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第130章 资料转换法

使用恰当的资料和推销用具,诉诸顾客的视觉及听觉,使客户心理上的排斥感逐渐消失。

俗话说:“百闻不如一见”,最理想的用具就是推销资讯笔记,或推销资讯表。其他像商品目录、使用说明书、技术资料、照片或实物展示,都相当有效。

案例:

“请您看看这个商品……”

“哦,您所说的这里都有。您仔细看这张图,里面包括……”

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