我们在第二章介绍过EAC（眼睛解读线索），它可以辅助判断个人的主导感官是什么。主导感官分为视觉感官、听觉感官和动觉感官。主导感官决定了我们的职业和为人处事的方式。比如音乐家的主导感官是听觉，运动员的主导感官是动觉，摄影师的主导感官是视觉。了解跟你交流的人的主导感官，有助于达到更好的交流效果。你可以运用使他们舒服的感官词汇，来拉近彼此的距离。感官词汇来源于主导感官的作用，接下来举一些不同的感官词汇。
视觉词汇
视觉感官为主导的人喜欢用一些视觉词汇，来将描述的事情活灵显现。比如看、画面、样子、显现、观察、预见、看见、澄清、幻想、展示、发光、景象、描绘、表示。
这类人在表达的时候喜欢这样说：
我得看看清楚
我希望见到你
你可以表示你的意思
前景光明
你说的话如同一道亮光
你一定能想象得到那样的景象
在跟视觉主导的人描述一些事情的时候，尽量让他看到这样做的好处，说话需要形象一点，最好能呈现一个光明的未来。
听觉词汇
听觉感官为主导感官的人喜欢用这些词汇：说、好听、听听看、沉默、尖叫、告诉、讨论、节奏、刺耳、单调、大声。
这类人在表达的时候喜欢这样说：
你听我说
你说说看你的意思
听起来不错
我没听说过这样的事
我要为大家说话
在跟听觉感官为主导的人交流时，要让他们听听这件事的好处，多用一些听觉词汇，可以拉近你们的距离。
动觉词汇
动觉感官为主导的人一般都是以感受为主的人，他们以触觉或情感感受来回想发生过的事情，而且他们也喜欢用味觉或嗅觉。这类人常用的词汇有：接触、触摸、疼痛、寒冷、温暖、坚固、柔软、粗糙、滑腻、轻巧、沉重、酸、甜、苦、香。
他们在表达的时候往往这么说：
这事得试一试
真香
我可以感觉到
这个东西很坚固
她长得真甜
他是个柔软温和的人
跟这类人交流，最好让他们多感受一下这件事的好处。在现实生活里，很多人聊得不投机，有不少原因归于两个人在用不同的主导感官词汇。举个简单的例子：
A：你就没看懂我的意思？
B：我听见了，但没明白。
如果能迎合对方的视觉词汇，会好很多。如果对方是听觉感官，那么就这么说：
A：这下你听明白了吧？
B：是的，听明白了。
那么该如何找出对方的主导感官，这需要你费点工夫，这里简单介绍几种方法，以供参考。
如何找出对方的主导感官
·询问
“你希望我用什么方式介绍？”当你在面对客户或其他交流对象的时候，先这样问一下，以便得知对方的主导感官。
“你说来听听吧！”这种回答是典型的听觉感官主导。
“你把你说的都写下来，配上图表，这样一目了然。”这是典型的视觉感官主导。
“不管你怎么介绍，只要让我舒服就行。”这是典型的动觉感官主导。
或者这样问：“看起来怎么样？”如果对方反应不大，再换个方式：“听起来怎么样？”或“你觉得怎么样？”
·行为
视觉感官为主导的人，通常在行走、说话方面十分迅速。对色彩、结构、形状、光线也十分敏感。对于这类人而言，能够看到的东西都是会消失的，所以要快速记忆，久而久之形成了习惯，导致走路和说话的速度都非常快。因为行动迅速，所以这类人在表达的时候，呼吸急促，胸部起伏较大，伴随语言的肢体活动也非常频繁。而且视觉感官为主导的人要激活记忆会朝左上方看。
听觉感官为主导的人，语速和行走速度比视觉感官为主导的人要慢，他们习惯于一边思考一边回答问题，语速跟着思考速度。伴随说话的肢体动作，基本上控制在身体中段，这是他们的表达和放松方式之一。因为是听觉记忆为主，所以对声音非常敏感，常常会因为出现一些声音而转移注意力。除此之外，听觉感官为主导的人在听人说话的时候，习惯歪着脑袋，这样的动作加强了耳朵的功能，便于更清楚听到对方的声音。他们自己在讲话的时候，则很注重语气、语调，希望以更动听的声音去完成表达。
动觉感官为主导的人，对一切能触摸到的事物都非常关心，比如衣服是不是舒服、座位是否柔软、环境是否优雅。这类人在表达的时候，语速适中，肢体活动主要集中在腹部，呼吸也都是用腹部呼吸。相比起声音和画面的要求，这类人更倾向于用触碰的方式来表达看法。你一定遇到过这样的人，他们说话的时候时不时会摸摸这个，碰碰那个，还会经常用手拍拍你，用手肘碰碰你。他们是动觉记忆为主的人，感受比任何东西都重要。
·节奏
正如上面提到的，视觉感官为主导的人不管做什么事节奏都十分快，就连呼吸都快；听觉感官为主导的人做事、说话的节奏比较缓慢，习惯用横膈膜呼吸；动觉感官为主导的人，语速适中，习惯用腹部呼吸。
你了解了对方是哪种感官为主导的人，有助于你了解对方真正想表达的意思，你迎合对方的表达模式，也能更好让对方理解你的意思，消除了一定的距离感，有助于建立起亲善关系。
