一、辩论的基本素质
（一）培养自信的勇气
人们常用“高屋建瓴”来说明水平的高低。在高高的屋顶上倒翻瓶子的水，怎能不产生一种居高临下、势不可挡的气势呢？
口才同样也需要气势。如果在论辩中运用逻辑推理，那气势则源于逻辑的力量。如果是叙事表达的流畅也能造势蓄势，说服别人更容易冲破对方的围防。如果是批评往往令对方猝不及防，不是哑口无言，便是乖乖俯首称降。这一切都必须具备自信和勇气，否则就不能最后发起“猛烈攻势”，也不可能“乘势进攻”。先造势，再蓄势，而后发起攻势摧枯拉朽的口才技巧，有时是比单刀直入的方法更能奏效。
自信是口才的关键，不自信就没有说服力，表达也不会流畅，也就不会产生“势”，离开了自信也就更谈不上什么勇气。
常言道，两强相遇勇者胜。所以说话、辩论、演讲，自信是根本，没有这一点你就很难达到自己的目的。既然明知达不到目的，那又何必开口呢？有了自信才有可能有勇气。勇气在很多时候，都是决定性的因素。比如斯大林在卫国战争时期发表的《致苏维埃全国同胞书》，如果他没有不同寻常的勇气，就没有那慷慨激昂、气魄雄壮的讲话，就没有鼓舞红军战士斗志的作用，激发不了人们的爱国热忱，人们就不能从痛苦中站起来，也就看不到希望。自信和勇气结合在一起，就是人们说的，一鼓作气、越战越勇，没有打不败的对手。
在论辩处于有利的进攻时机，若采用这种“迅雷不及掩耳，猝电不及瞬目”的“乘势进攻”法，及锋而试，如同滚圆石于千仞高山一样，对论敌造成一种泰山压顶、势不可当的态势和冲击力量。这种气势常常是由辩论者在思辩中产生连锁反应，连类而及，将一系列相关论断，全部推倒，无论在争辩要鸷鹰搏雏，还是表示正义时凛若天神；或发挥议论时，排气倒海、沛然莫御，其中都离不开一个“势”字。善于借自信和勇气造势，又不放过在应辩时乘势的机会。言辞得势，三寸之舌强于百万之师。深谙“自信”“勇气”“势”之三味，才能称为雄辩家。
（二）智慧人格
有这样一个故事：有一个富翁，左邻是铜匠，右邻是铁匠，成天丁丁咚咚得厉害。富翁特地备了一桌酒席请他们搬家，左右邻居都答应了。等到两家都搬了之后，丁丁咚咚还是照旧，原来是左边搬到了右边，右边搬到了左边。富翁所说的“搬家”是指搬到一定距离之外的意思。可是照字面讲，只要把住处挪动一下就是搬家。两位高邻也确没有失信，铜匠、铁匠就是利用这一点巧妙地愚弄了富翁。这种有益的智慧，可以给人们带来极大的灵活性，帮助人们“解套”。避免了简单地争执，这是其一。
其二，可以趋利避害变害为利。论辩无不有利和害两个方面，而利与害又总是首尾互随，紧密相连的。在有利的情况下想到有害的一面，论辩就可以顺利进行。在有害的情况下想到有利的一面，抗拒论敌威胁的对策思想，就可望萌生。正如可以竖起来的东西，一定可以放倒，可以放倒的东西一定可以竖立起来，任何一个论辩者无不期待驳倒敌论，以确立自己的命题。为了实现这一目标，禅思极虑创造趋利避害，变害为利的条件，富有论辩经验的雄辩家，自己不仅看到“利”与“害”互相对立的状态，而且能看到“利”与“害”互相依存和互相转化的可能。你如果能够在谈笑风声、论证头头是道时，兼能提防言辞疏漏外，勿使论敌乘虚而入；又能在处于论辩的被动局面中，沉着、机智、化险为夷。那么，有远见、有急智的雄辩家的称号，就得奉献给你了。
那么，怎样培养运用“化害为利”的雄辩技巧的能力呢？
“化害为利”法要处理好心理上的应急状态。所谓应急，是指人们在出乎意料的紧迫情境引起的感情状态，当几乎没有选择余地的要求时立即作出应变的决定。
有人在应急状态下惶恐不安，手足失措，思维混乱；有人却能急中知智，当机立断，及时化险为夷。这两种人的区别在于因应急状态引起的思维模式和心理结构不同。
前者表现出求同思维的弱点，他们只习惯从固有的条件和目的中寻找答案。只是因袭着旧的思想活动的轨迹，不敢根据论辩实践的发展去作创新的思考。对现成结论和答案的非难、挑剔和质疑、缺乏别出心裁、进行反思的习惯。其思维状态呆滞，思维领域狭小，思维中不敢大胆跳跃、灵活转向，只能在思维的固定程式中束手待毙。
而后者则具有创造性思维的特征，不依常规，寻求变异，善于对同一个问题，从多种角度着眼，敏捷地搜寻多种可能性，从多方面探求应变方案。
在应急状态下安之若素，运用辩证的方法，透视事物之间的差异性和相互制约的关系，开展多向性的思维活动，思路开阔。
这就是运用“化害为利”法雄辩技巧所必须具备的智力条件。
其三，风趣和幽默。巧妙地化解矛盾冲突，或是解脱陷入的窘境。
其四，在劝说和表达自己的思想观念时，讲究策略，或委婉或隐而不显，含而不露，避免了咄咄逼人，锋芒毕露的说话方式，使劝慰变得缓和一些，藏其锋芒，而真正的意思别人又可以理解得到，取得满意的结果，都是智慧人格的表现。
（三）有“出秀”的情趣
有一个佛教徒跟一个文化人宣讲“轮回报应”的佛教理论。
他说人不能“杀生”，因为今世杀了什么生物，来世就要变成什么生物。比如：你杀了牛，来世就变成牛；杀了猪，来世就变猪。即使杀了蝼蛄、蚂蚁，来世也会变成蝼蚁，正在他讲得起劲的时候，这位文化人插言道：“照你的说法，大家都杀人好了？”
佛教徒气急败坏地说：“胡说！我们佛门子弟连蝼蚁的性命都不肯伤害，怎么能杀人呢？”文化人说：“不对。你刚才说杀什么将来变什么。杀牛变牛，杀猪变猪。如果你的这种说法是对的，那么只有杀人，来世才能变人”。
其实这个文化人并非不明白爱惜生命的道理，他反感的是枯燥无味的说教或蒙昧恫吓。生活本来就很单调，再来一大堆说教，更让人乏味，因而故意刺激一下对方。
生活、工作和谈话一样都不应该甘于平庸，如果是那样，那么你一定会感到太累人，生活没有意义、工作太难。出秀既可能表现为对美好生活的渴望，也可以表现为自身是一个极富有智慧和情趣的人。比如雄辩家在一些特殊的场合，必须立即回答一些难以回答的或者是挑衅性的问题时，以某种巧妙的往往有时是非逻辑的方式作出解答，从而摆脱困境的方法，即“妙语巧辩”
法。
作为大国总理，周恩来时常处在记者的包围之中。面对来自四面八方的各种提问，有些甚至是带有侮辱性的提问，他都能泰然处之，巧妙地给以回答。或温文尔雅，绵里藏针；或欲擒故纵，巧设埋伏；或避实就虚，举重若轻，即维护了国家的形象，又向世界展示他那文雅坦荡的领袖风范。
一次，一位美国记者见周恩来案头放了一支美国“派克”牌钢笔，便问道：“总理阁下，您作为中国总理，为什么要用我们美国钢笔？”
周恩来淡淡一笑，回答说：“这是一位朝鲜朋友在抗美战争中缴获的战利品，他赠给我做个纪念，只得收下。”
另一个美国记者问周总理：“你们走的路为什么叫马路？”周总理诙谐地说：“因为我们走的是马克思主义道路，简称就叫马路。”这个记者又问：“我们美国人总爱仰着头走路，你们中国人为什么总是低下头走路？”
周恩来略加思索后回答：“走下坡路的人总是仰着头，走上坡路的人自然是低着头了。”这个记者听后，羞得无地自容。
50年代，在一次中外记者招待会上，一位西方记者不怀好意地问道：“中国有没有妓女？”
周总理笑了笑，肯定地回答：“有”。语音一落，全场愕然。接着周总理说道：“中国的妓女就在我国的台湾省。”话音一落，全场掌声雷动。
这位记者不甘失败，接着又问道：“中国人民银行有多少资金？”
因为这涉及国家机密，既不能厉声拒答，伤了和气，又不能和盘托出，泄露机密。于是周总理没有马上回答。他略加思考便正色回答：
“18元8角8分。中国人民银行信誉可靠，币值稳定。”
全场记者听后为之发呆。在记者还未转过弯来时，总理接着说：“中国人民银行发行的货币面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分。这十种人民币加起来正好18元8角8分。”此时，全场记者又爆发出长时间的掌声。
“妙语巧辩”法看似答非所问，不合逻辑，实则以巧解困，妙趣天成。这就是一种“出秀”的情趣。
二、雄辩有技巧
（一）缓和关系技巧
在论辩中，虚心地恭维对方，维护和提高对方的自尊心，可以缓和论辩双方的关系，麻痹对方的意志，从而达到你要达到的目的，这就是“虚心恭维”的雄辩技巧，这种方法对那些貌似强大的对方尤为管用。
1671年5月，伦敦发生了一起迄今为止英国历史上最大、最著名的刑事犯罪。一个以叫做布勒特为首的五人犯罪团伙，蒙骗了伦敦塔副总监，混入马丁塔里，抢走了英国的“镇国神器”——英国国王的皇冠。然而，这伙罪犯运气不佳，刚刚冲出伦敦塔，就被卫队围住，经过一番搏斗，五名罪犯全部被擒。
国王查理二世对这些目无法纪、胆大包天的歹徒非常感兴趣，决定亲自提审为首分子布勒特。在审问时，布勒特充分发挥了他的雄辩才能，灵活而巧妙运用“虚心恭维”而赢得国王的赏识。
查理二世：“你在克伦威尔手下时诱杀了艾默思，换来了上校和男爵的头衔？”
布勒特：“陛下，我只是想看看他是否配得上您赐给他那个高位。要是他轻而易举地被我打发掉，陛下就能挑选一个更适合的人来接替他。”
查理二世沉吟了一会，仔细打量着囚徒，觉得他不仅胆子大，而且口齿伶俐，于是又问道：“你越干胆子越大，这回竟然偷起我的皇冠来了！”
布勒特：“我知道这个举动太狂妄了，可是我只想以此来提醒陛下关心一下一个生活无着的老兵。”
查理二世：“你不是我的部下，要我关心什么？”
布勒特：“陛下，我从来不曾对抗过您，英国人之间互相兵刃相见已经很不幸了，现在天下太平，所有的人都是您的臣民，我当然也是您的部下。”
查理二世尽管觉得他是个十足的无赖，但还是继续问道：“你自己说吧，该怎么处理你？”
布勒特：“从法律角度来说，我们应当被处死。但是，我们五个人每一位至少有两个亲属会为此落泪。从陛下您的立场看，多十个人赞美你总比多十个人落泪好得多。”
查理二世绝没有想到他如此回答，他几乎感觉不到地点了点头，然后又问：“你觉得自己是个勇士还是懦夫？”
布勒特：“陛下，自从你的通辑令下达以后，我没有一个地方可以安身，所以去年我在家乡搞了一次假出殡，希望警方相信我已死亡而不再追捕，这不是一个勇士的行为。因此，尽管我在旁人面前是勇士，但是在您——陛下的权威下只是一个懦夫。”
查理二世对他的这番话非常满意，不但免除了布勒特的死刑，还赏给他一笔不小的年金。
这可真是三寸不烂之舌辩掉了一个死罪。观其技巧，原是“虚心恭维”。布勒特始终采取对查理二世毕恭毕敬的态度，以换取国王对他的好感及宽容，面对自己的犯罪则轻描淡写，果然，国王“中计”不仅免刑，而且还赏给他一笔不小的年金。
论辩中运用“虚心恭维”缓和关系的雄辩技巧要注意的是：
（1）要实事求是，措词适当，特别是对同事之间的论辩更是如此。
（2）要直接恭维对方，而不要用贬低别人来代替这种恭维。
（3）恭维要得体、深入、细致，对对方人所共知、有口皆碑的优点，你不妨同声恭维但最好有一个新的角度。
（二）自我镇定技巧
雄辩家一忌慌乱，二忌狂躁。一慌一躁，阵脚不稳，头脑发胀，言词过激，语无伦次，漏洞百出，就会给论敌以可乘之机，陷入于被动之中。
因此，在论辩形势紧迫或不利时，要及时采用“自我镇定”
法，以稳定情绪，思谋对策，伺机反击。
最简单的“自我镇定”法是在演讲上略为停顿一下，如整理一下讲稿，扶一扶话筒，品一口茶，微微地笑一笑，看一看表，踱一下步，斟酌一下语句，为思考对策留下一点必要的时间。
不论是由群体交际的恐惧感造成的心慌意乱，还是由论敌的攻击引起的狂怒暴躁，都是一种产生负效应的心理活动。因此，不论采取何种镇定方式，最重要的是控制自己的情绪。
君子一言，驷马难追。而情绪波动，激情喷发，却往往如野马脱缰，黄河决堤，导致说出一些不应说的话，做出一些不应做的举动而后悔莫及。
狡猾的论敌有时会故意用一些挑衅性、侮辱性、甚至是诽谤性的言词激怒你，若你照样镇定自若，口若悬河，引经据典，逐一批去，他就无计可施了；若你火冒三丈，大张挞伐，出言不慎，则可能由主动转为被动，被论敌牵着鼻子走。
总之，聪明的雄辩家从来不会做正中论敌下怀的蠢事，他们不会做激情的俘虏，让感情牵着鼻子走。他们善于在震惊、震怒、羞愤之萌的一刹那冷静下来，审时度势，妙言应付，化险为夷。这正是“自我镇定”法雄辩技巧的要义。
在论辩中运用“自我镇定”法使你在各种不利的状态下摆脱困境，由被动转为主动。因为，只有保持镇定自若的心态，才能以机智的语言打破对方原有的心理平衡，建立新的心理平衡，达到辩胜的目的。
（三）取长补短技巧
智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。
任何伟大的雄辩家，都不可能不说一句错话，不留一个漏洞，而其论敌也不可能不说一句正确的话，不占一次上风。
遇到这种时候，聪明者往往顺势符合对方，承认己错，吸纳其正确的一面，然后继续展开论辩。
冥顽者则拒不认错，死搅蛮缠，一味反驳，结果引起对方情绪反感，咬住不放，越辩越被动，直至论辩失败，恨恨而返。
而聪明的雄辩家却不是这样，他善于以人之长，补己之短。
他不会因为良言忠告出自对手之口而横加排斥，陷己于可笑的被动地位，而是笑而纳之，显示出虚怀若谷，闻过即改，不固执己见的大将风度。这就是“合理纳言”法。
“合理纳言”与“取长补短法”的精义是一致的。
在法庭论辩上公诉人不是对所有的辩护意见都要加以论辩。
这是因为，公诉人依据法律提出了合理的辩护，公诉人就应该合理地采纳，从而有效地维护法律的尊严。
“在法律面前人人平等。”公诉人根据事实和法律准绳而采纳被告人、辩护人的合理意见，不但不会丢脸失面子，反而显示出实事求是，主持正义的高大形象。
1912年竞选美国总统时，罗斯福作为候选人在新泽西州的一个小城市里发表演说。他在论及女人选举权时振振有词，极力赞成妇女参政。这时，听众中忽然有人狂呼：
“上校！你5年前不是反对过妇女参政吗？”
罗斯福坦然地回答道：“是的，我5年前因为学识不足。所以主张错误，现在已有进步了！”
其人哑然，而广大听众则对罗斯福勇于自责，诚于纳言的宽广胸怀所感动。后来，罗斯福终于成为美国人民爱戴的总统。
由此可见，“合理纳言”法的要则是：闻过则喜，欣然正之，其句式是：“是的……但是……”
总之，“合理纳言”这种雄辩技巧不是一种故作姿态的权宜之计，而是雄辩家伟大人格的自然流露。
