高尚和二愣子在城中村里,合伙租了一间房子,又花了三千块钱,在旧车市场上,买了一辆七成新的三轮摩托。
坐在刚买来的车上,穿梭在临州的大街小巷,高尚的心情无比的惬意。
街道在明亮的阳光下延伸,沿途的风景一闪而过。
高尚情不自禁地张开手臂,拥抱着扑面而来的阵阵凉风。
二愣子扭过头,笑嘻嘻的说:“抓紧喽!我要加速了。”
他们就这样一路兜着风,转眼间就来到了水果批发市场。
找到几天前谈好的供货商,按照事先约定好的价格,他们买到了三箱苹果,一筐香蕉和一筐荔枝,再装上二十几个西瓜,他们的第一次进货就这样完成了。
他们开着满载货物的三轮摩托,在一个菜市场门口停下。
这个地点是二愣子选定的,他们经过两天的观察,发现这里的客流量很大,很适合摆摊。
二人忙着把货物搬下车,还没来得及摆在门口,就被几名自称市场管理员的人给拦住了。
管理员说:“在这里摆摊是需要交纳管理费的。”
二愣子说:“我们摆在门口又没进市场里面,你凭什么收费。”
管理员说:“这是规定,你们要是不交的话,我就打电话叫城管来。”
高尚说:“多少钱?”
另一个管理员说:“管理费三十,租金二十,一共五十。”
二愣子生气的说:“你们这是敲诈。你们是依据哪一条规定收费的?”
三个管理员都不搭话,摆摆手说:“不交钱就不许你们摆摊,要是赖着不走,我们现在就联系城管。”
高尚把二愣子拉到一旁,说:“咱们走吧。胳膊拧不过大腿,总不能还没挣到钱就先被坑吧!”
二人重新把东西装上车。
二愣子说:“走,咱们去服装城那边看看。”
高尚说好。
二人来到服装城附近,他们环顾四周,看到有人在马路边上,摆摊卖手工艺品。也就壮着胆子,把他们的摊位摆在了路旁。
树荫下,二人坐在马扎上,边聊天边等生意。
等了大约十来分钟,走过来一对情侣。
女生问:“荔枝怎么卖?”
二愣子说:“二块五一斤。”
高尚赶忙插话说:“四块五一斤。”他扭头白了二愣子一眼,“他说错了,二块五是进价。”
小情侣彼此耳语了几句,‘哈哈’大笑。
男生说:“二块五我们就要二斤,四块五我们就不要了。”
二愣子笑着说:“好,二块五卖给你们两斤。”
高尚说:“你们是我们的第一个客人,也算是咱们有缘。我们就亏本卖给你们吧。”
二愣子把荔枝放到电子秤上,秤够二斤,打包递给他们。
高尚接过钱,给他们找零。
俗话说,一回生两回熟。
随着客人的增多,二人的配合也越来越默契。
卖到第三天的时候,他们已经走遍了大半个临州。
高尚从来没有像现在这样,有足够的时间停下来,好好的看看这座城市。
沿街的商铺,过街的天桥,往来的行人,每一天,每一个地方,对他来说都是那么的新鲜,都充满着生活的希望。
早上出门的时候,房东大姐再三嘱咐他们:“咱们市中心的那几条街,你们不要去,那边是禁止摆摊的。”
高尚谢过大姐,转头对二愣子说:“这做生意的就是和打工的不一样,你听听,她说咱们市中心。二愣子,从今往后咱们就是城里人了,要时刻注意自己的形象。”
中午到路边摊吃饭,卖牛肉面的老板,一边煮面一边问:“今天生意怎么样?水果好卖吗?”
二愣子说:“不怎么好,就卖了十几个西瓜。”
高尚说:“下午咱们再多去几个地方,晚上再到夜市上去卖,我就不信卖不完。”
卖牛肉面的老板点点头,赞赏的说:“做生意就要有这种死磕到底,不怕苦累的精神。我相信,你们的买卖一定会越做越大的。”
高尚很认同他的话,他相信只要自己肯努力拼命,就能早点摆脱农民工的身份,就能成为城里的人。
晚上在夜市上卖完水果,回到租房。
二愣子说:“咱们把这几天的收入算一下吧。”
高尚拿出账本,二人开始核算。
经过一番计算,这一个星期,他们总共赚了一千多块,刨去成本,每人分到了五百多块。
在临睡前,他们开起了‘卧谈会’。
二愣子说:“我们现在的收入,仅仅和过去在工厂里打工持平,这是不够的,要超过数倍才行。”
高尚表示认同,说:“咱们要多进点品种,加强竞争力。争取早日实现在城里安家落户,奔向小康的目标。”
说完,二人激动地鼓起掌来,相互加油打气。
第二天,清晨四点半,他们早早的来到水果批发市场。
这一次,他们增加了好几个品种,进货的数量也比以往多了一倍。
有了前些日子的经验,批来水果后,他们直奔各种人流量较多的地方。
二人从早上一直卖到下午,接连换了四个五地方,销售的效果都不太好,连往日的一半都没有卖到。
晚上他们到夜市上去卖。
刚摆好摊,就听到旁边卖馄饨的大哥说:“天气预报说,这几天有雨,你们怎么还进这么多水果啊?”
高尚不爱听他这话,满脸不高兴的说:“我们住的地方没有电视,也不知道有没有雨。”
他们正说着,此时一条明亮的闪电划破了夜空,紧接着响起几声炸雷,大风裹挟着黄豆般大小的雨滴,瞬间倾盆而至。
夜市上,人们纷纷四处逃窜,高尚和二愣子也手忙脚乱的收拾着东西。
等他们把车推到附近的屋檐下时,全身上下和车上的东西都被早已被雨水浇透。
二愣子用手甩着脸上的雨水,笑着说:“这几天太闷热了,下点雨也好,凉快。”
高尚也笑着说:“凉快是凉快了。可是咱们的水果,怎么办啊?”
二愣子从兜里掏出被雨水淋湿的香烟,一边扔掉,一边说:“淋点雨,没事。咱们吃水果之前都要拿水洗一下,现在就当是老天帮咱们洗了。”
他说着就随手抓起一个苹果,啃了一口,又说:“放心吧!夏天的雨,来得快去得快。雨一停,咱们再接着卖。”
高尚担忧的说:“但愿如此吧。”
等了两个小时,雨没有丝毫停下的意思,只是渐渐小了许多。
二人冒雨回到租房,将三轮车放在过道里,房东大姐走过来拿出雨布,盖在车上。
他们把水果一箱又一箱的全都搬到房里,又拿出干毛巾来擦拭上面的水渍。
二愣子抱起一个西瓜,说要给房东大姐送去。
高尚调侃说:“你的口味越来越重了。”
二愣子笑笑说:“你不要只顾着擦水果,还是先把身上的湿衣服换掉吧。”
二愣子送完西瓜,房东大姐又给他们端来了姜汤。
二人连连称谢,喝过姜汤睡下。
第二天早上,高尚醒来,看到外边的雨还在下。
他焦急地摇醒呼呼大睡的二愣子,急切的说:“雨一直下,该怎么办啊?”
二愣子不耐烦的转过身去,嘴里含含糊糊的唱着:“雨一直下,气氛不太融洽。”
高尚哭笑不得,摇了摇头,说:“哎!你真是个二愣子。”
二愣子转过身来,说:“天要下雨,娘要嫁人,谁也管不了。你别操那份心了,咱们就当今天休息吧。”
他们一直睡到中午,起来的时候,雨还是没有停。
窗外的雨,已经由瓢泼大雨变成了淅淅沥沥的小雨,像是有人拿着巨大的花洒,从天空中一直在往下浇。
绵绵的细雨,一直下到第三天,租房里的水果开始出现不同程度的腐烂。
葡萄冒出了酸味,鲜红的桃子和黄橙橙的香蕉已经开始发黑。
二愣子说:“吃,咱俩使劲的吃,拿它当饭吃。”
高尚说:“水果不能当饭吃。咱们冒雨去卖吧?”
二愣子一拍大腿,咬牙说好。
于是二人带上雨布,遮阳伞,冒雨来到街头上叫卖。
阴雨连绵,空气潮湿,街面上行人稀少。
他们一直熬到天黑,也没有卖出去多少。
小雨下到第五天时,水果已经彻底烂掉,不能再卖了。
守着一堆腐烂的水果,像是守着一堆破碎的梦想。
高尚欲哭无泪。
二愣子说:“不要伤心。做生意嘛!有赚有赔。看成败人生豪迈,只不过是重头再来。”
高尚无可奈何的笑了笑,说:“我真服了YOU了。你心真大,咱们五六百块钱都赔进去了,你居然还有脸唱歌。”
二愣子嬉皮笑脸的说:“年轻人,遇到点挫折不要气馁。走,咱们把烂水果倒垃圾箱里去。”
走出租房,天空已经开始慢慢放晴,久违的阳光暖洋洋的照在他们身上。
一道亮丽的彩虹出现在天边,像是曾经绚丽多彩的梦,横跨在过去和未来的两端。