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第87章 《三十六计》与商业——《星球大战》全胜市场

商战中的“关门捉贼”不像战场上那样一定要拼个你死我活,但激烈程度和运用的智谋却是一样。在这方面,有很多手段可以综合运用,欲取先与,欲擒故纵,上屋抽梯,都是为了达到“关门捉贼”的目的,获得全利。并尽可能地将市场大门关起来,为我所有,为我所用,包容更多的消费者。面对广阔的市场,需要把市场界定在一定的框架之内,然后一片片,一块块去占领,不给竞争对手或后来者以可乘之机。

《星球大战》是著名导演乔治·卢卡斯的杰作。从1971年开始拍摄,至1975年停机。影片拍摄完后他并没有立即公映,而是采取全线出击的战略,先“写”一部相同内容的小说,6个月后,在与各出版社接洽好后,电影开始在各地上映。与此同时,出版社的廉价本、试销本、平装本、精装本、连环画等,充斥了美国的出版发行市场。

“整个美国好像疯了。”20世纪福克斯公司的一位人员说,“电影院前排队买票的人多得令人难以置信。”与此同时,小说也占据了畅销书榜首。

因为《星球大战》大受欢迎,紧接着出版社又将它的续篇《帝国反击战》上市了,同样引起轰动。此外,《外星人》、《星际旅行》等也纷纷出现。与《星球大战》有关的唱片、招贴画、漫画、饮料、衣服、玩具激光枪、玩具机器人、棋类游戏等大量投放市场,令人眼花缭乱,使《星球大战》达到了可以看、可以读、可以听、可以玩的程度。

卢卡斯没有让别人有可乘之机,市场上的利润都让他的“产品”给赚尽了。这种营销方式开创了好莱坞影视产业发展的新思路。直到21世纪,《星球大战》的影响余威犹存,新片《星球大战前传》仍旧承其前勇,火爆依旧,成为票房大片。

【活学活用】门被关住了,“贼”就无处可逃。现代商战中可引申为将竞争者或消费者围于自己精心设计的“口袋”中,通过一系列的经营谋略和经营方式的实施,从而实现自己获胜之目的。

当然,实施“关门捉贼”之计,需要有周密的市场调查和完整的市场行销策略,并使消费者的各种需求都能得到充分满足,这样才能控制市场,不使钱财外流。

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