一位讲师到一所大学里面去讲座，各行各业的人都来听这位大师的讲座。
期间，有一个年轻人问这位讲师：“讲师先生，您好！我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”
讲师问这个年轻人：“你相信你能达成自己的这个目标吗？”
年轻人说：“我相信！”
看来这个年轻人还很自信。讲师继续问：“那你知不知到要通过哪个行业来达成？你现在从事的是什么行业？”
年轻人回答说：“我现在从事的是保险销售。”
讲师继续问：“你认为你现在从事的保险业能不能帮你达成这一年赚100万的目标？”年轻人自信满满地说：“只要我努力，就一定能达成！”
讲师开始帮年轻人算：“好，既然你这么有自信，那我们就算算，看看到底是不是会成功。同时也可以算出你为了这个目标应该付出多大的努力。”讲师开始演算起来：“现在，保险行业的提成标准是这样的，如果你一年就想收益100万的话，那你一年大概要为公司提供300万的收入。一年是300万，那一个月就是25万，平均一天的话就是8300元业绩。一天就需要8300元的业绩，那你觉得你一天需要拜访多少位客户？”
年轻人说：“每天大概要50个人左右。”
讲师继续帮年轻人分析：“如果照你这么说的话，那一个月就需要拜访1500人，一年的话就是1500乘以365，那你一年就需要拜访18000个客户。”
算出这个结果之后，讲师就问年轻人：“请问你现在有没有18000个A类客户？”年轻人摇摇头说：“我还没有。”
讲师继续问：“如果没有的话，那就需要陌生拜访。平均一个陌生的客户你一般要谈上多久的时间？”
“大概20分钟左右。”
“一个人20分钟，那么一个月50个人的话，那也就是说，你一天就要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”
年轻人这下才明白：“我知道了，讲师。这个目标不是凭空想象的，需要确定一个详细的计划，而且这个计划还得详细。”
有目标是好事，但是在设立目标之前要经过自己的大脑好好地思考一下，不要盲目地设立一些连自己都达不到的目标。那样，只会碌碌无为。要设立一些和自己实力相当的目标。
