给我代销皮鞋的人，既不是厂家，也不是老板，而是一个帮皮鞋老板送货的搬运工。他三十岁出头，姓周，中等个子，他带着妻子和两个儿子从湖南衡山乡下来长沙创业，住在我家附近。我为丈夫的堂妹找住房时，认识了这对夫妇。他们忠厚老实，待人热情，堂妹租的房子就是他们介绍的，堂妹住在他们隔壁，晚上我经常到他们家去玩扑克牌，跟他们交上了好朋友。他的两个儿子都叫我姑奶，他们夫妇后来也叫我姑妈了。
正由于这对夫妻的诚实厚道，他赢得了皮鞋老板的信任，那些做皮鞋生意的都是浙江来的大老板，在长沙各大商场设有他们的名牌专柜，柜上所有货的出进，都是由小周运输。只要老板把工作任务交给他，就不用自己操心了。小周一手操办，清清楚楚。
皮鞋老板经常把柜上那些断码皮鞋，或过时积压商品，用最低的价格处理给小周，有时送给他们不要一分钱，小周送完货后业余时间，就推着三轮车在街头巷尾推销，全家人就靠小周一个人赚钱维持生活。我推荐他在我们那个商场的二楼，开设了一个皮鞋商店。我把一楼的服装店也改成了皮鞋店，一起做起了皮鞋生意。由他解决一部分货源，再去其他皮鞋厂进些货，柜上的货就很充足了。我们的生意一直红火兴旺。
买皮鞋的老顾客一天比一天多，我的营业态度和作风得到了顾客的好评。有一次，一位年青男顾客，在我柜上买了一双皮鞋，几天后，鞋面脱胶，他要求换一双新皮鞋，按规定在保修期内只能保修，不能换。他不讲道理在柜前大吵大闹，还准备打我请的营业员。我得知此事后，马上赶到现场，与他协商解决的办法，好不容易他才同意修理。当时，他在一家医院住院治病，不同意为这双鞋子跑来跑去。
为了满足这位顾客的要求，皮鞋修好以后，我骑单车亲自将皮鞋送到医院两次，他见我是年过半百的人，为了他这双鞋如此认真负责，感动得不知如何是好，连连向我道谢，并说：“你这种服务态度比国营商店还好，下次再来买你的皮鞋。”
我对做皮鞋生意，越来越感兴趣，与各种各样的顾客打交道，细心观察顾客的购物心理，与顾客沟通，随时了解顾客对商品的要求等，在这方面我经常作一些调查和研究，生意做得很灵活，这样既赚了钱，又充实了自己的生活，心中感到非常快慰。经营皮鞋生意成了我生活中必不可少的事情了。
