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第5章 该留下什么样的员工

应届狗猪罗开始上班了,他每天到公司上班之后,就坐在肥猫为他指定的办公桌前抱着电话机给客户打电话,联系业务,电话打得七七八八,就夹起一只黑色的公文包,兴冲冲地出去与客户约谈。转眼功夫他已经上了一周班,肥猫公司的业务却未见任何扩展。

每天,猪罗回来后都要向肥猫汇报一下当天的客户情况,他疲惫不堪地靠在肥猫的办公桌前,讲述他今天是多么地辛苦,多么地勤劳,去了多少家公司,有几家公司有意向,有几家公司又是如何冷淡的态度,如此这般,这般如此,听得肥猫连连点头。

肥猫表面上点头,心里却有些纳闷,就注意观察着猪罗的动静,等猪罗夹着皮包兴冲冲出去之后,肥猫立即悄悄跟在他的后面,看他到底是在和什么动物约谈。

他一路上跟着猪罗,只见他出门后上了一辆公共汽车,到一个街边花园下了车,然后夹着皮包,走进公园里,捡了个荫凉的地方,一头躺倒呼呼大睡起来。

“我的天!”看着猪罗幸福的酣睡表情,肥猫摇头不已:“我还以为这家伙是条狗,却没想到他竟然是一头猪!”

那么应该怎么办呢?肥猫心里犯了愁,如果辞退猪罗的话,谁也不能保证下一次招聘真的会招来一条狗。事实上动物市场狗的数量并不少见,问题是,狗的薪资要求都很高,只有猪,或者是还没有进化成狗的那些动物们才会接受肥猫的薪资标准。

猪罗所做的事情,不只是睡觉,当他睡足了之后,伸出四肢快乐地摇摇小尾巴,夹起皮包走出了公园。肥猫继续跟踪,注意到猪罗走进了一家公司,跟对方攀谈了起来。等猪罗离开后,他悄悄地给这家公司打了个电话:“我是河马公司的业务员,请问你们是不是有业务要做?”对方回答:“哦,是这样的,不过刚才来了一个业务员,我们正在和他谈着,不知他是不是你们公司的。”

挂断了电话,肥猫返回公司,假装什么事情也没发生,继续工作。快下班的时候,猪罗风尘仆仆地回来了,他看起来似乎走了几百家公司。“太难了,老板。”他一走进办公室,就不停地抱怨起来:“业务真是太难做了,老板你不知道我费了多大的功夫,却没有一家公司感兴趣。”

“哦,是这样。”肥猫心里愤怒起来。这只猪罗,他不是一条狗倒也罢了,他居然敢对老板瞒单,订单可是公司的生命,猪罗他这样做,无非是想等到肥猫想炒他鱿鱼的时候,他好拿这个单跟肥猫讨价还价。另外还有一种可能,就是猪罗同时在替几家公司做事,哪家公司给的提成高,他就把单交给哪一家公司。

那么这件事情到底应该怎样处理呢?肥猫经过思考,终于决定引入竞争机制,再聘请一条狗来,以免让猪罗一头独大,以为离了他公司就不转了。

几天之后,肥猫又新招了一条狗狸狸,然后他把猪罗和狸狸叫到办公桌前,对他们明确了业绩考核指标:“你们这两条狗,从现在起每狗每月的工资是八百元,但是你们的奖金和业绩挂勾,完成一笔订单,可按百分之十得到提成。”

新来的狗狸狸点头,没有什么意见,猪罗却愤怒地大叫起来:“这不公平!”肥猫立即问道:“怎么就不公平?”猪罗道:“我们事先谈好的工资,不是这样的。”“可是,”肥猫反驳道:“我们事先谈好的工作,也不是让你去公园里睡懒觉!”猪罗眨眨眼,知道自己偷懒的事情已经被老板发现了,就不敢再吭气了。

新晋员工狗狸狸刚刚进入这一行,还不知道业务应该怎么做,但是他为狗机灵,从上班的第一天,就注意偷偷地观察着猪罗。猪罗毕竟年轻,没有留意,只顾闷头打电话:“请问你们是大灰狼有限公司吗?是的是的,我是肥猫公司,请问你们有没有业务需要我们做?什么?正好有一单,那太好了,我们约个时间见面吧,您哪天有空儿?”

和大灰狼公司约好了见面的时间,猪罗幸福地往椅子上一靠:嗯,如果把这个单抓到手的话,奖金肯定少不了,哈哈哈。

一边偷听的狸狸,却悄悄夹着包出了门。下午,狸狸回来了,进了公司他直奔肥猫的办公室:“老板,我已经和大灰狼公司的业务主管见面了,对方决定与我们合作。”肥猫喜形于色,站起来拍了拍狸狸的肩膀:“你果然比猪罗强多了,干得不错!”第二天,肥猫带着狸狸去了大灰狼公司,当场和对方签了合同。等他们回来之后,肥猫宣布对狸狸的奖励的时候,猪罗才知道这件事。知道这件事的猪罗气得脸色通红,浑身颤抖,忍不住大叫起来:“老板,这不公平,这笔订单最先是我联系的,是狸狸--我现在才知道他原来是只狐狸,是他不择手段抢了我的单!”

肥猫听了,假装什么也不知道地眨眨眼:“那你怪谁?你有单不向老板汇报,我现在宣布,你对老板瞒单,扣三百块钱工资,你好自为之吧。”

“什么?”肥猫的决定把猪罗气晕了,他不敢跟肥猫生气,转过身去要找狸狸算帐。却不想狐狸是最狡猾的动物,早已溜之乎也,气得猪罗嗷嗷乱叫,却无计可施。

就这样,受到狡猾的狐狸的牵扯,猪罗快乐的日子结束了,他不得不小心翼翼地瞒着狐狸,防止他再撬了自己的单,同时加紧与客户联系,尽可能的用业务提成来弥补自己的损失。就这样一段时间下来,肥猫公司的业务迅速打开了局面,很快,又有两条新狗招收了进来,肥猫的公司迅速地进入了成长期。

转眼间几个月功夫过去了,四名业务狗天天在一起,他们都是最辛苦的打工狗崽,肥猫不在的时候大家就聚在一起聊天,越聊越近乎,很快形成了一个小团体,他们相互为对方遮掩隐瞒,合起伙来与肥猫斗,想尽办法加大公司的营运成本。

肥猫却早已发现了这个苗头,他在考虑打乱业务员的组织架构,解聘其中三狗,只留下一条业务狗。

目前四条业务狗的情形是这样的:业务狗甲,猪罗:老实听话,但稍一放松管理就偷懒,工作不指派到头上决不会动手,叫苦的时间远比干活的时间更多。他来公司的时间最长,但业绩为零,始终没有搞定一家客户。

业务狗乙,狐狸:聪明机灵,表面上对肥猫唯唯诺诺,其实自己心里另有鬼主意,特别会干面子活,是得到肥猫夸奖最多的狗。目前狐狸已经搞定两个单,为公司创收八万元。

业务狗丙,绵羊:勤奋耐劳,善于死缠乱打,除了跑业务,还经常被指派其他工作,目前是惟一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不长,却也搞定一个单,为公司创收六万元。

业务狗丁,猴子:心思灵活,眼观六路,耳听八方,有狐狸的聪明,但不像猪那样懒,只是工作时不像绵羊那样实在。目前猴子正在全力推动与一家大客户的商谈,这家客户希望将价值六十万的订单交给肥猫公司来做。

肥猫正考虑目前这四条业务狗中,只留下一条。留下哪一条,考验他智慧的时候到了,如果留对了,就证明他有着一个典型的资本家的思维方式,公司就有可能会做大。反之,如果留错了狗,就表明他还缺乏一个老板的意识,他的公司还要经过一段艰苦的停滞期,说不定捱不过艰难的成长期倒闭也未可知。

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