特劳特思想
正在以下组织或品牌中得到运用
·王老吉:6年超越可口可乐
王老吉凉茶曾在年销售额1多亿元徘徊数年,2002年借助“怕上火”的定位概念由广东成功走向全国,2008年销售额达到120亿元,成功超越可口可乐在中国的销售额。
·东阿阿胶:5年市值增长15倍
2005年,东阿阿胶的增长出现停滞,公司市值处于20亿元左右的规模。随着东阿阿胶“滋补三大宝”定位的实施,以及在此基础上多品牌定位战略的展开,公司重回高速发展之路,2010年市值超300亿元。
…劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、乡村基快餐、方太厨电、雅迪电动车、九阳豆浆机、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团、燕京集团、九龙斋酸梅汤、太阳纸业,等等。
·“棒!约翰”:以小击大,战胜必胜客
《华尔街日报》说:谁说小人物不能打败大人物?就是指“棒!约翰”以小击大,痛击必胜客的故事。特劳特帮助它把自己定位成一个聚焦原料的公司—更好的原料、更好的比萨,此举使“棒!约翰”在美国已成为公认最成功的比萨店之一。
·IBM:成功转型,走出困境
IBM公司1993年巨亏160亿美元,特劳特先生将IBM品牌重新定位为“集成电脑服务商”,这一战略使得IBM成功转型,走出困境,2001年的净利润高达77亿美元。
·莲花公司:绝处逢生
莲花公司面临绝境,特劳特将它重新定位为“群组软件”,用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机,并凭此赢得IBM青睐,以高达35亿美元的价格售出。
·西南航空:超越三强
针对美国航空的多级舱位和多重定价的竞争,特劳特将它重新定位为“单一舱级”的航空品牌,此举帮助西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出,1997年起连续五年被《财富》杂志评为“美国最值得尊敬的公司”。
…惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等《财富》500强企业、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜,等等。