登陆注册
16207800000158

第158章 推销员怎样更好地利用电话

(1)接电话也要有一定的计划。特别是在你感到对所来的电话应接不暇时,更应如此。如果你接到电话就回答,不学会巧妙地拒绝,那你就会成为接听电话的奴隶,你需要想办法节省自己的时问。

(2)在谈话中尽早地提出你的要求。几句问候之后,尽早明确地说出你该说的话。

(3)打电话时,要确定对方愿意与你谈话。先不去考虑是不是节省他人时间的问题,这么做起码能节省你自己的时间与精力。如果你打电话的时机不对,你就很难得到自己所要的东西,你最好等待一个合理的时机再给人打电话。

(4)电话交谈时不要扯开话题。坚持针对打电话的目的再进行交谈。有趣的是,电话创造了一种歪曲话题的现象,可能一部分原因是因为在电话中人们缺乏面对面的及时交流,这里没有身体语言作为微妙的辅助工具。因此,人们往往为了显得友善,就容易偏离话题,而问题在于这样一来便没完没了,浪费了你很多宝贵的时间。避免这种情况的一个办法是先做好准备,想到你打电话的目的,然后一开始交谈就开门见山地讲出你的目的。你可以多重复几次,尽量将它说明白了。这样你的谈话就既干脆又很有效果。

(5)在对方作出反应之前,以各种方式重复你的本意。基金会的人在谈话中向人要钱时,至少要说三次,他们会想出尽可能多的花样变换谈话的方式。

(6)控制谈话的时间。给它定出一个极限,当其它方面都无法谈妥时,最好的统筹时间的工具便是时钟和手表了。根据你手头的事务给谈话的时间定个合理的极限,不要超越它。

(7)当你不想谈话时不要勉强谦让,找个理由把电话挂上。有人打电话谈完正事之后喜欢聊天,因此,一旦你把事情谈妥,请应向对方说你得把电话挂了。例如,你可以说你要去哪儿,或是还有个电话要接,反正怎么着都好,尽量不要过于礼貌。不过,也不要不好意思说你要说再见。

(8)对那些电话骚扰者可以做个记录,想个办法对付他们。对于那些在电话里浪费你时间的人,最好的防御办法是主动进攻。当他们问:“你有时间吗?”你可以说:“我的时间不多,能为你做些什么吗?”如果他们还是不说出来,那就一直问同样的问题直到你得到个直接的答案。然后你可给他们想要的东西,或者是告诉他们很抱歉你没能办到,然后挂上。

(9)利用所有用得着的现代技术。如果没有人能帮你接电话,你自己又无法或是没时问接听,那你至少应加一个电话答录机,最好是有一个回答服务系统或是录音系统。而当你要与好几个人共同商讨某一项目时,你也可开个电话会议,这样你就可以避免浪费太多时间,避免重复做某件事了。

(10)避免用电话闲聊。这一点是针对那些利用电话聊天来逃避完成某些较枯燥无味之事的人。诚然,拿起电话来闲聊是很轻松的事,你甚至可以认为,你这样做是在建立自己的人际关系网络,这种说法看起来是很有诱惑力,但它却大大影响了你的工作效率。如果你必须这么做的话,最好将你的谈话控制在5分钟之内。

(11)给自己设定几个小时不接电话,安静一段时间。当然对于某一部分人来说这是不可能的事,但多数人却没有做到这一点。一天可以固定一或两个小时不接电话的时间,给自己一点自由,你会发现这对你提高效率极有帮助。

(12)逃避电话。如果你确实不想被人打扰,可以“逃”到电话找不到你的地方。有时最佳的处理办法便是离开办公室,别告诉人你去哪儿了。多数人不能经常长时间地离开,但如果你给自己保留一段不被打扰的时间,你便会发现你的工作效率更高得多。当你真正需要时,不妨试一试。

同类推荐
  • 怎样管理有问题的员工

    怎样管理有问题的员工

    本书参照九型人格学说,着力转变领导思想,针对员工存在的不同问题,剖析问题员工的人格特点,探其实质,为管理各类问题员工提出切实可行的解决方案和实施步骤。
  • 物业安全防范

    物业安全防范

    物业管理一直处于社会关注的焦点,已成为当代一个重要的新兴行业。在物业管理理论研究和实践探索的层面上,深圳远远走在全国物业管理行业的前列,从行业主管部门、教育机构、物业管理企业、建设单位到产权人、住户等众多人士都广泛、深入地参与物业管理理论研究和探索,这一些研究成果为物业行业的健康深入发展起到了积极的作用。物业管理服务的专业化、规范化、社会化,业主维权行为的理性化,业主委员会运行的规范化,对物业管理人士提出了更高的要求,必须不断研究和探索,促进我国物业管理的健康发展,规范和培育物业管理市场。
  • 创投中国:经典创投案例

    创投中国:经典创投案例

    本书是优质创业投资项目评优表彰活动的重要内容之一。优质创业投资项目评优表彰活动,系依据国务院纠正行业不正之风办公室《关于评比达标表彰保留项目的通知》所保留的、国家发展改革委主管的优质投资项目评优表彰活动的重要组成部分。本系列丛书包括创投家篇、创投机构篇、创投案例篇三本书,60万字,案例生动、资料翔实,集中展现了各优秀创投家、创投机构和创业企业的成长历程和风采。丛书将成为树立创业投资行业标杆,推广行业最佳实践,引导创业投资机构更好地支持创新创业的重要文献。本系列丛书是依据2011年度的首届评优表彰活动,创投案例篇包括吉阳自动化、格林美、太阳能游艇、红宝丽等共17家优秀创业企业。
  • 基金赢利精要

    基金赢利精要

    本书不同于一般的基金理财书籍,它从一个全新的角度,深入剖析了中国基金行业的发展现状和前景,带着你走进基金公司,揭示了基金公司是如何运行的?基金经理们是如何选股选时的?教你如何踏准节拍,选择多生金蛋的好“基”,真正实现投资收益最大化。同时书中还深入分析了基金投资中的一些误区,提出了规避风险的策略和技巧。总之,这是一本多方位指导基民的投资实用手册,既可以作为投资者理财的实用宝典,也可以作为基金公司教育投资者、指导与客户沟通的培训读本。
  • 博弈

    博弈

    生活艺术的表现需要把握细节细节虽小,却构成了生活的全部关注细节就是关注生活讲究细节就是讲究生活的质量和品位生活中总是有无数的烦恼困扰着你吗?你的他好像不如过去那样爱你了;工作了几年,升职却老也轮不到你;打拼这么久,小金库依然不见壮大;疲劳法力终日相伴,体重也随着年龄一同增长;揽镜自照,皱纹不知何时悄悄爬了了你的眼角……不要担心,现代女性应该注意的100个生活细节为你带来贴心的指导,替你的生活排忧解难。
热门推荐
  • 李嘉诚:财富人生(下)

    李嘉诚:财富人生(下)

    自1988年开始登上华人首富的宝座,多年来,李嘉诚已经成为华人圈里最耀眼的商业明星。他白手起家的经历鼓舞着无数中国逐梦者。他居华人首富多年,让华人企业家心悦诚服。他是财富和成功的象征。他的故事传遍了华人世界的大街小巷,他的“超人”名号妇孺皆知。既是超人,必有超人之处。作为成功的商人,他的财技和资本运营手段成为人们争相研究的对象;作为成功的商人,他以信为本的处世哲学让众多的同行对他交口称誉;作为成功的商人,他不遗余力的慈善行为让其他的企业家难以望其项背。
  • 王妃难在逃

    王妃难在逃

    一纸赐婚打破了梨落原本心无凡尘的生活。身陷朝堂倾轧的她该如何面对二代人的恩怨,三个男人的纠葛。持疆战马御天下,戏烽火诸侯。一道道阴谋悄然蔓长在聚散浮华的背后。梨落的身世之谜,楚景辰面临的抉择,湛雅淡然的白画心中最真实的期许……宿命的故事似如出一辙又到底会不会被打破?看谁的美人、谁的家国天下。——————————————————其实最初这只是一个爱与被爱的故事。有些人我们等了,却没有结果。有些人一直守在旁边,却生生的被错过。只因有这样一种人,偏偏一眼误终身。
  • 望川生途

    望川生途

    天地有怨,游离于三界之外,不拘五行之内;却又散于天地之中,聚而成形,形而化物,物化为河,其名曰————望仙。望仙贯天通地,不知其广,不知其深;时隐时现,或游离于三界之内,或横穿三界,贯通五行。传说,天地未分之前,望仙便已存在。其亘古久远早已不可追溯,只知道这条河似乎比天地还要久远,还要古老。
  • 最后的贵族,英国王室简史

    最后的贵族,英国王室简史

    不列颠岛处在欧洲西北部与欧洲大陆被之间相隔英吉利海峡、多佛尔海峡,与欧洲距离最近的多佛尔海峡(StraitofDover)离法国只有33公里。现在的英法海底隧道就是修健在这个地方。在远古时代,不列颠岛本来也是欧洲大陆的一部分,但阿尔卑斯山脉的地壳运动使得海峡地区陆地下沉,形成了当今的不列颠岛。岛上的原住民应该是与大陆相连是从法国、德国、西班牙等国迁徙而来。不列颠岛以文字形式第一次出现在世界文明史上是公元前55年。我们的故事也从公元前55年开始。
  • 爷乃最二大仙

    爷乃最二大仙

    从疯人院里把爹接回来,爹说他快成了,还说他挂之后,别急着烧,先把尸体关冰箱里。一个月后,牙胖子实在忍不住了,打开冰箱一看,发现冰箱只剩个字条。字条上写着,爹已成仙,玩够了回来渡你,咱家冰箱的噪音太大,努力攒点钱换个新的吧。
  • 邪王绝宠:毒医狂妃

    邪王绝宠:毒医狂妃

    她,毒医世家的传人,王牌特工,一朝穿越,成为身份成谜的女婴。十六年后,凌云国纨绔的夜府大小姐是她,独霸武林的“殇”组织也是她,绝命毒医也是她。皇宫之中,宫闱之内,想要陷害她,直接将你毁容。想要毁她清白,谁毁谁清白还不知道呢。他,邪魅王爷,强势霸道,众多女子之中,却独独只对她情有独钟。狡诈对上腹黑,倾城对上邪魅,谁会先拿下谁。
  • 鬼王妃之世宠呆萌小狂妃

    鬼王妃之世宠呆萌小狂妃

    异世的一抹孤魂。遗失的记忆,何时才能找回?我是谁……你又是谁,没有人知道只有心里的那个影子一清二楚。时光荏苒,千万年…………我还是不懂爱。爱是什么?情是什么?直到他的出现……“你说,爱是什么?”她傻傻的问“爱,就是千万年都陪着你”他邪魅的看着她她什么都不懂,很傻很天真。那就由他来为她征战天下。她负责卖萌打人
  • 替补新娘之神秘身份

    替补新娘之神秘身份

    我不属于这里,我知道......但是我来自哪里,究竟是谁,这些我都不知道......我这辈子最后悔的一件事就是爱上他,一个近乎完美的高冷男人。如果我死了,是不是这些纠纷就能划上句号呢?
  • 萌宝来袭:老妈我保护你

    萌宝来袭:老妈我保护你

    【主更玄幻,暂弃坑,误入】场景一:“老妈啊,为什么我没有爹地呢?”“爹地?我告诉你,你爹地是个财迷,他跟着一个大富婆跑了,把我们丢下了,知道么?”场景二:初次遇见,萌宝嗤之以鼻“老妈,你眼光真差。”“我也是这么觉得的。”··········场景三:“什么?你就是我妈咪?开玩笑,我怎么可能会有你这么丑的妈咪?爹地啊,你眼光怎么比我老妈还差,这女的前不凸后不翘,鼻子一看就是尿酸整过的,胸一看就是做过的,屁股一点都不大。你眼瞎了么?”场景四:“老妈!这个男人是不是我爹地??”“·······他不是。”“不管,你无论如何都要给我追到他!!!”“········!”
  • 神庭落幕

    神庭落幕

    好吧,其实本书就是养了一个救世主,愉快的潇洒在亚洲的普通青年的故事本书轻松愉快文,着重描写情感,并非小白文。(ps;韩娱做客,不喜慎入)