李慧高兴地吻了欧阳一下，说太好了。她换了衣服，又穿回工作制服，显得她严肃了很多，欧阳说你穿这身衣服显得成熟。李慧说：“我可不愿穿了，成熟没有什么好的，那是老了。”
李慧自己打车走了，欧阳回球场的路上，李慧给他发了一个短信，告诉他在银行的个人贷款快到期了，是否考虑再延长期限，并告诉他那三十万美元的理财产品已经有20%的收益了。欧阳听说理财产品有20%的收益，便高兴得不行，给李慧回了短信，说谢谢。李慧回信说，给你的朋友介绍一下。欧阳对着手机笑了，说这个小妮子。
球场的草坪两眼望去一片油绿。大家打球的水平一般，有业务关系的人凑在一起，巴永乐和东方世纪的董事长在一起，邓红和一堆经销商在一起，有两三个年轻的经销商喜欢跟她粘在一起，人之常情嘛。
陈总因为有自己的上司在，也不好意思与邓红表现得关系紧密。邓红本来就有运动天赋，体型又好，打起来很潇洒。
陈总已经和球场的一个女教练搭上腔了，两人在切磋技艺。欧阳坐在座上，享受阳光。有一个球场的女教练，看样子瞄上了董事长，主动提供教习服务。巴永乐只有把董事长让给了女教练，过来与欧阳说话，他用球杆敲打着地说：“定向募集基本上可行，不过至少要持有三年以上。”
欧阳听了说：“关键是这笔钱从哪儿来呀，又从上市公司出，还不把它掏空了？”
巴永乐说：“把咱们自己的股票抛一部分呗，筹集这笔钱。”
欧阳说：“那么放点儿什么消息出去？”
巴永乐说得想想。欧阳厌恶地说：“你就不能建议Frank，投资公司那里出钱。”
巴永乐说：“他把上市公司当提款机呢。他哪儿舍得出钱。”
欧阳说：“系统集成业务开辟市场需要用钱的，总不能把钱都用在你们投资理财吧，总得投点儿实在的业务。”
巴永乐说：“资本运作就是最实在的业务。”
晚饭的时候，大家回餐厅，这次邓红和欧阳坐在一起，邓红问：“你把那个小姑娘藏哪儿去了？”欧阳用腿碰了一下邓红的腿以示关系密切，邓红故作不屑地看他一眼。欧阳说：“把你的战况说一下。”
邓红说：“目前来参加活动的十几个经销商手里都有单子，咱们给的价格合适，他们也愿意先付款订货，主要是现在有一个比较麻烦的事情，HB公司和ABM公司那里的渠道经销商现在也在拉壮丁，让这些经销商直接从HB公司或者ABM公司订货，只要把钱打过去，厂商就发货，价格也可以谈。”
欧阳听到这里，狠狠地咬着牙，“驴嘴伸到马槽子里来了。”
这话虽糙，但在理。
邓红接着说：“咱们要想控制好这些下线，其一是确实要有好价格，这些经销商每家的订货量不会太大，厂商不会给他们太优惠的价格，我们把这些经销商的需求都集中起来，只要每次的订货量足够大，厂商就会给一个好价格。其二是我们必须控制渠道，必须跟厂商商量好客户登记制度，已经成为我们的经销商了，厂商的渠道人员以及直销人员都不能去接触我们发展的经销商，否则就会给我们造成麻烦。”
欧阳点点头，这时大家正在举杯敬酒，欧阳和邓红也站起来喝。坐下后邓红继续说：“这次收集上来的信息，至少有四五千万的货。如果我们想拿到好的价格，需要跟厂商那里先付款，在发货之前需要全付货款，那压力还是比较大的。那些经销商一般情况下跟厂商的付款关系比较灵活，如果单子比较小，厂商也要求他们全付。如果跟我们合作的话，只需要预付一部分，总的来说还是有优惠。不过，我们的资金还是占用比较大。”
欧阳点点头，“这次会议之后，东方世纪会回来大笔货款，我们就没有太大的问题了。”
然而，事情偏偏出在东方世纪身上。
第15.5节 调兵遣将得心应手
你们都认识的那个欧阳，他是一个精明能干的销售人员，只要做业务，就能够显示他超人的能力。
欧阳带着一班人马回公司重新布置市场。
经过协调，阳立电子股份公司的业务分为三大块，目前的系统集成业务、“快算中心”业务和投资理财业务。
后两项业务归巴永乐直接管理，欧阳虽是阳立电子股份公司的法人代表兼总经理，但是对于这两项业务的发言权并不是很大，尤其是投资理财业务，刘洋的资金走向，欧阳根本就不清楚，由巴永乐直接向Frank汇报。
前一段时间，由于巴永乐想解决期权的事情，主动向欧阳示好，没有想到一旦确定了有刘洋和巴永乐的利益之后，这个小子对待欧阳的态度又慢慢地转变回去了。哼，这个人呀，真是不能相信。为了利益和权利，什么不能做呢，何况只是象征性地结盟。
由于巴永乐基本上与东方世纪的董事长达成定向募集的意向，目前只是准备钱的事情。定向募集的资金在三个亿左右，双方已经签署了备忘录。别忘了，欧阳是阳立电子股份公司的法人，自然，文件的签署是需要欧阳过目的，因为上面的署名必须是欧阳。
与东方世纪达成了意向，双方还需要在各自的股东会上讨论通过，这只是过场而已。
原来以为签订了这个意向，东方世纪的付款会痛快一些，没有想到他们依然抠抠搜搜，欧阳是不好意思再给陈总打电话了，叹口气，骂他们这是杀熟呢，以后卖给他们的产品砍价一定要狠。
邓红那里，已经确定发展了十几个经销商，由于阳立电子具备价格优势，那些经销商也先后把预付款打过来。欧阳让邓红分别把HB公司和ABM公司的渠道部经理请来，得商量订货的事情，不仅是价格，更重要的是付款条件，如今跟这两个厂商的业务关系已经很熟，但是熟也不行呀，大家都得挣钱，只有价格最实在，那才有继续发展感情的必要。付款之前一定要把所有的因素都考虑进去，一定要找到砍价的理由，价格保护一定做好，最恶心的事情就是刚付完款，厂商的价格就调整，让人措手不及。
上市公司需要准备季报的，还好，东方世纪的货款如期收回，季报自然要报个喜，这是给股民们看的，股价也需要配合着跳舞一番。刘洋带着两个手下在那个秘密的屋里拉股价呢，虽然欧阳知道大抵的目标价位是多少，但是他不想再持有这些股票了，因为他知道作为一个法人代表，大量的在二级市场上持有本公司的股票，早晚会暴露的。不过，还好，他的这些股票是在更名之前买的，那时还叫ST道格，如今已经翻了五六倍。
欧阳懂得见好就收，他知道刘洋在拉股价呢，要抓紧时间卖掉，最重要的是，李慧最近给他介绍了一个理财产品，是什么打折买股票，据说是个好产品，可以到海外的股票市场买股票，挣老外的钱那才是本事呢，欧阳有些不知高低了。
要想卖掉手头的股票也不是简单的事情，刘洋控制股票价格的手法诡异多变，每次的卖量都不是很大，一会儿蹦上天，一会儿跳下水，呵呵，这么折腾了四五天才把货出完。最后那天，他看见刘洋从屋里出来，两只眼都直了，头发乱七八糟的，好像打了一夜的麻将。
欧阳故意关心地问：“怎么样，这几天的股价拉得如何？”刘洋破口大骂：“让人搭了顺风车，也不知道是谁呀，好像知道我们的目标，我拉他就卖，折腾我呢，是个高手。价格没有整上去，费了我不少钱呢。”
欧阳笑道：“那些散户的筹码哪儿有你多呀，你还是继续控盘。”
刘洋还是疑惑不解地去卫生间了。
陈总打过电话，偷偷地问：“抛不抛？”欧阳打趣说：“过几天还有涨停呢。”陈总说谢了。欧阳说：“你快点儿把我们公司的货款付了，股价更高。”
陈总说：“我们那点儿货款，那算个毛呀。对了，我跟你说一个正事，我们公司下一步的策略是要在西部做项目，走西部大开发的战略，你们可以考虑跟着我们，我们要在西部建个办事处，你们也可以在那里建个分公司。这个消息算是我对你的报答。”
欧阳说谢谢，赶紧叫来邓红商量如何处理，确实公司里没有一个可用的人了，新上来的销售都不够成熟。李丰不可能从上海那边调过来，李得来是个滑头，有李丰盯着他还放心一些，这还不一定看得住呢。
邓红说：“实在不行，让小王去西部。”欧阳摇头，“这小子太年轻，当个副手还可以，办不好事情，经验不足。”
总之，这件事情让欧阳着急，鼻子尖又出汗了，嗅觉灵敏了，他又闻到了狗粮的味道，他说：“邓红，你好长时间没有给我冲咖啡了，给咱来一杯。”邓红出去拿咖啡了，欧阳趁机掏出狗粮吃了几块，一股熟悉的味道刺激了他，他哈哈大笑了，邓红进来后，欧阳喜形于色，说：“还是得女将出马。”
邓红看着他说：“我不去。”
欧阳说：“肯定得你去上海。”
邓红说：“去上海？那李得来和李丰呢？”
欧阳说：“你去上海，把李得来换回来，你在那里待半个月，目的是给李丰选一个副手出来，把李得来调回总部，以培训的名义，提他当总经理助理，兼西部分公司的总经理。由李丰接替他在上海的工作，不过，上海分公司的副总还是由总公司任命，可以直接向总部汇报。你去上海，是代表总部去的，明白吧？”
邓红说：“你这个人就是点子多，李得来投奔你算是投奔明主了。”
欧阳得意地笑，“你起草关于表扬南方分公司的通告，在全公司传阅，我的意思你肯定明白，目标就是让李得来高高兴兴地回来，去西部搞开发。”
邓红出去了。
正当欧阳信心百倍地安排西部分公司事情的时候，徐会计又报急了：没钱了，请欧阳和财务总监想办法筹钱，东方世纪回来的资金只够补窟窿的，这个月发工资就得两百多万。
欧阳又得把邓红叫回来，催她在电子城的这些经销商那里收货款，问她一个星期能够收回多少。邓红问先紧着收回多少，徐会计说起码工资和房租得收回来，四五百万吧。邓红不屑地说：“这个小数目，五天之内就收回来了。”
解决了这个急茬，欧阳叫刘洋过来，问他巴永乐那边融资的计划和系统集成业务资金的安排。刘洋说：“股价还没有拉上去，现在到银行抵押贷款不划算，巴总等到把‘快算中心’项目的土地审批、项目审批都办理下来了，其实这个项目可以融资不少钱，但是我估计他会拿着那钱去做东方世纪的定向募集。要想得到更多的钱，恐怕还是要找Frank商量。”
欧阳让刘洋先回去，他知道要想从Frank那里弄到钱，比登天还难。这批资本最早在七八年前就已经盯住ST道格这块肥肉了，如今只是利用阳立公司，再次控制这个上市公司，只不过是变更了名字而已，这是借尸还魂，对于Frank来讲，提供给系统集成业务资金，只是为了让这个公司活下来，因为他们知道系统集成业务的利润是常规的利润，并不能满足他们这些资金持有人的胃口，唯一的好处是，系统集成业务的销售额比较大，能够有好看的财务报表。
欧阳正在思考如何办的时候，邓红进来把起草好的通告给欧阳看，是表扬南方分公司的。他签了字，同意下发。
欧阳的心思又转回到李得来身上，他把徐会计叫进来，说：“前一段时间，你不是认为李得来报销的发票都有问题吗，你把那些票都做处理了吧。”
徐会计说：“都按照你的意思准备了，我把那些复印的发票拿过来。”
徐会计把那些发票的复印件拿过来，这些报销的总额加起来已经有十万多了，有几张发票是从别人那里拿的空白发票，自己填的，从笔迹上可以看出是李得来的字体。欧阳给陈律师打通电话，说要把资料快递给他注意查收。
然后，他又叫过来徐会计，夸她这项工作干得好，临时给她五千元的奖励。徐会计看着欧阳，用一种疑问的眼神，欧阳笑笑，这家伙胃口大了，他说：“你不要？”
徐会计说：“我当然要。是开张发票，还是？”欧阳说：“你自己处理，要是弄张发票，我签字报销就行了，别人谁都不知道。你放心，我任何时候都不会忘了你。”徐会计听了这话，酸酸地吐了一口气，连欧阳都闻到了醋味，她说：“你少拿好听的糊弄我，邓红告诉我，你又跟李慧勾搭上了。”
欧阳惊得张了一下嘴，没有想到李慧一出现，这两个死对头反而好了。
