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第10章 如何活跃谈话中的气氛(3)

3巧借前提法

巧妙地利用提问者的问题,在回答之时也可以收到良好的效果。仿照或借用问话之中的情态与词句,变成一种出人意料的答案,也是应付提问较为理想的一种方法。比如:在1972年5月,维也纳的某次记者招待会上,《纽约时报》的记者马克斯·弗克兰尔问基辛格关于美苏会谈的程序问题:“到时,你是想要点点滴滴地宣布呢?还是下一场倾盆大雨,一批批地发表协定呢?”基辛格顿了一下,一字一板地回答:“我们应该会点点滴滴地发表成批的协定。”会场传来哄堂大笑。基辛格巧妙地利用记者的提问,仿照他问句的词语情态,使用幽默风趣的言语同记者周旋。这个方式是非常值得我们借鉴的。

4言此意彼法

言此意彼,以及通常所谓的“双关”。大家都知道,用双关的修辞法来回答,有着幽默、含蓄和讽刺的功能,可以收到意想不到的奇效。我国古代著名的辩才纪晓岚,曾经做过朝廷的侍郎。而和珅却是个奸臣,曾经任尚书,他对纪晓岚的才华非常嫉妒。某一天,纪晓岚与和珅一同去散步。碰巧,有条狗打他们俩身边跑过。和珅指着那条狗问纪晓岚说:“那是狼(侍郎)是狗?”他原想用谐音双关来骂纪晓岚。可纪晓岚非常机敏,马上答曰:“垂尾为狼,上竖(尚书)是狗。”和珅自作聪明,想用双关语来骂纪晓岚,却是“偷鸡不成蚀把米”,反倒让纪晓岚利用谐音双关戏弄了一番。

还有则故事,回答的方法也运用了谐音双关。古时西域向朝廷献上狮子,养在御苑,每天吃羊肉十五斤。有位员外郎名石中立,与同僚一起去观看。那个同僚问他说:“这个畜生还能吃那么多羊肉。我们为官的,每天不过才几斤,难道我们不如牲畜吗?”石中立回答:“你怎么连这都分不清楚?它是苑中狮,我们只是园外狼(员外郎的谐音),如何相提并论?”一样都是发牢骚,石中立用了谐音双关语,回答显得幽默含蓄,比他那位同僚的牢骚要高明得多。

5否定前提法

我们有时不赞成对方的问话,尤其是对方带着一种不甚友好的态度问话时,我们应当做出否定的回答。否定回答应当主要否定对方提问的前提,包括了他的观点、倾向和态度。

黑格尔在《哲学演讲录》里记载了这样一个故事:曾经有个诡辩家问梅尔德谟:“你是不是停止了打你父亲?”这个诡辩家想让他陷入困境,无论他回答“是”,还是“不是”,都掉进了“语言陷阱”中。若是答“是”那说明了他曾经打过他的父亲;若是答“不是”,那就等于他还在打自己的父亲。梅尔德谟十分聪明,回答:“我从来没有打过父亲。”这个答案完全否定了问话的前提,让诡辩家想嘲笑梅尔德谟的阴谋无法得逞。

6颠倒语序法

在回答对方的问题时,若是把对方的语序稍微颠倒一下,就可以变成一个和原来问句的意义截然相反的答案句式。若能用得好,是非常巧妙的。

有个神父曾经问两个牧师:“你们在祷告的时候抽烟吗?”其中一位回答:“我做祷告的时候抽烟。”结果神父痛斥了他一顿。另外一个答:“我抽烟的时候做祷告”。结果神父大大地赞赏了他。

实际上,两人的回答是同一个意思,然而顺序不同。前者说做祷告还抽烟,显出他对上帝不虔诚。可后者在抽烟时都做祷告,说明他能够抓紧时间,祷告得非常勤奋,表现了他对上帝的忠诚。后者回答的巧妙之处正是他颠倒了语序,构成了与前者回答截然相反的意义。

还有一则外国的小幽默:

穷人:“先生,早上好,你今天来得很早啊!”

富人:“我来散步,顺便看看有没有胃口对付早餐。你在做什么?”

穷人:“我来转转,顺便看看有没有早餐对付胃口。”

这位穷人非常幽默,通过把富人问话的语序颠倒,讽刺了社会的不公平。

在我们日常的交谈中,提问需巧,回答应妙。回答是一个人智慧的综合外化,是为人所憧憬的高层次的艺术境界。想要回答巧妙,就要注意生活经验的积累,加强自身的语言修养。妙答,能让你成为一个令人瞩目的聪明人物。

聚会时的说话技巧

酒作为交际的一种媒介,送客迎宾,聚友会朋,相互沟通,传递友情,发挥了它独特的作用,因此,研究一番酒桌上的“奥妙”,也能帮助交际成功。

1众欢同乐,切忌私语

大部分宴会宾客都较多,因此要尽量多谈论些大多数人可以参与的话题,获得多数人的认同。由于个人的知识面和兴趣点不同,因此话题应尽量不要太偏,免得唯我独尊,神侃无边,天南海北,造成跑题,还会忽略了别人。

尤其是尽量不要和人附耳私语,给他人造成一种神秘感,常常会产生“就你们好”的嫉妒心,影响宴会的效果。

2瞄准宾主,把握大局

大部分酒席都有个主题,亦即喝酒的目的。赴宴的时候应首先环视一下座中人的神态表情,区别主次,不要简单地为了喝酒而喝酒,失去了交友的机会,更不要令某些哗众取宠的人破坏东道主的意图。

3语言得当,诙谐幽默

酒桌上能够表现出一个人的常识、才华、修养和交际风度,有时候一句幽默诙谐的语言,能给客人留下深刻的印象,让人在无形中对你生出好感。因此,要知道在什么时候应该说什么话,出口得当,幽默诙谐十分关键。

4敬酒有序,主次分明

敬酒是门学问。在一般情况下敬酒应该因职位高低、年龄大小、宾主身份为序,敬酒之前一定要充分想好敬酒的次序,区分主次。如果和不熟悉的人在一块喝酒,也应当先打听一下身份或者留心别人怎样称呼,这一点一定要心中有数,避免造成尴尬、伤感情的局面。

5察颜观色,了解人心

想要在酒桌上获得大家的赞赏,就一定要学会察颜观色。由于和人交际,就应当了解人心,左右逢源,这样才能扮好酒宴间的角色。

6锋芒渐射,稳坐泰山

酒桌上要分清场合,正确评估自我的实力,不能过分冲动,应当保留一部分酒力与说话的分寸,既不能让对方小看自己,又要避免过分表露自身,选择恰当的时机,渐渐放射出自己的锋芒,才会稳坐泰山,不至于让人产生“就这点能耐”的观感,让大家不敢小瞧你的实力。

吸引异性的交谈秘诀

年轻男女,想要同异性交往默契,需要融社交、心理、口才等技巧知识于一体。不然,同刚刚认识的异性接触,很容易害羞局促、慌张失措,连说几句应酬的话也颇为生涩,平时的妙语连珠、伶牙俐齿也不知道哪里去了。其实只需把握一些基本原则,就可以让我们在和异性交往之时应付自如,聊得十分投机。

1女孩应主动引出话题

在很多社交场合,我们往往发现,当男女经过介绍认识后,大部分女士,除却可爱的矜持以外,都练有沉默这门功夫,实际上,在通常的情况下,这种态度是不友好的。女士因为生理和心理都有细腻、敏感、脆弱等等特点,在交往的接触点和范围方面都显得较为隐秘和谨慎,是不能够任意横冲直撞的。所有的社会交往经验不太丰富的男士都会被这一情况所难倒,话在嘴边却不敢说。如果女士主动和男士交谈,情况就大大不同了。由于男士的生活环境往往较女士辽阔,而且男士多属于粗放型,注定是要承受人生的摔打和磕碰,对于一切事情都不显得那么小家子气,所以向男士提出谈话的话题也就较为广泛随意,除却人格与自尊之外,偶然出现什么伤筋动骨的不恭言词或话题,身为一名男子汉,也应当能够潇洒地一笑了之。因此在异性的交往之中,女士如果向男士主动地搭话,男士往往都会十分热情地与之攀谈。

2以女性感兴趣的话为题材

曾经有这样一对恋人:男孩滔滔不绝地谈着公司的事情,而女孩除了在她还握着男孩的手这一点上能够看出他们的亲密感情外,神态根本就是一副索然无味无精打采的样子。热恋中的情侣,仅因为彼此间谈话的内容并非双方的兴趣点而造成话不投机。因此,聪明人在和异性谈话时应当恰到好处地选取那些生活之中趣事,既能够缩短彼此之间的距离,还十分容易产生共鸣,增加亲切之感。例如选取一些较为轻松的兼具诗情画意的话题之类。此类话题不光能够激发彼此谈话的兴趣,而且所选话题的外延广大、内涵深刻,也不至大家刚谈上几句就没词了。

3激发女方的兴趣

在和异性的交往中,经常会遇见一些女士在不喜欢使用自己脑筋的男士先和她说话时,她总是用“是”或“不是”来回答,不管你怎样发问,她一直简单作答。遇见了有一定的社会经验的人,还可能锲而不舍、耐着性子接着问下去,因为他相信,时间可以渐渐地让陌生人变得亲切起来,甚至引发她最感兴趣的谈话主题,改变双方“话不投机”的局面。

如何吸引对方倾听你的话

一个文艺编辑曾经讲过这样一个故事,他曾向一位名作家约稿,那个作家特别难合作,各报社的编辑都非常伤脑筋。所以,这个编辑在和他见面之前也非常紧张。

刚一开始,果然不出意料,无论如何都谈不拢。作家只是说:“是么……”“或许是吧!”让编辑非常头痛,只好下定决心,改天再来一趟,当下和作家闲聊起来。

偶然之中编辑随口把几天前在某家杂志上看到关于这位作家近况的报道拿过来作为话题,他对作家说:“您的作品听说要翻成英文,在美国出版。”作家一见对方这样关心自己,就十分感兴趣地继续听下去,编辑接着说:“您的风格能用英文表现出来吗?”作家答:“让我担心的正是这个……”他们于是在很融洽气氛里接着谈下去。原本已经不抱希望的编辑,这回又恢复了信心,终于得到了作家答应写稿的允诺。

没人会喜欢谈话的时候只谈自己不关心他人的人。人们都愿意同那些和自己有共同话题的人谈话。

曾任耶鲁大学文学教授的威廉莱亚·惠勒普斯,在其论文《人性》中,有这样的叙述:

在我6岁那年的某个星期六,到斯托拉多姨妈家里过周末。记得那天傍晚,一个中年男人来了。他先是跟姨妈嘻嘻哈哈说了好半天,随后就走到我的面前与我说话。那会儿我正迷上了小船,天天抱着个小船不停手地把玩。我想着他只会随便跟我聊上几句,没想到他和我说的全都是关于小船的事情。他走了之后,我依旧不能忘记,和姨妈说:“那个先生实在了不起,他知道那么多关于小船的事,很少有人会喜欢小船。”

姨妈笑着对我说,那个客人是纽约的知名律师,他对小船没有任何研究。我不明白了:

“那为什么他的话全与小船相关呢?”

“那是由于他是个有礼貌的绅士,想要与你成为朋友。知道你喜欢小船,因此特地挑你喜欢的话题来说。”姨妈笑着为我讲解其中的道理。

由此可见,共同的话题,除了双方都真正感兴趣的,和人的交往中可以很好地驾驭这类的话题,你绝对能变成受欢迎的人物。

应变沟通的障碍

艾媚有位朋友不停地朝她借东西,可是从来不还。艾媚又没有勇气朝她追讨。她的理由是:“我要是去质问她,就伤害了她的感情,可她又是我非常好的朋友。”

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