雷昂·法克斯到克里蒙特·斯通的公司应征时，给斯通留下了深刻无比的印象。雷昂是看到斯通的招聘广告而来应征的，那时他挂着赢得人心的微笑，显得那样热忱，以至于斯通立刻就雇用了他。
雷昂原来有工作，但是赚不了什么钱。虽然他的经济状况并不怎么好，但是他却表现出健康、快乐、热忱以及成功的象征。不过在他刚开始为斯通工作的时候，他们全家——他、他太太和两个小孩住在靠近芝加哥北区的一家便宜旅馆里。他们买不起家具，也不能预付有家具的公寓租金，而且，他还积欠着旅馆费。
每天在雷昂离开旅馆后，他的太太和小孩都不敢走出房间，因为旅馆经理会把他们的房间锁起来，直到他们付出积欠的几块钱房租，才会再让他们进去。不过那天早晨当斯通面试雷昂的时候，他还能热忱地微笑着。
在斯通的公司工作了几个月之后，雷昂告诉斯通他把第一天所赚的钱都付了旅馆租金，而第二天他必须早点起来去推销，好赚足佣金来给一家人买早餐。
因为雷昂有工作的意愿，所以，没有多久他就付完了急迫的账单。4个月之后，他以分期付款的方式买了一辆车子，不出2年，他成功的表现使得斯通把他升任为宾州的推销经理。
一些来自雷昂原来所在公司的推销员在街上遇见了他，看到他一改往日面貌，就问他在哪里工作，然后他们也到斯通的公司应征。
雷昂的父亲约翰·法克斯是威斯康星州芳杜莱克市的“第一国家意外保险公司”的老板和总裁。由于雷昂曾一度酗酒，他父亲便将他赶出了家庭。而雷昂在斯通的公司工作1年后，受到斯通的影响，他决定戒酒。因为他意识到自己正处于一种新形势下，如果不好好把握，必将再度陷入困境。
雷昂成功地戒了酒。在他前往宾州担任斯通的推销经理前，他和家人开车回芳杜莱克看他的父母。他父亲看到他如何改变自己之后说：“如果你能在宾州为斯通先生做好推销经理的工作，你就可以胜任‘第一国家意外保险公司’的总裁。”
后来雷昂接受他父亲给他的工作，真的做了“第一国家意外保险公司”的总裁。
现在，雷昂非常富有，在工作上也表现得非常成功。从雷昂的转变中，我们可以看出，一个成功者必须善于把握新形势，行动起来，去创造新机遇。如果一味地在困厄中沉沦，终将一事无成。
运用自己的“成功指示器”
通往成功的路需要你以行动贯彻，以新的、好的习惯，取代旧的、不好的习惯。
你可能会受到激励而以行动实现你的目标，但是你可能会缺少必需的知识，或者你已经具有了这些知识，却忽视了运用时所需要的技巧，以致不能够培养出新的习惯模式。
许多成功的人都知道发展和运用自己的“成功指示器”，让自己实现愿望。你也能够为自己特别设计出一个“成功指示器”。
什么是“成功指示器”？对乔治·席维伦来说就是他的“社交时间记录卡”。对富兰克林来说那就是一个小本子。在富兰克林自己的传记里，他写道：“我钉了一个小本子。在小本子里，我分别给13个美德分配一页。在每一页上我以红墨水画出格子，纵方向有7栏，好让一个星期每天有一栏；横方向有13行，每一行列上一项美德。我每天都进行自我检查，在哪些美德中的哪一项我犯了错误，如果有的话，我就以黑墨水在格子里打一个记号。”
这些人运用他们的“成功指示器”可能有很多目的，但其中最主要的目的就是检查自己每天的行为。
一个成功的机构通常必须定期检查整个机构的工作表现，但是个人每天检查自己的习惯的却不多见，不过这正是成功的秘诀。
你不检查则不可能有所获得。
“一年之计在于春”，在一年开始时应该为你的新的一年定出计划和目标，然后每天检查自己是否完成当日的任务，并继续努力，这样就会更容易实现你的计划和达到你的目标。
按照前面所说的制定出你的“成功指示器”，并加以运用，之后你就会看到确实的证明，你会看出你自己有很大的改变。试试看吧，你不会损失什么，却可得到一切。但是如果你因为惰性、漠不关心而不尝试的话，你就会损失很多，而且你永远不会知道你失去了什么。
拥有一本励志书
在前几章里，我们不只一次提到过励志书，像第六章中的弗兰克因为受到克里蒙特·斯通书的鼓舞而得到他梦寐以求的事物，基尼因为受到拿破仑·希尔的书的感染而能在监狱中保持身心健康……这些人之所以能有所作为，就是因为他们拥有了一本励志书。
1937年，克里蒙特·斯通获得了有史以来最奇特的一本书。
莫利士·毕克士是一位有名的推销专家和顾问。当他想办法要斯通买他的书，借以提供给斯通的推销员使用时，斯通拒绝了他。因为在斯通翻阅他的书的时候，认为莫利士·毕克士所卖的书一定不是自己所要的。因为这本书谈的是骨相学——研究你头上有哪些凸出来的地方、你鼻子的形状等。斯通觉得在他的成功定律之中，一个人头上有多少凸出来的地方，或者鼻子是长是短等并不重要——这些可能会骗自己。因为推销主要依赖于推销员的想法。如果某一位推销员认为，向一位长鼻子的人推销很容易，他就会向他推销——但是其实并不是那样，而是因为推销员认为他可以向那位长鼻子的人推销。
莫利士·毕克士生意没有做成，却做了一件改变斯通一生方向的事情。他给了斯通另一本书——《动大脑发大财》，他还在书上写了一段自我激励的话。在斯通阅读《动大脑发大财》的时候，他发现书中的哲学在很多方面和他的哲学不谋而合，于是他自己也开始赠送自我激励的书来帮助别人，这在以后成为他的习惯。这本书对斯通帮助最大的一项原则是拿破仑·希尔主张的：由两个或两个以上的人在一起和谐地工作，来追求共同的目标。斯通认识到他可以雇用其他人来做大部分他现在做的工作，如此，他就有更多的时间去做另外的事。
斯通在看了这本书之后，打电话给莫利士，向他表示感谢，但是斯通觉得自己将永远不能报答莫利士赠送这本书所带给他的帮助。
因为斯通确实思考且增加了财富，他那些愿意吸收和运用原则的推销员，也都由思考而增加了财富。斯通给了他们每人一本《动大脑发大财》。很多奇特的事情发生了，在1937年美国开始脱离不景气状态，这本书激励了正在寻求财富想使事业成功的读者。斯通不论在什么时候发表演说，都会发几本《动大脑发大财》给先到的听众，和他们分享这个新的工具。
赠送自我激励的书变成了斯通的一种习惯。他每年要送3或4本励志的书给他几家公司的推销员、内勤职员和买他们保险的人。斯通也送他们励志的唱片专辑、《标竿》和《成功无限》等杂志。
很多故事显示出成功励志的书籍如何改变众人的生活，使他们走上了更好的路。
自从1937年斯通分送《动大脑发大财》这本书起，他的推销经理也开始变成了“奇迹推销员”的塑造人，他的推销员创造了非凡的推销纪录，所获得的业绩令那些没有学会激励艺术的人羡慕不已。在斯通获得了《动大脑发大财》这本书之后不出两年，他再度拥有了1000多位有执照的推销员。他的债务也还掉了，他有了一个储蓄账户和其他财产，包括一幢避寒别墅——在佛罗里达州索夫塞德的一幢现代的住宅。
所以，拥有一本励志的书，会给你带来无穷的力量，励志书将激励你前行。
一切在于你自己
现在要许下一个严肃的诺言。
自己许下诺言，你要在今天上床之前给自己设计一个“成功指示器”：
1.刚开始的时候用铅笔和纸，等到能够发展出有效的形式以后，就可以印出来。乔治·席维伦的社交时间记录卡是印的，但是开始时只是使用一张纸；
2.第一行应该有一句自我激励的话。你可以一段时间才换一句，但是最多不可以超过一个星期；
3.定出一个适当的名称，例如，“我的成功指示器”；
4.如果你觉得很难设定出一个新的设计，你可以仿照本章中所列的且你又认为合适的形式；
5.留下适当的空白，使你能够标明某一项目标的成功或一时的失败。
6.你可以选择一个显示相对进步的形式；
7.列出你希望获得的一些良好的特性。建议你不要使用消极的句子，而要用积极的句子。例如，如果你的缺点是欺骗，你不要用“革除欺骗”的消极句子，而要写出“要诚实”或“真诚”；
8.如果不给热忱之火加油，它就会熄灭，因此，你每天至少要用5分钟去阅读一些自我激励的书刊；
9.在此后30天内，你每天至少花30分钟在研读、思考和计划上面——集中于自我改进——以从你的“成功指示器”中得到最大的效益；
10.如果有一天你没有遵守诺言用30分钟做自我改进，你就立刻重新开始另一段连续30天的期间。
“成功指示器”所根据的原则，曾为成千上万运用这些原则的人带来好处，而且只有带来“好处”。这些人有著名的政治家、哲学家、传教士，以及各行各业的各阶层的人。
当你运用你的“成功指示器”的时候，你就会激励自己去达到更高的成就，革除坏习惯，而培养出好习惯。摆脱债务，储蓄金钱，获得财富、健康、快乐，并且找到真正丰富的生活。
