王月涵（整理）
我叫张素珍，是锦州市婵娟速冻食品有限公司的总经理。我公司占地20亩，固定资产1000万元，年生产能力2000吨。主要生产水饺、汤圆、面食及冷饮4大系列40几个品种的速冻食品，产品远销东北三省和河北、内蒙古及大连等沿海地区。企业先后受到国家、省、市有关部门的表彰和奖励。我本人也先后荣获省“五一劳动奖章”、省“再就业明星”、省“三八红旗手”、市“劳动模范”、市“学雷锋标兵”等荣誉称号。
1990年，我和爱人先后下岗。刚下岗时，心情非常苦闷，经常暗自掉眼泪。爱人心疼地劝我说：“你千万不要上火，只要靠我们双手劳动，维持家里的生活没问题。”听完爱人的话，我心想，下岗又不是我一个，下岗也许会带来新的机遇，更何况家庭也需要我重新振作起来。当时社会上刚刚兴起美术装潢热，我经过市场考察，下决心开个美术装潢服务部。因为什么都不懂，我请了几名内行的师傅。两年我净挣了10多万元，第一次尝到了自己创业的甜头。这更加坚定了我干一番事业的勇气和信心。
1992年的一天，女儿从锦华商场买了两袋速冻饺子。吃完后，我感觉味道不错。拿起包装袋一看，产地是北京。当时我心想，咱锦州这么大的地方就没有生产速冻食品的企业吗？带着这个疑问，我和爱人骑上自行车走遍了锦州的大小商场，一问锦州竟真的没有。大一点的商场摆的都是北京、天津的速冻食品；小一点的商场根本就没进过。回来的路上我跟爱人说：“咱俩也别小打小闹了，就办一个速冻饺子厂吧。”我们俩一拍即合。第二天，我们把各自的生意处理好，分头行动。首先是筹集30多万元资金，然后租厂房，买设备，办营业执照以及各种相关手续。
仅仅一个多月，我们自己生产的速冻饺子就问世了。看到自己的产品源源不断地生产出来，当时我的心情有说不出的兴奋。我抑制住自己激动的心情，骑上自行车，驮着速冻饺子，到各商场去推销。可万万没有想到的是，所到之处，经理们的反应都是摇头，“个体小厂生产的产品，我们不敢卖，要是国营的，还可以考虑。”我当时就急了，诚恳地说：“如果产品质量有问题，我负完全责任。请帮个忙吧，你们给我代销，如果卖得不好，我立即拿走。”可任凭我怎么说，人家就是不肯收。这可咋办？产品刚刚问世时的喜悦荡然无存。产品卖不出去，意味着什么，我比谁都清楚。那些天我急得满嘴起泡，吃不好饭，睡不好觉。我一个劲地给自己打气，干事业哪有一帆风顺的，说啥也得坚持下去。
我想白天到商场推销，人多嘴杂，说什么的都有，不如晚上到经理家登门拜访。我想尽办法，打听到一位商场经理的家。三九天，外面下着大雪，我来到经理家楼下。一看灯灭着，好像没人，我就在外面足足等了4个多小时。大约晚上11点钟，我看到经理家的灯亮了，急忙跑上七楼叫开了经理家的门。这时候我已经冻得连话都说不好了，我只好拿出了自己的名片，慢慢讲清来意，请他看在自己在外面足足冻了4个多小时的诚意上，将这几袋速冻饺子留下。我的诚意感动了那位经理。“婵娟”的第一批产品终于被推销出去了。以后，凭着产品的货真价实，凭着企业的信誉，“婵娟”产品陆续占领了辽西及东北的大部分市场。
“婵娟”发展到今天得益于党的优惠政策，也得益于政府的大力支持。为了扩大企业规模，1996年我投资购买了锦州市太和区营盘乡工业开发区的20亩荒地，准备扩建厂房。然而100多万元的各种收费，让人望而却步，无奈中购买的土地在那闲置了3年。就在我快要失去信心、失去希望的时候，得到了锦州市总工会的大力支持和帮助，一个通常需要两年才能建成的企业，仅用半年的时间就竣工了。
扩建成功后，为了感谢市委、市政府、市总工会的领导和有关部门的支持与帮助，我做的第一件事就是主动找到市总工会，要求把“婵娟”企业作为市总工会安置下岗职工再就业的基地。
下岗特困职工谷敏，爱人长期有病，并有一位25周岁、只有1.4米高的儿子张宝。这孩子因为个子矮，打工无人要，自尊心又强，所以毕业后几年来一直呆在家里，从来不出门，并流露出厌倦生活的情绪。谷敏在上班的时候总是提心吊胆，生怕孩子发生意外。我知道她的情况后，对她说：“你把孩子带来让我看看，如果说智商没有问题，就到咱这来上班吧。”当时谷敏感动得直哭。第二天，谷敏把儿子带来了，我一看这孩子除了个子矮小，没有什么别的毛病，就对张宝说：“孩子，人家残疾人都能自强自立，活得有滋有味，何况你是个健全的人！阿姨收下你，希望你能干出样来，给父母争口气。”张宝到“婵娟”上班以后，对待工作兢兢业业，任劳任怨，每天都高高兴兴的。
截至目前，我公司已经安置下岗职工120多名。在公司的帮助下，已有20多名特困职工家庭基本实现了脱贫。为了使职工在公司工作感到“家”的温暖，我们成立了工会组织。并设立了1万元的互助保障基金，用来解决职工的燃眉之急。
在关爱着本企业职工的同时，我始终没忘记给社会上那些需要帮助的人们，送去自己的一份情，一份爱。原锦州市纸箱厂的下岗特困职工刘利英，患有尿毒症。当时市政府主要领导与市总工会同志为她捐款，使她成功地做了换肾手术。手术后的用药问题依然使她家庭生活十分贫困。我得知这一情况后，当即送给她2000元钱。事后，我还经常为她带去换季的衣物，并语重心长地对她说：“作为女人一定要自强自立啊，不要光靠社会上给你‘输血’，你要学会自己‘造血’，这样才能彻底改变你的生活境遇。等你身体恢复好了，我帮你办一个营业执照，利用你住的一楼开个小食杂店吧！”她流着眼泪说：“婵娟大姐，你真是太好了，让我怎么感谢你呢！”如今，她已无后顾之忧，生活得非常开心。
几年来，我们“婵娟”公司帮扶过的特困职工有80多人次，帮扶、救灾、参加社会公益活动的物资和现金折合人民币近20万元。
或许是因为我的乐善好施，或许是因为我靠自己的自强敬业为下岗职工闯出了再就业、再兴业的新路，在锦州，上到市领导，下到素不相识的老百姓，都亲切地叫我“婵娟大姐”。1998年的一天，下着雨，电话里传来一个急促的声音：“婵娟大姐，我知道您是好心人，求您救救我儿子，我马上就要死了！”我听了她的话，急忙说：“你在哪儿？我马上去！”到了那个人的家，看到一个中年妇女手里拿着一瓶安眠药，哭成泪人。她一见我就给我跪下了，抱住我说：“大姐，我和丈夫都下岗了，孩子他爹又要和我离婚，我15岁的儿子正在上学，我可怎么养活他呀！求你收下我儿子吧，这样我死了也放心了！”我急忙把她扶起来，对她说：“做父母的应该留给孩子最大的财富就是要教会他自尊自强。像你这样遇到挫折就不活了，能不给孩子留下阴影吗？这3600块钱你拿着，自己做点买卖，以后有困难再找我。信我的话，为了儿子，活出点儿样来。”就这样，这个名叫张兰琴的下岗女工，后来真的在沈阳五爱街做起了服装生意，母子俩过得非常幸福。
创业的道路是艰辛的，成功之路就在于它不满足现状。前不久，在市委、市政府和相关部门的支持帮助下，我公司已与香港新华集团签订了合资合作协议，准备投资1亿元在锦州繁华地段创办辽西最大的农贸批发市场。预计能安置下岗职工2000多人。新华集团董事长蔡冠深评价我们“婵娟”企业说：“‘婵娟’懂拼搏，重形象，有信誉，我们愿意让这样的人富起来，好扶持更多的人再创业。”
作为一个经历过困境、如今有了一点成就的企业家，我感到很幸运。我付出了汗水，我得到了事业的回报；我付出了爱心，我得到了真情的回报。我深深体会到了，要想让别人尊敬，你首先要自尊自强；要想享受幸福的生活，你首先要为生活付出。
