（一）法定的力量
在谈判中，你可以尽一切能力运用法定的力量。通常被限制的一方会对对方所有印刷品产生敬畏的心理。尤其是由法定机关所印制的条款、规章或标志，大多数人对它们从不置疑。你却不要忽视这种力量。
事实上，这些是可以提出异议甚至向它挑战的。终你一生，尽力用自己的思考、力量进行每一项交涉。更要在这些印刷品对你有利的情况时，充分运用它来争取你的权利。这个观念的影响相当重要，一定要记在心中。
可以确定，标志在社会中有意想不到的效力，用你的思考和智慧将它们纳入你的力量中。
（二）勇于冒险
我们在谈判中，应该有冒险的意识，将勇气混杂在一般常识中。你若不愿接受这些机会，对方会毫不犹豫的把你玩弄于其股掌之间。明智的冒险都知道如何计算胜负的比例，并且了解输赢乃兵家常事的哲学。无论如何，最多你照对方的要价付账了事。
当然你必须有冒险的意愿，并不是让你把银行所有的存款都放到赌桌上去。你应适当地、有步骤地去试试你的机会。原则是冒险的损失必须是你能负担的。
（三）友好的“认同”
这是一种与对方友好合作、建立长期合作关系的谈判力量。真正的谈判高手不会只顾个人的眼前利益，忽略他人的利益和力量。如果你能集合大众的力量，共同承担风险，必然会减轻你所承受的压力，俗语说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”在现实的交涉中，若存在不确定的风险，就应该尽量应用大众参与的技巧。
有三个方法可以获得他人的认同来帮助你：分担危险，可以使你处于较安稳舒适的状况；获得大众的支持与分忧，自然降低所受压力的程度；在群策群力的状况下，担心害怕反而成了对手的负担。
（四）善于运用“知识”
作为一个谈判高手，必须具备丰富的专业知识。熟练的技巧和成熟的经验。那么如何来表现出你的专业才干呢？
首先就要巧妙地透露你的才能和优势，当你介绍完你自己，别人也许会完全放弃争论。换句话说，在复杂的交涉环境中，缺乏专业知识的人只有聆听的份，有意见也无从发表。
只要可能，要确实让对方明白你在某方面的专才，且事前准备要充分。若是一项非赢不可的谈判，更应该值得你在事前多做些准备工作即有备无患。你若是无法进入状况，不了解交谈的内容的话，上上之策是保持缄默，别试着乱发言论，这样会遭致更大的损失。
总而言之，不要张扬与虚伪。知之为知之，不知为不知，要想样样精通是不可能的。一般而言，在交涉最重要的专业知识时要懂得如何在恰当的时机发问，并且知道答案是否有所帮助。
据《战国策·韩策》中记载：申不害平时教人按功授职，自己却任人唯亲。有一天，申不害请求韩国国君昭侯封自己的堂兄官职。昭候不同意，申不害脸有怒色。昭候说：“这种事，我没跟您学过。您是让我接受你的请求，封您堂兄官职而废弃您平时的学说呢？还是推行您平时按功授职的主张，拒绝您任人唯亲的请求呢？您曾经教导我的和您现在请求我的，我将遵循哪一种呢？”这番话问得申不害无言以对，狼狈不堪。这不失为一次成功交涉的典范。
（五）努力获得肯定
当别人对你的立场和观点及要求给予肯定时，那将使你的谈判能力扩张到极限。如何获得别人对你的肯定呢？表现得像个专家，带着合理的态度与人交谈，自然能获得对方的合作与尊敬。在交涉过程中，不可轻易承诺超越自己能力范围的事，尝试着以对方的立场去了解他的需要，让他感受到你有能力帮助他。若是忽略这个步骤，很可能平白削弱了你的力量。
当我们与上一级谈话时，常因为他的地位造成先入为主的印象，下意识先肯定了他或她所说的话，不自觉的，某些自己的创意，就完全变成了主管的成绩。
被肯定的力量存在于各种关系中，不论是政治的、经济的，还是军事的、外交的。人们通常十分注重承诺及被肯定，而这在交涉中是非常重要的力量，它在谈判中有时胜似荒漠甘泉。
（六）运用道德说服
作为在几千年传统文化熏陶之下的中国人，还是十分看重道德的标准。有时道德的力量会约束你的行为，正是人们的道德共识，导致人们判断事情公正与否的准则如出一辙，只有极少数人有着不同寻常的生活规范。在现实的谈判中，你将伦理道德的约束加诸于人时，这种力量的生效是不可低估的。
即使是某人有合法的力量对付你，你若说：“你可以用任何手段来对付我……只要你认为是对的。”这悲惨可怜的处境，亦可能为你争取额外的生机。
总而言之，你所交涉的人中，多数与你的文化背景相同，有着共同的伦理道德基础，因而这种力量也可以适时适地的予以运用。这也是谈判高手的聪明所在。
（七）坚持就是胜利
坚持是能使废铁变成黄金的力量。被老鼠啃坏的堤防，足以使大片土地被淹没。多数的人在交涉中不够坚持。学着多坚持一会儿，多带些韧性。
（八）学会说服对方
在谈判过程中，很多人过分注重事情的合理性，认为对于合乎逻辑的事情有较大的把握。事实上，逻辑本身并不真正能够影响人们，甚至是毫无效力，那只好依靠说服。你若要成功地说服对方，必须做到以下三点：
首先，一定要让对方了解你在说什么。你所分析。你所分析的理由、证明，最好是对方亲身经验中印象深刻的。换句话说，你必须以对方的立场来分析。
其次，你所举的例子、证明要能压倒对方的反驳。
最后，在努力使对方信服的同时，也得与对方的需求和希望相符合。
在我国春秋时代，齐国大夫宁戚到宋国见宋桓公。他深行大礼之后，宋桓公却置之不理，显得十分傲慢。宁戚见此情景，长长地叹了口气说：“宋国真危险啊！”
宋桓公发话了：“你这话是什么意思？”
宁戚问：“您和周公相比，谁更贤明？”
桓公答：“周公是圣人，我怎敢和圣人相比？”
宁戚接着说：“在周朝最昌盛时，周公听说有人来见他，即使正吃着饭，也急忙把饭吐出来，去会见客人。宋国这样衰弱，您的王位并不可靠，就算您像周公那样礼贤下士，有本事的人也不愿意到您这里来，何况您还这样傲慢呢！宋国的处境难道还不危险吗？”
宋桓公连忙致歉说：“我没有治国经验，先生请不要介意。”
这种说服的典范在古代的春秋战国不胜枚举。成功的谈判高手都能凭说服来改变对方的态度和意愿。
（九）心理战术
你帮助别人进行谈判往往比为自己谈判容易得多。因为在为自己进行谈判时，任何关节都会给自己带来影响，对任何情势都有直接的感受，按人的本性出发，每个人最关心的是自己，从而这种心情的力量使人们承受着异常的压力，过于重视自己的心情往往阻碍你的谈判或交涉。
应该在你每次谈判前对自己说道：“即使达不到目的，也不会结束我的生命。”如果这结论是对的，继续告诉自己：“这也没什么大不了。”“谁在乎？”让自己的心情轻松，你可以在意，可是别太在意。
你若是能抱着玩游戏、比赛的态度来处理所有谈判的事物，不论是在谈判中或谈判后，至少可以获得以下三种益处：
其一，你将会有更多的精力，任何人对自己喜欢做的事情，总是有旺盛的精力。
其二，心理负担减轻，压力降低，血压不会因此而升高，维持了较佳的体重状态。
其三，你会得到较好的结果。因为心情会影响你的感觉而让你的力量随之增强。谈判的对手也会因为你自信的态度、愉悦的心情而倾向于你自己。
人类的行为都包含着复杂的心理与情感因素，总是表现为理性与情感的统一结合。因此，谈判作为人与人之间错综复杂的较量过程，自始至终都有心理与情感的对抗与交流。人性有很多弱点，人们往往由于心理和情感等方面存在着人性的弱点，导致人们不能做出最优化的选择。在谈判中人们往往容易走入自己的误区，跨入他人的陷阱。美国著名作家马克·吐温在他的《傻子出国记》里就曾以第一人称的手法诙谐、夸张而又淋漓尽致地描述了谈判心理力量的精彩一幕：
“我、谭和船上的外科大夫，在轮船抵达直布罗陀后，上岸去附近的小百货店去买当地出产的精美羊皮手套。店里有位非常漂亮的小姐，递给我一副蓝手套，我不要蓝的，她却说，像我这种手戴上蓝手套才好看呢。这一说，我就动了心，我偷偷看了一下手，也不知怎么的，看起来倒果真相当好看。我左手戴上手套试试，脸上有点发烧。一看就知道尺寸太小，戴不上。‘啊，正好！’她说道。我听了顿时心花怒放，其实心里明知道根本不是这么回事。我用力一拉，可真叫人扫兴，竟没戴上。‘哟，我瞧您肯定是戴惯了羊皮手套！’她微笑着说：‘不像有些先生戴这手套就是笨手笨脚的。’我万万没有料到竟有这么一句恭维话。我只知道怎么去戴好手套。我再使一下劲，不料手套从拇指根部一直裂到手掌心去了，我还拼命想遮掩裂缝。她却一味大灌迷汤，我的心也索性横到底，宁死也要识抬举。‘哟，您真有经验！’（手背上开口了）‘这副手套对您正合适——您的手真细巧——万一绷坏，您可不必付钱。’（当中横里也绽开了）‘我一向看得出哪位先生戴得来羊皮手套。这样戴真大方，只有老资格才戴得来。’（照水手的说法，这副手套的后卫都‘溜’走了，指节那儿的羊皮也裂穿了，一副手套只剩下叫人看了好不伤心的一堆破烂。）
我头上给戴了十七八顶高帽子，没脸声张，不敢把手套扔回这天仙的纤手里去。我浑身热辣辣的，又是好气，又是狼狈，可心里还是一团高兴；恨只恨那两位仁兄居然兴致勃勃地看我出洋相，巴不得他们都见鬼去。我心里真有说不出的害臊。面上却开开心心地说：‘这副手套倒正好，恰恰合手。我喜欢合手的手套。不，不要紧，小姐，不要紧，还有一只手套，我到街上去戴。店里头真热。’店里真热。我从来没有到过这么热的地方。我付了钱，好不潇洒地鞠了一躬，走出店堂。我有苦难言地戴着这堆破烂，走过这条街，然后，将那丢人现眼的羊皮手套扔进了垃圾堆。”
这个故事讲完了。那么，你对马克·吐温这幽默、夸张的笔触所描述的这一幕作何感想！
在谈判中，通过分析谈判对手在长期生活、工作中形成的心理素质特点，可以揭示谈判对手的心理发展趋势；通过分析研究人对于客观事务引起的心理反映和变化，可以判断对方的心理变化和可能采取的下一步行动；运用对方心理的力量，战胜自我心理的压力，我想成为谈判的高手就不难了。
语言的幽默技巧
（一）诙谐的讽刺手法的妙用
诙谐的讽刺，强调借助形象生动的媒介、风趣诙谐的语言，来寄寓一个鲜明深刻的题旨，从而巧妙地达到令对方信服的谈辩目的。
培根说：“善谈者必善幽默。”幽默的特征和妙处在于，通过自觉运用影射、讽喻、双关、对比、夸张等多种修辞手法，以表面的滑稽形式的逗笑，来含蓄地揭示生活中的乖讹和违情悖理之处。幽默的谈吐是一个人的思想、学识、智慧和灵感在语言运用中的结晶，是一瞬间闪现的光彩夺目的火花。
在交谈论辩中，幽默诙谐的特殊功效是显而易见的，它能化平淡为奇趣，化拘谨为轻松，化干戈为玉帛。
正因为幽默诙谐具有奇特的功效，所以人们在言谈论辩中常常运用它的特殊艺术形式来揭示、暴露或讽刺社会上的种种弊端，巧妙地维护、阐发真理，深沉地揶揄各种邪恶，让人们在笑声中听到心灵深处振聋发聩的警钟，擦亮眼睛，分辨出真善美与假丑恶。
要运用好谐讽幽谏术，要注意掌握以下基本技巧：
在个别用语上，进行夸大或缩小，像画漫画时将某些线条夸张一样，使事物的某些本质特征鲜明地显露出来。这种艺术的夸张既富有浓厚的幽默感，使人捧腹大笑，又使人在品味夸张的过程中，对事物的某些本质特征留下深刻的印象。
有时候为了达到某种需要，利用事物之间所具有的某些相类似的属性，让过对方原来的话题不予直接的反驳，而转移到实质相同但形式相异的另一话题上去。乍看去是“另起炉灶”，实则包含着一个暗示对方原来论点虚假和错误的结论，让人们从这一影射中自己去品味、体察其中隐含的耐人寻味的意旨。
在某种特殊的语言环境下，为了把话说得风趣而又含意深长，明明知道这一个词语应这样解释，却大智若愚地临时故意就势从另一角度作似是而非的曲解。这种曲解一方面以它的牵强附会让人们获得幽默诙谐趣之感；另一方面又寄寓于另一层发人深思的意思。
利用某些词语的多义或谐音近同的特点，构成双重意义的语意双关或谐音双关，明言于此而暗意于彼，含蓄而风趣地表达了一种深厚的语意，令人听来余味无穷。
