2006年6月，北京，A公司。本来A公司卖得红红火火的酸奶，销量却出现了直线下降。以往热闹场面如一阵风，风过之后，只有冷冷清清。此时，很多渠道商不仅不来提货，甚至有不少交纳过订金的经销商，还要求退还订金。市场到底怎么了？营销经理赶紧身赴市场一线。原来是B公司在捣鬼———暗地里，针对经销商开始了高额的返点政策，几乎挖走了A公司1／3的经销商；明面上，针对消费者开始了买5送1活动。而此时，A公司对经销商的返利微小，产品也没有任何的促销支持。迫于生存压力，A公司全面打响促销反击战。
问题：
1.B公司运用了什么促销策略几乎挖走了A公司1／3的经销商？
2.B公司开展了什么活动把消费者都吸引到B公司产品的购买上来？
3.A公司应该怎样反击才有效？从这个案例当中你悟出了什么道理？
这个案例只是大海中的一个水滴。实际上，促销竞争是营销经理们每天都要面临的事情。有时候是明争，有时候是暗斗。往往是暗箭难防，明枪也不易躲，对此，很少有企业不予跟进的。因为跟进是找死的话，不跟进更是等死，还不如正面对待它，或许能变被动为主动。
