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第36章 《三十六计》与商业——牛仔裤的诞生

如今年轻人穿上一条牛仔裤,信步走在街上,不会引起什么遐想。但你可知道,当初牛仔裤的诞生是“牛仔裤大王”莱维·施特劳斯“隔岸观火”的结果。100多年前美国加利福尼亚州掀起了一股淘金热。许多先行者一夜之间成为百万富翁的消息不胫而走,吸引了更多后继者潮水似地涌来。

随着淘金者日益增多,竞争日趋激烈,除了矿脉成为角逐的对象之外,优良、适用的淘金用具,生活用品也炙手可热。

德国犹太人莱维·施特劳斯也来到这个巨大的竞争场,他带来的不是淘金工具以及所需的资金,而是他原来经营的线团之类的缝纫用品,和他认为可供淘金者作帐篷用的帆布。

一到目的地,缝纫用品便被一抢而空,这使他熟悉了当地的裁缝,帆布却无人问津。

莱维没有投入淘金者的竞争,而是冷静的观察眼前千变万化的情况。莱维静静地等候着,他相信,他面前会出现他所寻求的机会。

这个机会终于被莱维等到了。

一天,莱维和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息,这个井下矿工抱怨说:“唉,我们这样一天拼命地挖,挖!吃饭睡觉都怕被别人抢在头里,裤子破了也顾不上。这个鬼地方,裤子破得特别快,一条新裤子穿不了几天就可以丢了……”

“是吗,如果有一种耐磨经穿的裤子……”莱维顺着他的话说到一半就呆住了。帆布不就是耐磨的布料吗对!就这样,他一把扯住这个矿工就走。

莱维把矿工带到熟悉的裁缝店里,对裁缝师傅说:“用我的帆布给他做一条方便井下工作的裤子,你看行吗?”

“当然可以。最好是低腰,紧身,这样既方便干活,看上去又潇洒利索。”裁缝师傅出主意道。“行,你看着做好了,一定要结实。”

第一条牛仔裤的前身——工装裤就这样诞生了。由于它美观、方便、耐穿,深受广大矿工欢迎。

在此基础上,莱维不断地改进和提高工装裤的质量,帆布工装裤逐渐演变成了一种新时装——牛仔裤。牛仔裤被从加利福尼亚矿区推向城市,从美国推向全世界。莱维成了闻名于世的“牛仔裤大王”。

【活学活用】“隔岸观火”有消极静坐收拾残局的含义,也有以静制动,顺势而为的含义。

商机处处有,但追人脚步,怕永不能独占鳌头。惟有沉得住气,了解市场大势或发现前人未发现之商机者,才能一鸣惊人。

“隔岸观火”,而不是头脑发热投入“趁火打劫”之中,独辟蹊径方能胜算。

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