就以克兰·赖班的故事为例吧。
克兰·赖班在棒球赛中担任投手，以能投出一种壶把状的下坠球而著名。他小时候，右手食指曾经折断，由于没有接好，后来虽然痊愈，却造成第一与第二指节的永久弯曲。当时克兰已经深深迷上棒球，因此他很沮丧，对他来说，棒球生涯的美梦似乎就要结束了。
但是，他的教练却对他说：“别这么死心眼儿，有时候，看起来很不幸的事，结果却是幸福的化身，这要看你怎么处理。俗语说：‘每一种不幸都含有更大利益的种子。’你对生命的态度将决定你人生的方向，你要不断激励自己，你要相信自己同样可以成为一个最出色的棒球队员。”
克兰把教练的忠告牢记在心，继续打球。不久他就发现自己天生一双投球的手臂，而且那根弯曲的手指也能派上用场。指节弯曲使投出的球会自动旋转，这是别的投手做不到的。克兰因而信心大增，他年复一年地苦练这种旋转球，终于成为一个好投手。
他是怎么做到的呢？天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素，但更重要的是他人生观的转变。克兰·赖班学会从不幸的环境中找寻好运。他使用他的“隐形护身符”，把积极人生观的那一面朝上，激励自己对生活始终抱有乐观进取的态度，终于把成功吸引过来了。
俄国的文艺评论家富利捷曾经说过：“人生是学校，不幸是比幸福更好的教师。”然而，大凡人处于不幸或逆境中时，总会埋怨自己的命运不好，若换个角度来看，在逆境中往往能学到在顺境中所没有的事物，你便不会再怨天尤人了。
前面我们已经说过在逆境中更要有激励之心。如果身处逆境，你要勇敢地站起来，化解不幸。你必须首先改变自己悲观失望的想法，你要激励自己以一种更加执着的方式去追寻你所要达到的目标，而如果光是等待却不设法改变现状，事情永远也不会有转机。
有许多人要是没有大难临头，往往不会发挥出真实的力量。除非遭遇失败的悲哀以及其他种种创痛，否则他的生命是不会焕发光彩，他们内在的潜力也是无法被唤起的。检验一个人是否能够成功，最好是在他处于不幸的状态中时。处于不幸中的他，会付出更大的努力吗？是决心更加努力进取，还是就此心灰意冷？而一个成功者，不管处于何种境遇，他的初衷和希望都不会有丝毫的改变，他会不断激励自己激流勇进，锐意进取。
所谓伟大而有价值的生命，它一定是一个怀着可以主宰、统治、调遣其他一切意志念头的中心意志。没有这种中心意志，人的“能力之水”是不会达到沸点的，生命的火车同样也不能向前跃进。
所以你若想获得成功，就应振奋精神开拓自己的命运，对眼前的不幸境遇要积极去挑战，而在你认真去寻求对策时，自然会感觉到自己时时刻刻都在慎重地考虑以选择某些奋斗时机。而改写你的现状的强大动力正是这种自我激励它，让你生命的能量达到“沸点”，推动你勇往直前！
“情感热钮”的激励作用
你已经知道了如何点燃自己的激励之火，使自己的生命能量达到“沸点”，而如果你要激励别人，你就要摁动他的“情感热钮”！你要是摁对了钮，你就可以激励一个人去采取行动。
列昂那德·艾文士由克里蒙特·斯通的一名推销员晋升为推销经理，后来则成为密西西比州的地区经理。
虽然作为一名推销经理来说，列昂那德是成功的，但是他变得自足，业绩就变得平淡了。推销保险是好的行业，列昂那德的收入也不错，但是斯通却不满意他作为一名全国推销业务经理的表现。于是，斯通一再地摁下列昂那德的“情感热钮”，希望能引发出他内心的激励，使他离开自我封闭的象牙塔。但是每次他抓到了一点激励之火，不久就又熄灭了。
列昂那德还是自满自足，斯通也还是继续尝试着。列昂那德虽然有些改进，但是他并不能赶上公司在全美国的发展。后来有一天，斯通收到列昂那德的太太斯可蒂寄来的一封信，信中说：“列昂那德心脏病发，极为严重。医生说他可能活不久了。列昂那德要我写信给你，向你提出辞职。”
如果列昂那德身体健康而提出辞呈，斯通会很高兴地接受。但是做生意并不只是赚钱，斯通更希望列昂那德能活下去。
斯通知道激励的秘诀不只是诉之于道理，还要诉之于情感。因此他谨慎地写了一封信给列昂那德。在信中斯通拒绝了列昂那德的辞职，并告诉他，他的未来还在他的前面。而且，斯通建议他多研究、多思考、多计划。此外斯通还提到他和精神励志大师拿破仑·希尔所编写的《成功的科学》教材的价值。这项教材一共有17课。斯通要求列昂那德回答每一课后面的问题，尤其要集中精神回答第一课的第一个问题：“什么是你的主要目标？”斯通告诉列昂那德，只要出院回家后能够见他，他就立刻飞到德姆特去看望他。
经验告诉斯通，要一个人活下去的办法是让他在生活中有一件追求的事。斯通在信中还告诉列昂那德：“我们需要你，而且非常迫切地需要你。快点康复起来吧，我有一些大计划等着要你去做。”
列昂那德真的活了下来，而且很快就康复了。因为他在生活中有了值得追求的东西，他认识到生活不只是做生意和赚钱。
在斯通到他家的时候，他已经不再躺在床上了。他开始研究、思考和计划。他确立了以下5个主要目标，并且因此受到激励。
1.3年以后在12月31日退休；
2.在退休之前每年的业绩要增加1倍；
3.赚取具有100万美元价值的实体财富；
4.要做一个己达而达人的人，以激励、训练和引导的方式来促使他所督导的推销员和推销经理赚得大量的财富；
5.最重要的是把他研读克里蒙特·斯通和拿破仑·希尔的《成功的科学》教材时所获得的激励和智慧与别人一同分享。
后来，这5个目标列昂那德都达到了。
很多听过列昂那德演说“积极的人生观”的人改变了他们的生活，而走向更好的途径。推销员、推销经理、10多岁的青少年、各俱乐部的商人、教师等，他们都认为列昂那德协助了他们，把他们的世界变得更好了。
克里蒙特·斯通诉之于情感的激励诀窍使列昂那德获得了新生，他重新确立了前进的轨道，用积极的人生观去追求更美好的生活，与此同时，他积极进取的心智也激励了他周围的人，成为推动别人前进的动力。所以要激励个人，你必须要先找出他的“情感热钮”，你必须先知道他需要得到什么，以及你如何帮助他。
要摁动别人的“情感热钮”，你要先帮助他看清心中所想，而目前却没有的东西。在他的欲望燃烧起来的时候，你就已经摁动了他的“情感热钮”。而且，这种激励别人的方式同样也适合我们自己，也可以成为我们前进的动力，只要我们找到可以激励自己的“情感热钮”。
一则传奇故事的激励
要激励一个人最有趣和最容易的方法之一，是运用真实故事来激励他采取行动。克里蒙特·斯通以卖方的钱买下一家价值160万美元公司的传奇故事，也许会给你带来激励。
1930年，克里蒙特·斯通决定下一年的主要目标是拥有一家在好几州都能合法经营的保险公司。他为这个目标订了一个期限，即第二年的12月31日。
斯通明确了目标并订下完成期限后，他知道必须先找一家能够符合自己要求的公司——有可以办意外险和健康险的执照，有可以在全国营业的执照的公司。
钱当然是个问题，但斯通相信遇上时自然有办法解决。另外他还想到，既然自己是个推销员，必要时还可以做个三边交易：签约买一家公司，再把整个事业在大公司里投保，因此除了投保期间的保费以外，还拥有公司的一切。别的保险公司总喜欢花钱设置固定的门面，他只需要一辆巡回车就够了。斯通有自信靠着经验、能力以及一部车子就能创建意外和健康保险事业。
然而，在新的一年里10个月过去了，虽然斯通查过许多资料，却没有一家公司能够符合他的基本要求。但斯通始终坚信一定会有办法实现自己的目标，他不停地激励自己继续努力。就在10月里的一天，一件他意想不到的事情发生了。
当时斯通正忙着口述资料让秘书记录。电话铃声大作，斯通拿起话筒，听见有一个声音说：“喂，斯通吗？我是‘超群保险公司’的乔·纪伯森。
“我想你一定高兴知道，巴尔的摩的‘商业贷款公司’为了清偿债务可能要清理‘宾州意外保险公司’，当然你一定晓得‘商业贷款’拥有‘宾州意外保险公司’。下星期四董事会要在巴尔的摩开会。‘宾州意外保险公司’的业务已经由‘商业贷款公司’的另外两家保险公司重新投保。‘商业贷款公司’的执行副经理的名字叫做华翰。”
乔·纪伯森带来的好消息使斯通十分感激，在挂断电话后，斯通灵机一动，他想：如果自己能想出一个办法，比“商业贷款公司”自己的办法更快、更有效地达到它的目标，那么说服它的董事会来接受自己应该不难。
于是斯通迫不及待地立刻打了一通长途电话给巴尔的摩的华翰。
斯通先进行了自我介绍，再提起他听说的“宾州意外保险公司”将采取的行动，并且说自己有办法帮他们更快达到目标。华翰先生听后就约斯通第二天下午2点钟到巴尔的摩与他跟他的合伙人面谈。到了第二天下午2点钟时，斯通和他的法律顾问罗素·阿灵顿与华翰先生以及他的合伙人会面了。
“宾州意外保险公司”合乎斯通的理想，它有可以在35个州里营业的执照。由于它的业务已经由另外两家公司重新投保，因此不再有保险费。如果把它卖了，“商业贷款公司”更能迅速而确实地达到它的目标，此外他们还可收到斯通付的2.5万美元执照费。
现在这家公司有160万美元的流动资产，包括可以转让的股票和现金。“那么你怎么筹到160万美元呢？”华翰先生问道。
斯通早就准备好了这个问题的答案，因此他立刻回答：“‘商业贷款公司’的业务正是放款给别人，我就向你借160万美元好了。”
华翰先生和他的合伙人听了斯通的话都笑了起来，斯通又继续说：“这样对你有利无弊，因为我所有的一切都将用于担保贷款，包括我现在要买的160万美元的公司。再说你经营的是贷款业务，还有什么比抵押你卖给我的公司更安全呢？而且贷款给我，你还可以收利息呀！最重要的是，这样你便可以迅速而确实地把问题解决。”
华翰先生听后，点了点头，又问了一个重要的问题：“你怎么偿还贷款呢？”斯通的回答是：“我将在60天后偿还所有的贷款。你知道，我经营‘宾州意外保险公司’在领有执照的35州内的意外与健康保险业务，用不了50万美元。公司既然完全属于我，我只需把‘宾州意外保险公司’的资本和盈余由160万美元降到50万美元，因为我是唯一的股东，这样便可以拿到110万美元来偿还你的贷款。商人在任何买卖中只要有收入或支出，就要面对所得税的问题，这次买卖却不必付所得税，理由很简单，‘宾州意外保险公司’没有赚钱，因此我减少资本额时所收的钱并非来自利润。”
“那么，你如何偿还剩下的50万美元呢？”华翰先生又问。“很简单！”斯通回答道，“‘宾州意外保险公司’的资产只是些现金、政府公债和高级的股票，我可以抵押‘宾州’的股息以及别的资产作为额外的保险来担保贷款，向经常往来的银行借到50万美元。”
斯通的答案令华翰先生和他的合伙人很满意。当5点钟斯通和他的律师离开“商业贷款公司”时，这笔交易已经谈成了。
斯通的这个成功故事听起来有点不切实际，但事实上，它正是斯通的亲身经历，斯通通过自身的努力争取，向我们证明了这样一个道理：这世上没有做不到的事，只要你不断激励自己，向你所追寻的目标前进，那么你一定会成功。
利用自我暗示拒绝诱惑
有为之士的成功故事可以给我们带来很大的鼓舞，但在我们的生活中，这样杰出的人物毕竟是少数，我们身边更多的是平凡普通的朋友，但我们同样可以从他们身上获得激励的力量。不过有些时候，也许你身边的朋友会引诱你去做一件不好的事情，或采取不好的或有害的行动，所以你要培养出说“不”的勇气。下面的一个故事可以加以说明。
