营销大师布莱尼进行推销时，只采用“直接成交”秘诀，方法简单得不能再简单了：
（1）“杰克，今天要订货吗？”
（2）“乔，今天要不要买点东西？”
（3）“米瑞安，早上买一百磅培根如何？”
（4）“比尔，我们有种新产品，要不要先买200磅试试？”
大部分人都像杰克、乔、米瑞安和比尔一样，依照布莱尼的意思购买产品。
某些“专家”认为，推销员不应太直接要求顾客购买。这是错误的观念。推销员在适当时机，以适当方法向顾客推销，是高度专业的行为。反对这个观念的人士认为，推销员不应向顾客寻求帮助。但是学过心理学的人都知道，当你要求他人帮助时，实际上更帮助了自己；当你要求他人帮个小忙时，他人获得一种被信任和受重视的感受。因此，当你要求顾客购买时，你并非处于弱势，反而强化了自己的优势。
实际上，许多推销员喜爱的秘诀都是“直接成交”。尽管他们运用了其他技巧，每次推销仍不忘紧迫盯人、直接要求成交。事实上，许多顾客就等着推销员这句话。因为顾客都有基本的恐惧症——不愿主动承诺成交。因此，推销员必须帮助顾客：
（1）“您可不可以现在授权，以使我现在就能为您整理货物？”
（2）“您希望什么时候送货？”
（3）“罗斯先生，这件产品您已经考虑得很透彻了，现在订货吧，我保证，没有人会质疑这个决定的。”
（4）“史密斯先生，现在可以开始进行签单吗？”
（5）“我可以提出四种实际进行方式，罗安女士，现在就订货吧！”
（6）“布朗先生。这个系统可以大量降低贵公司的维修费用，这是你我的共识。愈早将这个系统安置好，贵公司才能愈早降低成本。现在只需要您的签字。”
（7）“我一定优先处理您的订单，只要您现在签字，我会立刻将原料送到！”
（8）“不管您今天订什么货，我明天一定送到。请告诉我，您需要多少。”
