第7章 沟通的方法

理解万岁。

——谚语

孔子在带领学生周游列国的途中，有一次，一匹驾车的马脱缰跑开，吃了一位农民的庄稼，这位家民就把马扣住不给。弟子中子贡能说会道，自告奋勇去交涉。结果子贡讲了半天道理，说了不少好话，农民就是不还马，子贡只好灰溜溜地回来了。孔子见状，笑着说：“拿人家听不懂的道理去游说，就好比用高级祭品去贡奉野兽，用美妙的音乐去取悦飞鸟，怎么行得通呢？”于是让马夫前去讨马。马夫走到农民跟前，笑嘻嘻地说：“老兄，你不是在东海种地，我也不是在西海旅行，我们既然碰到一起了，我的马吃你两口庄稼也不是什么大不了的事。”农民听马夫这样说，再看看与自己相同打扮的马夫，觉得很亲切，就十分痛快地把马还给了他。

人与人交往，贵在把对方放在一个平等的位置，用双方都能接受的方式交往。如果自以为是，以炫耀自己为目的，用对方不熟悉的方式交流，只会像子贡那样“灰溜溜的回来”，得不到别人的任何帮助。