20世纪20年代，美国一个糖果商罗宾，拥有一家糖果小厂和几家小店，销售状况不理想。在众多大厂的竞争之下，他虽然使出全身解数，但都收效甚微。而对销量越来越少的销售局面，他整天都在想：怎样让小孩都来买我的“香甜”牌糖果呢？
一天， 他看到一群孩子玩游戏，立即被吸引住了。孩子们把几颗糖果平均放在几个口袋里，由一个公选的人把一个“幸运糖”(一颗大一些的糖)放进其中某个袋里，不许别人看见，然后大家随意选一个口袋，有幸拿到“幸运糖”的人就能享受特权，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要上供一颗糖……他思索着这种奇怪而有趣的游戏规则，突然一个灵感闯入他脑海，他欣喜若狂。他思考了许久，有了一套宏伟的计划。
当时，美国的许多糖果是以1分钱卖给小孩的。罗宾就在糖果包里包上1分钱的铜币作为“幸运品”，并在报纸、电台打出口号：“打开，它就是你的！”这一招很有效果，因为如果买糖中包有铜币的就等于完全免费。孩子们都去买来吃。罗宾把“香甜”这个名字也改为“幸运”。他除了大量投入生产外，还不惜血本招来许多经销商，另外再大作广告，将“幸运”糖描绘成一种可以获得幸运机会的新鲜事物，并创造出一个可爱的小动物形象作为标志，使人人都非常熟悉。因为方法奇特新颖，立即闻名全国。罗宾糖的销量像长了翅膀一样，迅速涨了几百倍。
其他糖果商在此启发下，也蜂拥而上，纷纷模仿此法。罗宾就更进一步，买中“幸运牌”的不仅免费，还可以奖励几颗糖。后来他在食品中放上其他物品，诸如玩具、连环画、手枪……始终处于同行前列，转眼间他就拥有800多万美元的资产。
【活学活用】好利是人的本性，商战中，要想达到自己的商业目的，不抛点东西出去，是不会吸引太多的人的注意力的。于是我们便会经常看到商家搞的销售大酬宾、赔本大甩卖、买一赠一等诱人的活动。这可以说是现代商战对“抛砖引玉”，最经典的诠释。表面上看，抛出去一些东西，是一种损失，但从长远看，它实则是一种赢法。顾客因此而得到了实惠，商家也因此而留住了大量的顾客，实现了商业利润的最大化。但怎样抛砖，往何处抛，抛什么样的砖都颇值得思索。
