谈心式谈薪，最重要的一点，就是不要追着对方索要答复。既然是谈心，谈到你的核心问题就可以了，它跟谈判不同，对方不一定要马上给你一个答案。一定要控制好自己，不能谈着谈着激动了，把谈心变成谈薪。比如，直接对上司说：“那企业既然有弹性薪酬，为什么我表现比他们好，工资却不能涨上去呢？”或者说：“我的成绩和表现，足以证明我称职，公司就应该给我那个待遇呀！”假如你紧迫结果，那就变谈心为谈薪或是谈判了，违背了谈心的初衷。
升职的理由，你不妨亲自告诉领导
不想当将军的士兵不是好士兵，同样的道理，不想当领导的职员也不是好职员。我想，那些混迹办公室的职场人没有一个不想成为领导，当然，并不是每个人都有机会成为领导的。如果你觉得你自己有能力胜任比现在更高的职位，你觉得是等领导主动给你升职比较快，还是你亲自说服领导为你升职比较快呢？
要想让领导信服你，心甘情愿地给你升职，你就要证明自己在得到提拔之后能给企业带来的好处，也许这需要花费一番脑筋，但是只要你敢于挑战自己，相信努力一定不会白费。职场话语王提示，帮上司找给你升职的理由是最快的方法，能让上司在第一时间优先考虑到你。
1．有主人翁意识
主要表现为站在公司经营者的角度说话办事，这可以让上司或老板将你视为经营团队的一分子。对经营者来讲，忠诚与可靠的下属才是能够承担更重要任务的人。尤其是在升职的关键时期，你千万不要随意地跟同事批评你的上司或老板。
2．思维缜密，积极乐观
在面对巨大的问题或挑战时，你要拿出“泰山崩于前仍面不改色”的气魄，在混乱的状况中，能够迅速理清头绪，找出最有效的解决方法。同时，你还要以积极乐观的态度迎接挑战，减少抱怨，因为老板最欣赏有能力、有积极性的员工。
3．有团队合作意识
假如你是一个属于单打独斗个性的人，想要挑战升职可能时，请尽可能地从协助周遭有需要的同事开始，这意味着你可以承担更多的责任与压力，并且有协助团队渡过难关能力。只要你能够获得老板的信任，升职的概率就会大大增加。
4．向上司展示成绩
与其告诉上司你工作如何努力，不如告诉他你究竟做了些什么，因为对你的直属领导来说，成绩才是决定你是否值得升职加薪的关键因素。不妨试着用一些具体的数字，特别是百分比来证明你的实绩；同时，尽量避免用描述性的形容词或副词，比如“我同某某公司谈成了一笔生意”，最好直接让事实替自己说话，比如“我同某某公司做成了多少万元的生意”。
你还可以将自己的成绩简单写成报告的形式，对工作中学到的经验加以总结，并以报告的形式呈给你的上司，这不仅能够让领导对你的成绩一目了然，还方便以后进一步提拔时进行查阅。
5．主动争取，当仁不让
想要拥有某一个位置，就要学会竞争，不能过分谦让。因此，当你知晓某一职位或更高职位出现空缺，而自己有足够能力胜任这一职务时，一定不能保持沉默，而应该及时出击，主动争取，把自己的想法或请求告诉上级。当仁不让者往往都能够让自己如愿以偿，尤其是上级已经有了指定候选人，而这位候选人在某方面条件都不如你时，积极主动争取最你最为有利。如果一味谦让，那你只能错失晋升的绝佳机会。
6．善于管理时间
从一个人的做事效率中，可以看出他在项目执行上的成熟度。别人处理一件事的时间，如果你能又快又好地同时完成两件以上的事情，就能显现出你在时间管理上的能力和项目执行上的能力。假如你想要谋求更高的职位，不妨向上司说明你的计划，告诉上司，一旦你的职位得到了提升，你肯定会出色地完成更多的工作，并且能够更有效地处理手头的事情，进而为企业带来更高的利润。
7．给领导留有余地
在正式向领导提出自己的想法之前，你最好先做出一些暗示，表明你正在考虑这件事，这样就不会在跟领导商量的时候让他毫无准备了。你可能会觉得这只会给他时间搜罗理由拒绝你的要求，但是请别忘了，你的最终目的并不是要去赢得一场辩论，而是要使上司确信给予你提升有利于公司的大局利益。
8．最大限度争取信任
就是向领导讲明提拔你的好处，不可否认，这并非那么容易做到的，因为你是申请人，上级则是决策者，而有关你各方面的资料又有限，所以是否满足你的请求需要考虑。然而，假如再仔细地想想，总能找出一两条理由，说明你所期望的提升对于授予者同样有所裨益。
自己的价值自己去谈
当你感到自己的付出跟收获不成正比，并因此严重影响到日常的工作积极性时，完全可以找个机会跟上级坦言相告。假如你不好意思提出加薪要求或者不敢去提，反而让上级领导和同事觉得你缺乏进取心和胆量，并渐渐被遗忘在角落里。
谈薪最让人困扰的莫过于直接切入主题，就是把对薪酬的不满直接讲出来，大多数职场人都担心这种直谈薪酬效果不好。其实，效果好不好不在于你是否直接讲出来，而在于你的价值是否得到了认可。
小路是有名的“拼命三娘”，很快得到公司上下的一致认可，并被升为销售部门的小组长。除了自己的本职工作，小路还兼任了其他两项职务，新进人员的培训代表和客户投诉处协理。为了展现自己的价值，小路一直勤勤恳恳。
半年时间转瞬即逝，小路虽然忙得像八爪鱼，却把所有分管工作做得井井有条。如此干了下来，小路觉得有必要和人事负责人谈谈了，自己身兼三职，是不是可以在薪酬上有点变化呢？提前和人事副总约了时间，小路走进谢经理咖啡飘香的办公室。
“谢经理，我今天找您，是想谈谈我对公司的看法。”小路仔细观察着谢经理的反应，见他严肃地点点头，就继续说下去：“我非常感谢公司对我的认可，在多项工作上都给了我展示的机会。我想，自己能够在短时间内完成这些工作，得益于公司领导对我的信任。同时，我自己也是非常珍惜这些机会的，努力完成工作。不过，我今天不是来表功的，也不是谈问题的。我只是觉得，自己现有工作的完成情况还是符合公司标准的，这可以通过大家的评价和工作结果来考察。作为一个普通的销售部门主管，公司可否考虑在薪酬上与其他主管有一定的差异。这样想不是单纯的干多了就要多拿钱，而是收入也是个人价值体现的一个重要部分，即便给我比其他主管多一点点的收入，我也能感受到公司是认可我的，对我现在这些付出是满意的。希望公司能够予以考虑。”
谢经理认真看着面前的女孩，记得当初面试时，她说话紧张得文不对题，三年过去了，她已经成熟了。谢经理很欣赏小路的直言不讳及谈话技巧的娴熟运用。他相信，再经过一些试炼，这个女孩肯定能在职场走得更远。
只要你觉得自己是有价值的，那你就可以大方地去谈你的薪酬。由于企业性质不同，管理人员水平不同，因此，为了避免不小心误踩地雷，直谈薪酬前最好要先学几个技巧。
1．直谈不等于谈判
谈薪酬时最忌把直谈变成谈判。在沟通过程中，最好别出现要挟式的话语，如“我那么辛苦，公司怎么能只口头肯定，没反应在薪酬上呢”“给我涨到××元，我就留下”“其实，好多公司都向我伸橄榄枝了”……就算只是暗示，也是要不得的，诸如“××公司联系过我，给的待遇是×××××，可我没去”“我在这行业还挺有名气，××老总还托人找我谈呢！”这类谈话只能让领导对你心存芥蒂。好呀！有点成绩就敢要挟公司了，看来是有二心了，赶紧把他换掉吧！
直接跟上级沟通薪酬不同于谈判，不能指望一步到位，也不能用自己的能力威胁公司。如果想通过威胁让领导屈服，那你就不要指望公司会信任你、重用你。在迫于无奈的情况下，也许会在短期内给予你所期望的待遇，可从长远看，你是不会在公司得到长远发展的机会的，更不要说好的待遇了。你这样暗示了领导，一旦领导可以甩掉你，绝不会坐等你炒了公司的。
2．量力而谈
直谈薪酬之所以有难度，在于你要对形势有清晰的认识。首先，你要确认自己所做的工作是否已经超出了岗位工作量足够多。只有确定自己以更有效率且更有创造力的方式承担了的工作，在工作流程上精进，才算拥有了要求加薪的筹码。假如仅是偶尔帮帮其他部门的忙，并不是兼管具体的某项工作，那你就没有直谈的本钱。
因此，在直谈薪酬之前要做好充分的准备工作，那就是称职、超额、尽责、优秀，在这基础上，你就可以直找领导谈提高薪酬了。企业会计算的，因为你的优秀，可以用你一个经理，干三个经理的事，却只付了一个半经理的薪酬，还管得非常出色，那么，企业何乐而不为呢？
3．差距也要谈
不避讳地说出成绩与欠缺，这是直谈的关键。不能只说自己的好，假如你只谈自己的成绩，那么领导一定会提出你的差距来打击你。所以，直谈要全面，不能有利的就“直”，不利的就“绕”，勇于正视自己的不足，才能让领导明白你是自知的、自信的。你可以对领导坦言，正是自己还存在这些小的不足，所以才会做的多、要的少。一定要让领导体会到，你谈薪的目的并不是为了“钱”，而是追求自我价值的一种体现形式。
4．心里有谱
直接跟领导谈薪酬切忌想谈又怕谈，看着对方的反应谈，这样，你既无法达到直谈的效果，又可能破坏个人与企业的关系，可谓得不偿失。如果你的付出与收益存在差距，那你完全可以坦率地告诉领导：“我现在的工作获得了认可，希望薪酬也能与之对接。”在你讲完之后，企业方面多半会试探你，是不是要得非常高才满意，或是给你个大数字让你惊喜。此时，你一定要心里有谱，不要打蛇顺杆爬，人家有意思了，你就随意往上加。事先设定好一个范围，不要凭感觉随便涨，必须要注意合情合理合时宜。
假如上级领导问你为什么有这个期望，你可以直率地说说你的工作付出、工作范围、工作成绩，没必要一副遮遮掩掩想说又难为情的样子。做了就是做了，成绩好就是好，害怕说自己的表现好，只能说明你不自信，不自信还有必要谈薪吗？因此，在进行过自我评定之后，你一定要大大方方地讲出自己预期的价值。
