需认真分析与研究。其中重要的一条就是如何不失时机地运用广告策略，这对有效推广品牌，以及拓展客户和稳定客户具有重要的意义。
专家提示
谁的广告策略好，创意设计、制作水平高，谁的广告就越吸引人，所产生的广告效果也就越大。
十、法国广告学者提出的9种广告战略
广告战略是广告创意实践的指南，现将法国广告学者提出的9种广告战略介绍如下：
（一）本体心理传播（本体广告战略）
在下列情况下，可按本体心理传播：
--完全抛开接收公众/用户日常关注的、普普通通的琐碎问题不予过问，主要表述信息发出者/传播者对广告对象的看法。
--以功能型增加值进行传播，强调产品生产者和产品来源所具有的无可争辩的优良品质，强调产品观念上，在使用的材料，采取的制造工艺等方面所具有的“内在质量”。在这种情况下，一般多采用技术性、说理性语言进行传播。
--将信息发出者与他的专有技艺作为信息的“明星”，强调这种明星地位常常优先于介绍产品本身，使信息发出者成为其活动行业中的专家。
这种广告战略适用于那些技术被掩盖了或者技术质量不太引人注目的产品。因为，在这种情况下，应当采用对该产品的制造者，对研究和生产该产品的技术，以及为此进行试验的场所等大加赞扬的手法去抬高该产品的身价。
在产品的制造技术本身也不太引人注目的情况下，则应采用抬高企业文化、抬高它所追求的哲学与目标的方法，用以代替指称对象本应具有的那些“特别”或“更”之类的东西。
（二）自夸心理传播（自夸广告战略）
这种广告战略最适用下列情况：
--新近出现的产品与服务，且这种产品与服务在创新方面有点“令人生畏”，因此有必要使之与“前辈产品”相联系，通过强调其传统根基来使消费者放心。
--适用于那些不太引人注意的产品。这种产品要寻求通过某种“美妙的家族系统”以及无可争议的来源以突出自己与其他产品的差异。
--适用于严重缺乏地方特色以及历史传奇色彩的工业产品。
在产品迅速更新换代与人们的生活风格中“怀旧心态”同时存在的情况下，上述手法便是一种常见的传播形式，在酒楼、饮料和食品市场方面尤其是这样。
（三）唯美心理传播（唯美广告战略）
这种广告战略适用于具有主观新奇特点的商标形象，但在技术上不太着称的产品。因此唯美主义的形象有助于抬高生产者的艺术价值，而这种艺术价值的提高又是通过单纯的漂亮外表或形式上的大胆设计来实现的。
这也是在时装、首饰、美容化妆品市场上常常采用的一种传播战略。在这方面，技术知识必须披上艺术家才能的衣装。因为，在这一行业中，每一种新的系列产品的出现都是对过去的经验、名声的否定。
（四）分类心理传播（客观性广告战略）
“分类学”是一种划分等级的学问，即“分门别类”的艺术。
分类心理传播“销售”的是人们对广告产品的客观性感觉。
（五）悲剧心理传播（悲剧广告战略）
这种战略主要用于抬高某种平常的服务或产品的社会地位，使之成为“人们乐意得到的必不可少的东西”，即宣传高档商标的产品。
悲剧心理传播“销售”的是，指称对象或传播主题的第一流的社会威望。
（六）喜剧心理传播（幽默广告战略）
对于那些仅就其功能来看，“没有什么可说”或者“有很多要说”的产品，做广告时便常常使用这种传播心理。突出诙谐的文字风格、神怪漫画、超现实主义、论证性荒诞风格特点等。
（七）实用心理传播（承诺型广告战略）
按照功能型增加值进行传播，通过揭示广告对象的具体性能、功效、实用性用途、可接受的价格、使用方便等优点，从而抬高诉求对象的地位。
（八）地位心理传播（定位高贵化广告战略）
以采用突出表现受众生活风格以及他们在社会舞台上的作用的方式来进行传播的战略。
（九）享乐心理传播（享乐广告战略）
通过顾客使用产品后的喜悦心理、欢乐气氛、爱，而进行广告的战略即享乐广告战略。香水、化妆品、音响等适合这种战略。
