李福奇
99%努力+1%汗水=100%成功，这句话对于锦州百应酒业有限公司的老总李东义来说最合适不过了，从一个一无所有的穷光蛋，到一个酒业公司的老板，他是如何走过来的呢？
曾是个兵
李东义是个地地道道农民的儿子，幼年家贫，19岁时被父亲送去当了兵。一到军营，他就被这里深深地感染了：方正的被角，整齐有序的用品，军人笔直的脊背，强壮的体魄，洪亮的口号，他太热爱这里了！很快就融入到了这个集体中，训练、出操、与战友弹吉他、吹口琴……直到现在，一想起军营生活，他就十分感慨。他说：“军营给了我太多的东西，不论是感情上，还是生活上。我深深感谢我父亲把我送去当了兵。”军营给了他很多良好的生活习惯和思维习惯，他说这就是他的创业资本，终生受用。
初涉商场
李东义转业后零零碎碎地干过很多事，有一件事最有影响力。他家前边有条大道，十字路口有一家空着的房子，竟像磁石般地吸引着他。他就在房子对面看，一看就是一天，一连几天。附近的人对他感到特别奇怪，房东吓得天天看着房子，以为他有什么阴谋呢！他跟房东说：“你把这个房子租给我，保证让你房子升值。”房东租给了他房子，他开起了饭店。实践证明他的观察是正确的，这是条要道，客流量大，不仅本地人来来往往，而且还是外来车辆必经之路，自然饭店十分红火，为他带来了不小的收益。饭店的红火还带动了周围的人开起了商店、服装店……人们都说李东义的脑瓜够用。
一穷二白
也许李东义的“第一桶金”来得太容易，所以上天很快让他重重跌了一跤。他跟人合伙开了个化工厂，可是好景不长，化工厂以失败告终。
这是他第一笔积蓄啊，这么快就没有了，他是输不起的，可他当时说了这么一句话：“一无所有也是资本，牛奶会有的，面包也会有的。”以后干过很多事，可是真正的机会一直没有来。在这期间，他把抽了五六年的烟戒了，他说：“就是这些坏习惯影响了人的一生。”从那以后，他就真的没再抽一根，家里有烟，那是给客人用的。
1998年，村办酒厂经营不善，对外招标。李东义听到消息脑子里灵光一闪，酒厂，招标，嘿！机会来了。经过精心准备，他一举中标。可高兴过后，问题接踵而来：资金缺乏，厂房简陋，设备又不能用，有的仅仅是“年轻而过剩的精力和创业勇气”。
员工捉摸不透，以为李东义有大靠山，就悄悄问：“李厂长，你有后台吧？”
“没有，我只有一双手。”
脱去外衣，挑砖头，抬钢条，活脱脱一个打工仔。他和员工一起修好了厂房，可资金、设备毫无着落。
双手可以干活，双手却变不出需要的资金。李东义在资金问题上四处碰壁，举步维艰，他体会到了“一分钱难倒英雄汉”的凄苦，他甚至动摇了坚持下去的决心。这时，他又想到了军营。
一位很欣赏他的朋友看不下去了，为他担保，帮他贷了20万元的现金，他这才有了“起火粮”。
东山再起
创业的路总是崎岖的。20万元除去买设备、一辆销售车和日常开销，每天购买粮食就要1000元，他的钱快花光了。可是酒是陈的香，必须到时间才能卖呀。厂子一连3个月都发不出工资。
李东义很感激公司员工在他最困难的时候没有舍弃他，其实员工们也为老板的执著所感动。他和员工一起下车间，一起抡板锹，一起让汗珠从头上流到脊背，艰难地坚持了半年，封存了半年的酒可以卖了！开业那天，围了特别多的人，他把自己亲手烧的纯粮酒摆了一大桌，让大家品尝。他小心翼翼地问一位酒龄很长的人：“大叔，咋样？”“嘿，行，好喝。”后来李东义回忆说：“当时看着大叔憨厚的脸上绽开的笑容，我心里有底了。”
好事多磨。用自己的产品与当地经营了五六年的品牌竞争，要面对多少压力，需要多大的勇气！可他坚信：自己用信心和汗水酿造出来的产品绝不比对手的差。
有了这份信心和诚意，很快赢得了大家的认可，市场销路打开了。
市场的大门仅仅开了一条缝而已，要想与对手在同类产品中分得一杯羹，就需要变。他注意到人们是自己带器皿来买酒的，散酒没有包装，会影响质量口味，人们外出时携带也不方便。于是便率先在当地引进了袋酒和桶酒灌装设备，生产出了符合人们需要的袋酒和桶酒。产品一推出，很快占领了市场60%份额。
对手不敢轻视这个农村小子了，很快就跟了上来。此时的李东义已陷入思考之中，只靠新颖的包装是不行的，必须找一条有效、持久、对手不轻易跟得上的途径。于是，他引进高精密过滤设备，还高薪聘请了资深的调酒师，反复试验，在酒水的质量和风格上做文章，终于研制了“老掌柜”系列酒。再配合切实可行的营销方案，迅速占领本地市场90%份额。此时，外地订单已纷纷而至。
明天更美好
几年的摸爬滚打，李东义经营的旱地白酒厂已申请注册为锦州百应酒业有限公司，是具有集生产、开发、销售等一系列能力于一体的公司。公司比原有生产经营面积扩大3倍，基础建筑面积增至近千平方米，固定资产600余万元，年产量增至两千吨，日耗粮万余斤。由原来的单一产品发展到20多个品种。产品远销北京、天津、河北、山东等地。还有销售车5辆，销售人员10余名，技术及检验人员6名，包装及原酒生产工人40名。
面对所取得的成绩，李东义并不满足，他说：“这几年白酒市场竞争异常激烈，如何将公司发展壮大，我们要学的东西很多，要走的路还很长。”
