第二节 别人的经历也是财富
在这个世界上，有没有成功的快捷方式？回答当然是肯定的，学会借鉴就是备受成功者推崇的快捷方式之一。古人早就说过：“师夷长技以制长”，借鉴别人的经历增长自己的见识，借鉴别人的经验弥补自己的无知……总之，只要是自己没有的，都可以通过借鉴，从别人那里拿来。对此，杂文大师鲁迅先生还提出了个形象的说法，叫“拿来主义”，教育国人要不卑不亢地拿，凡是国外好的、对中国的进步有用的东西，都可以大胆拿来。
提起NBA联赛，人们想到的是激烈的篮球比赛、精湛的篮球技术和高水平的篮球运动员。不过，这么一个被世人公认为世界之最的篮球盛事，旗下的每一个球队居然都是借鉴高手。在NBA球队流行这么一句话：“失败并不可怕，可怕的是不懂得从失败中吸取经验教训。”球员们一方面积极从自己的经历中总结经验，另一方面还很擅长借鉴别人的长处，阿瑞纳斯便是其中之一。
阿瑞纳斯是NBA公认的绝杀王子，特别是他的三分绝杀，令人拍案叫绝。不过，你可能想不到，这么一个在篮球界呼风唤雨的人物，却曾在冷板凳上坐了几十场比赛。
身高一米九一的阿瑞纳斯，在篮球场上并不起眼，但他是个喜欢钻研的人。因为爱好打篮球，他早在亚利桑大学读书时，便喜欢仔细研究他所经历的每一场比赛。他一遍一遍地看录像，从中发现不足，然后一遍遍练习，直到自己满意为止。也正因如此，他展现出独到的篮球领悟能力，并顺利进入NBA勇士队。
成为勇士队的一员，是阿瑞纳斯倍感骄傲的一件事，因为，这意味着，他终于可以在NBA联赛上一展拳脚了。然而，在NBA的第一年，身为新人的阿瑞纳斯表现机会并不多，很多时候，他是在板凳上度过整场比赛的。他寂寂无名，连球衣都是零号，于是，有人取笑他中了零号球衣的魔咒，预示着他给球队带来的贡献是零，连上场时间也是零。
这种冷嘲热讽，让原本敏感的阿瑞纳斯变得更加冷峻，他显得很不合群，常常一个人孤独地坐在板凳上。人们都以为，他在自暴自弃，长此以往，他将与NBA的战场彻底无缘。不过，只有阿瑞纳斯自己心里清楚，他从来没有放弃自己。当别人在场上比赛，他坐在板凳上观看时，他会像大学时那样，认真观察别人的每一次传球、每一次扣篮……他分析别人的弱势，更将别人的优势牢记于心。这样一来，就算阿瑞纳斯没有亲自上场操练，但通过借鉴别人的经历，他的球技获得极速提升。
等到第二个赛季，阿瑞纳斯突然爆发出惊人的能量。首发八十二场，上场时间增加到三十五分钟，得分也增加到十八点三分。凭借出色的表现，阿瑞纳斯毫无悬念地获得当年“进步最快奖”。在第二年的新秀挑战赛中，NBA的舞台似乎成了阿瑞纳斯的个人秀，身穿零号球衣的阿瑞纳斯，在赛场上像个勇猛的战士，身手矫健、所向披靡，全场独得三十分。经过两个赛季的努力，阿瑞纳斯不仅入选新秀挑战赛阵容，更成为首位非首轮的“最有价值球员”。至此，阿瑞纳斯在NBA逐渐崭露头脚，以至于后来被奇才队看中，并率领滑向低谷的奇才队突出重围，重现奇才队的光辉历史。
一个人，通过借鉴别人的经历和经验，可以提升自我、走向成功。一个企业，如果能有效借鉴他人先进的成功管理经验，并把它运用到实际的管理之中，同样能起到事半功倍的效果。因此，对于一个管理者，更要作一个“善借”者。
“善借”生财，所谓“借”，并非完完全全是借钱，无数富豪与企业的发迹史告诉我们：凡是可以为我们带来财富的东西，都可以借来利用，能借来的全借来，才能发大财。借关系网卖产品，借名人做宣传，借名气办公司等，这都是能借的东西。
美国一个不知名的出版商辛辛苦苦做了一套丛书，却苦于找不到推向市场的好方法。这天，他一边烦躁地按着电视遥控器，一边为丛书的销路发愁。偶然间，他看到一家电视台正在播放总统的电视讲话，出版商马上冒出了个大胆的想法——请总统为该书美言几句，效果一定不错。
第二天，出版商就把书寄给了总统，并诚恳地请求总统务必把书看完，谈谈自己的看法。但总统日理万机，哪有心思看这种大部头的书呢？出版商连续打电话问了好多次，总统均以这样那样的借口塘塞了过去。当出版商又一次打电话询问时，总统不耐烦地应付道：“看了看了，还不错。”
此后，出版商便不再“骚扰”总统了，但市面上很快便多了一套畅销书，该书大张旗鼓地宣传道：“这是一套总统认为还不错的书。”直到这时，总统才意识到，他上了那位出版商的“圈套”。
过了不久，这位出版商又策划了另外一套书系，他故技重施，又给总统寄去了一套，并请总统看完后做出评价。这一次，总统可不会轻易上当了，他故意对出版商说：“这套书实在太糟糕了，我没有一点要读的欲望。”
正当总统洋洋得意地认为，这一次出版商没法在自己身上大做文章时，出版商已经打出了巨幅广告，这次的广告声势甚至比上次更猛烈，广告语赫然写道：“这是一套被总统臭骂的书。”结果可想而知，大家都十分好奇总统为什么骂这套书，于是纷纷买回去研读，出版商再次借总统的名号，达到了自己的目的。
等到出版商出版了第三套丛书时，他明知总统已经对他“恨之入骨”，但还是给总统寄了一套，并请其发表看法。总统在同一件事上连吃了两次亏，当然不会再理会出版商的请求，于是，他拒绝为这套书发表任何看法。
本以为此事就此告一段落了，但令人意想不到的是，出版商这次做得更绝，居然打出：“这是一套总统不愿发表任何看法的书。”很显然，这套书再次被抢购一空。
看到这里，我们不得不佩服这位出版商的精明。无可否认，他的广告语中多少含有利用总统、欺骗顾客的成分，但赚钱赚得盆满钵满却是不争的事实，谁让他擅长借用别人的力量呢？
其实，只要找准“借”点，巧妙发挥，每个人都能走上成功之路。在这个世界上，没有毫无意义发生的事，也没有毫无意义出现的人，换句话说，我们从任何人身上都能“借”来东西。
