“直到今天，我还弄不清楚到底是什么因素促使我这样做。我找来一张旅馆便笺，写下我认识多年的五位朋友的姓名，他们目前的成就都远远超过我；接着，我再问自己：‘除了较好的工作以外，这5位朋友还拥有什么我没有的呢？’我比较了我们的智力，实在找不出他们有什么比我聪明的地方。我也无法违心地说，他们的教育程度或操行都比我强。”
“最后，我终于找到他们成功的要素，也是一般的人所熟悉的要素——干劲。我很不愿意承认这一点，但是我不得不承认，我的经历指出我在这方面比我那些成功的朋友差得太远了。”
“这是我第一次了解自己的弱点，我发现我有退缩犹豫的毛病，而且一直改不掉这种坏习惯。我更深入地探讨自己，发现我缺少干劲的原因，就是我并不认为自己很有价值。”
“接下来，直至凌晨，我就一直坐着回想，从什么时候起，缺乏自信开始支配着我的一切。我发现我简直是在廉价地出卖自己，老是告诉自己‘为什么我不能’而不是‘为什么我能’。我发现这种自贬的倾向在我所做的每一件事情上显示出来。这时我才渐渐地明白，没有人会相信你，除非你先相信你自己。”
“就在那时候，我立刻决定，我不再认为自己是二流的，我也不再廉价出卖自己。星期一早上，我仍保持这份自信。面试中，我首次试验我新发现的自信。在此之前，我原是希望有勇气要求比目前工作多750美元甚至1000美元的待遇。但是，现在，我已认清自己确实很有价值，便将数目提高到3500美元，并且真的得到了。我的自我推销能够成功，是因为一整晚的自我分析使我发现自己具有价值这个成功要素。”
“获得这份工作以后的两年内，我建立了善于争取订单的声望。而后碰上经济萧条，这使我变得更有价值，因为我仍能巧妙地争取许多订单。公司重新改组时，我分配到很多股票，外加更多的薪水。”
自信这一信念，是你心中的想法习惯性占据的结果。如果你一心只想你会失败，你就无论如何也会觉得你已经输了。反之，如能不时保持充满自信的心理，把这种想法变为一种习惯，则无论发生什么难题，你也会坚信自己已经具有能够克服困难的能力。信心可以为你带来力量。
只要有勇气和胆识，人的内心就会充满强大的力量。随着信心的加深，你当会感觉到这些强大力量会帮助你的。爱默生也说过：“相信‘能’的人就会赢。”总之，你要笃信这信心与信仰，如此去做，很快你的恐惧心、不安全感，自会对你丧失效力。
内心自信和充满安全感，这就是扫除疑虑、去掉欠缺信心的最佳办法。皮尔博士曾建议一名长期被不安和恐惧感所纠缠的人，不但要细读名人名言录，而且要将有关勇气与信心的每一句话，用红色笔划出旁线来。这个人果真照皮尔博士的话去做，并把那些划红线的句子牢记在心，终于拥有了世界上最健康、最有力的思考观念。这种转变，使他得以从萎缩的绝望状态中，一变而成为一个富有刚强毅力的人，而且在短短几周之内，即由一个全然的失败者变为一位有信心的勇敢者。
超越自卑才能成功
如果生命中只剩下一个苹果了，自卑的人会说，我垮了，我连一点机会都没有了，然后他就开始诅咒这个世界，让自己沉浸在可怜之中。自信的人会说，从这个不幸的事件中，我可以学到什么呢？我怎样才能改善我的情况，怎样才能把这个苹果做成苹果汁呢？
“成功者”与“非成功者”的性格区别在于，成功者充满自信、洋溢着活力；而非成功者即使腰缠万贯、富甲一方，内心却往往灰暗而脆弱。那么，他们的共同点又是什么呢？就是人类与生俱来的自卑感。自卑是一种消极自我评价或自我意识，即个人认为自己在某些方面不如他人而产生的消极情感。自卑感就是个人把自己的能力、品质评价偏低的一种消极的自我意识。具有自卑感的人总认为自己事事不如人、自惭形秽、丧失信心，进而悲观失望、不思进取。一个人若被自卑感所控制，其精神生活将会受到严重的束缚，聪明才智和创造力也会因此受到影响而无法正常发挥作用。所以，自卑是束缚创造力的一条绳索。
碰上新状况时，人们往往花过多的时间去设想最糟糕的结局——这等于在预演失败。斯坦福大学的研究表明，头脑里的想像会按事情进行的实际情况，刺激人的神经系统，就像当一个高尔夫球运动员嘱咐自己“不要把球击入水中”时，他脑子里将出现球掉进水中的映象，试想，在这种心理状态下打出的球会往哪儿飞呢？
人最大的竞争对手不是别人，而是自己。一位著名的击剑运动员在一次比赛中输给了一个与自己水平不分伯仲的对手。第二次相遇，由于上次失利阴影的影响，这名运动员又输掉了。尽管他并非技不如人。第三次比赛前，这名运动员做了充分的准备，他特意录制了一盘磁带，反复强调自己有实力战胜对手，每天他都要将这盘录音听上几遍，由于超越了自卑，他在第三次比赛中轻松击败对手。
在各种各样的比赛中，会出现弱队战胜强队，大爆冷门；或是在商战中，实力弱的公司战胜实力强的公司。为什么呢？因为在诸多因素之中，以充满必胜的信心去迎接挑战，超越自卑是自认为弱的一方取得成功攫取财富的基础。的确，自卑是走向成功的又一路障——消极的暗示。有自卑感的人无一例外地为了取得优越地位而加深自己的错误。马尔兹博士告诉我们，卑下与优越是同一枚硬币的正反两面。只要认识到这枚硬币本身是假的，问题就解决了。
不信？那么，就让我们一起听听瘸子佐治亚的故事吧！
佐治亚的故事
在英国的乡镇巴士林，几乎无人不以获取较高的工资为工作目标，而为远大目标而工作的人，可以说一个也没有。巴士林是世界上名声最恶劣的地方之一，到处散发着恶臭，有如动物园一般，使外人唯恐避之不及。这是一个制造陶器的乡镇，每户人家的庭院内，都有一所仓库，旁边就是狭小的陶器制造场。
这里的居民只要是醒着，便是一面制作着便宜粗糙的陶器，一面喝着酒，不然就是吵架。星期天上教堂做礼拜的人屈指可数，这班人还时常开牧师的玩笑，并引以为乐。
托马斯·维斯乌特的家里也有一处制造陶器的地方。他有13个儿子，已全都参加工作了，却还背着还不完的债务。
托马斯死后，长子继承了家业及债务，兄弟们则帮助他。最小的佐治亚那时才9岁。其后整整10年，佐治亚在陶器制造场的泥泞中工作。
佐治亚是个瘸子，后来还不得不把这双脚截掉，不过这是后话了。
他们有一远房亲戚维斯乌特，是个富裕的大地主。有一天，维斯乌特带着失去了母亲的女儿莎拉，驱车来探望这家贫穷的兄弟。
莎拉从这次旅行中，知道了许多事情。她看见了经常伸长着瘸腿坐着工作的19岁的佐治亚，不但生活拮据、面黄肌瘦而且也因此而自卑。这情景触动了她的同情心。
她把自己念过的书送给他。佐治亚与兄弟们不同，他认得字，他将那些书全都背了下来，不过他没有书回赠莎拉，便送给她一个自己做的美丽的绿色陶瓷箱子。
这个丑陋的、腿上满是疮疤的陶工与弹钢琴的高身材少女不知从何时起，竟相爱了。佐治亚有了与莎拉结婚的目标。
目标似乎不可能实现，因为很早就有一位律师向莎拉的父亲提过求婚的事。一个残疾的陶工哪能配得上她呢？莎拉有数千英镑的陪嫁，要与她结婚的新郎自然也应有相等的财产。
父亲下了严酷的命令，不许他们两人接触。
“陪嫁金多，对我反倒更不幸。”离别时，莎拉不胜悲痛地告诉佐治亚：“不过，你一定能赚那么多钱的，我深信你不会辜负我的期望”。
性情沉静的青年，因此离开故乡到西菲尔去开拓他的天地，在那里学习制作陶器的削刀。在爱情的激励下，他已不再自卑并且已经超越了自卑。他不再是过去的那个陶器工人了，他制作的削刀比别人的更美、更锋利、更耐用。他拼命地工作了5年，储蓄了1000英镑。于是，他打算以此为资本，独立工作，所以又回到了故乡巴士林。
他充满自信地给莎拉写了这么一封信：“巴士林非成为英格兰一个美丽、诚实而又真实的象征不可。同时，我也要成为英格兰至今未有过的优秀陶器工人。”
他有许多目标，他不仅为莎拉而努力，并且为改变巴士林陶器工人的名誉而拼命。
他在乡镇上开了几处花园，这是巴士林破天荒之创举。
为了会见莎拉，他买了一匹骏马，当他们在一起时，那位父亲总是带着令人难堪的脸色，在一旁监视着。
这个虽有残疾但却抱有坚定目标的青年，使巴士林所有的陋习鄙俗逐渐得到改善，几乎看不到往日的粗俗面目了。
这位青年聘用了许多画家来教导陶器工人怎样调和色彩、设计图案，于是，除了大瓮小瓮这类粗陋的陶制品之外，巴士林逐渐有了色彩鲜艳的花瓶及餐具。这些新产品都以昂贵的价格卖给了贵族们。
佐治亚30岁时，为了让莎拉的父亲看看改变了面目的巴士林，特地邀请他到巴士林来。这位父亲对这一切是另眼相看了，然而他了解到佐治亚的财产还是不及女儿的陪嫁金，因为随着父亲财产的增多，女儿的陪嫁金自然也多了。
佐治亚又奋斗了4年，终于在第5年时，他的财产超过了莎拉的陪嫁金。他们终成眷属，达到了他为之奋斗了十几年的目标。这时，佐治亚又有了新的目标，他决心改变故乡的制陶工人为人轻视的命运。
夫妻二人共勉互助，向这理想迈进，终于使巴士林成为英格兰制陶工艺的中心、“皇后陶器”的产地。佐治亚被任命为皇家御用陶器制作人。
随着工作的成功，佐治亚逐渐扩大了他的生活目标。他还教育故乡的人们在生活中选择适当的目标，并为之奋斗。他使那些懵懵懂懂、萎靡不振的制陶工人自觉地不满足现状，努力去追求更理想、更完美的产品。就这样，佐治亚实现了改变故乡面貌的愿望，巴士林成了远近驰名的胜地。
佐治亚的成功告诉我们这样一个道理：我们不“卑下”，我们不“优越”，我们只是“我们”。
怎样超越自卑
自卑感较强的人，往往通过其他权力的让夺而让旁人来注视自己。自卑感的产生，往往并非认识上的差异，而是感觉上的差异。其根源就是人们不喜欢现实的标准或尺度来衡量自己，而是相信或假定自己应该达到某种标准或尺度。如：“我应该如此这般”、“我应该像某种人一样”等。这种追求只会滋生更多的烦恼和挫折，使自己更加压抑和自责。实际上，你自己就是你自己，不必“像”别人，也无法“像”别人，更没有人需要你“像”。因此，要想不被周围的环境所俘虏，走出自卑，就需要敢于面对挑战，并迎接它、战胜它、超越它。补偿心理就是自卑心理的法宝。
（一）运用补偿心理超越自卑
专家认为，自卑感是人类在其成长过程中不可少的东西，因为任何人的能力都会有所不足，因而也就易生自卑，为了克服这些偏差，于是从心理方面寻找出路，力求得到补偿。自卑感愈强的人，寻求补偿的愿望往往也就愈大。从心理上看，这种补偿，其实是一种“移位”（变位），为克服自己生理上的缺陷或心理上的自卑感就成了许多成功人士成功的动力，变成他们超越自我的“涡轮增压”。而“生理缺陷”愈大的人，他们的自卑感也愈强——而成就大业的本钱就愈多。解放黑奴的美国总统林肯，补偿自己不足的方法就是通过教育及自我教育。他拼命自修以克服早期的知识贫乏和孤陋寡闻，他在烛光、灯光前读书，尽管眼眶越陷越深，但知识的营养却对自身的缺乏作了全面补偿，最后使他成了有杰出贡献的美国总统。
那么，怎样来摆脱自卑呢？要摆脱内心的恐惧感和自卑感，就要善于寻找运用别的东西来替代、弥补这种自卑意识。一代球王贝利通过补偿心理克服自卑的经历，或许会对你有所启示。
有曾会想到，贝利这位大名鼎鼎的超级球星曾是一个自卑的胆小鬼。许多人肯定会觉得不可思议，因为球王的名声早已为世界众多足球迷所称道。
时间倒退到30年前。“我为什么总是这样呆呢？”那时的贝利可一点也不潇洒，当他得知自己已入选巴西最有名气的桑托斯足球队时，竟然紧张得一夜未眠。他翻来覆去地想着“那些著名球星们会笑话我吗？万一发生那样尴尬的事情，我有脸回来见家人和朋友吗？”他甚至还无端猜测：“即使那些大球星愿意与我踢球，也不过是想用他们绝妙的球技，来反衬我的笨拙和愚昧。如果他们在球场上把我当作戏弄的对象，然后把我当白痴似的打发回家，我该怎么办？怎么办？”
因为贝利不相信自己，所以一种前所未有的怀疑和恐惧使他寝食不安。虽然自己是同龄人中的佼佼者，但忧虑和自卑，却使他情愿沉浸于希望，也不敢真正迈近渴求已久的现实。真是不可思议，后来在世界足坛上叱咤风云、称雄多年、以锐不可当的勇气踢进了1000多个球的一代球王贝利，当初竟是一个优柔寡断、心理素质非常脆弱的自卑者。
值得庆贺的是，贝利终于还是有机会但却是身不由己地来到桑托斯足球队，那种紧张和恐惧的心情，简直没法形容。“正式练球开始了，我已吓得几乎快要瘫痪。”他就是这样走进一支著名球队的。原以为刚进球队只不过练练盘球、传球什么的，然后便肯定会当板凳队员。哪知第一次，教练就让他上场，还让他踢主力中锋。紧张的贝利半天没回过神来，双腿像长在别人身上似的，每次球滚到他身边，他都好像是看见别人的拳头向他击来。在这样的情况下，他几乎是被硬逼着上场的，而当他一旦迈开双腿便不顾一切地在场上奔跑起来时，他便渐渐忘了是跟谁在踢球，甚至连自己的存在也忘了，只是习惯性地接球、盘球和传球。在快要结束训练时，他已经忘了桑托斯球队，而以为又是在故乡的球场上练球了……
压力往往是自己给的，也是自己给下的“套”。那些使他深感畏惧的足球明星们，其实并没有一个人轻视他，而且对他相当友善。如果贝利的自信心稍微强一些，也不至于受那么多的精神煎熬。问题是贝利从小就太自尊、自视太高，以至难以满足。他之所以会产生紧张和自卑，完全是因为把自己看得太重。一心只顾虑别人将如何看待自己，而且还是以极苛刻的标准为衡量尺度。这又怎能不导致怯懦和自卑呢？极度的压抑会湮没本身所具有的活力和天赋。
可能每个人战胜自卑的方式有差异，但只要适合自己就行。通过忘掉自我，专注于足球，保持一种泰然自若的心态，正是贝利克服紧张情绪、战胜自卑心理的法宝。
