20世纪50年代，美国黑人化妆品商场被佛雷化妆品公司独占。当时，这个公司有一位名叫乔治·约翰逊的供销员，他独立门户创建了只有500美元资产、3名职工的约翰逊黑人化妆品公司。他集中力量生产一种粉质化妆膏，然后，依附佛雷公司的名义进行强化宣传，他在广告宣传中说：当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦一次约翰逊的粉膏，将会收到意想不到的效果。这样一宣传，消费者自然接受了他的产品，约翰逊的化妆品商场占有率迅速扩大，短短几年便把佛雷公司的大部分产品挤出了化妆柜。
有一湘君要当大老板却身无分文，一日到浙江某地，提出能贷款修建市区大桥，要求是收15年过桥费，该市市政府不同意，最后承诺租一块城区中心地段给他。这位湘君将地招标，转手卖给港商，不仅有了修桥费，自己还有了百万存款。
有一个名叫西井里的日本人，原是一名汽车司机。他进入武藏野产业几年后，有一天拿着辞呈去见董事长。
“董事长，请你让我辞职。”
“为什么呢？说说你的理由。”
“我进公司时所填的履历表可以说是伪造的，我一直为此感到难受和不安。”
“你伪造些什么？”
“我事实上只有初中结业，但是却在履历表填写高中毕业。”
“哦？难为你自己说出来了，其实我早就知道你没有高中毕业，大字识不得几个，也不懂计算，怎么会有高中毕业证呢？不过你别担心，我要的不是你的学历，而是你的人品。
以后不准你再提辞职的事了！”
后来，这位伪造学历的西井里成为了该公司的业务董事。
这样的故事数不胜数，无非说明了这样一个道理：“英雄莫问出处。”
许多人都是从农村出来的苦孩子，当然都知道农村的情况。一个村，几十个人，大家一清二楚。假如你小时候屁股上有了疤，到你儿孙满堂时，大家都还念念不忘你屁股上的疤，会以此作为玩笑的引子，或者东家长西家短地议论你。假若你从农村走出来，进入城市，城市是没有根的，只要你努力，城市人也只看你的能力，谁也不会知道也不会计较你屁股上是否有一块疤。
好的目标就是成功的一半
成功人士的目标各有不同，但他们都专心于自己的目标，并为之努力奋斗。
伍尔沃斯的“明确的首要目标”就是要在全美国各地设立一连串的“廉价连锁商店”。他把全部精力花在这件工作上，最后他终于完成了此项目标，而这项目标也使他获得了成功。
雷格莱专心于生产及制造一种一包五美分的口香糖，结果使他赚进数以万计的利润。
爱迪生专注于研究自然法则的工作，并努力贡献出比其他人更多、更有用的发明。
杜何帝专心于建造及经营公用事业企业，并使他自己成为一名百万富翁。
巴尼斯专心于销售爱迪生牌口授机，他在年轻时就宣布退休，那时他已经成功为自己赚进了用不完的钱。
威尔逊专心于问鼎白宫长达二十五年之久，最后终于成为白宫的主人，这应感谢他懂得坚持“明确的首要目标”的价值。
林肯致力于解放黑奴，并因此成为美国最伟大的总统。
李特顿在听过一次演说后，他内心充满成为一名伟大律师的欲望，他把自己一切精力专注于这项目标上。据说，他目前已成为美国最成功的律师，每一个案件的收费很少低于5万美元。
洛克菲勒专心于石油，最后他成为他那一时代最富有的商人。
福特专心于生产廉价小汽车，结果他成为有史以来最富有及最有权势的人物。
卡内基专注于钢铁事业，积聚了巨大的财富，他的姓名被刻记在美国各地众多的公共图书馆里。
吉列致力于生产安全刮胡刀片，使全世界的男人都能把脸刮得“干干净净”，也使自己成为了百万富翁。
伊斯特曼致力于生产柯达小照相机，为他赚进数不清的金钱，也为全球数百万人口带来无比的乐趣。
康威尔专心于发表单独的一篇演说——《满坑满谷的钻石》，结果使他获得了超过六百万美元的报酬。
赫斯特专心于创办煽情性的报纸，使他赚入几百万美元。
海伦·凯勒专注于学习说话，因此，尽管她又聋又哑，而且又瞎，但她最后还是实现了她的“明确的首要目标”。
派特森专心于发明及生产收银机，使人们大感方便，结果自己成为一名富翁。
希特勒专心于发动战争，搅得全球不安，我们绝不可忘了这项事实。
福烈兹曼专心于生产低微的小小酵母饼，结果行销全球。
菲尔德元帅专注于成立世界上最大的零售连锁店，结果成功了。
菲利普·亚莫尔专心发展肉类食品事业，建立了大企业及庞大财团。
莱特兄弟专心于发展飞机，结果征服了天空。
普尔曼专心于发展卧车车厢，这个念头使他成为富翁，使数百万人获得舒适的旅行。
毋庸置疑，成功人士都有好的目标，好的目标是成功的一半。扪心自问，你有明确的行动目标吗？这与你目前的状况有什么关系吗？从上面的经验中，每个人都应该有所思考。
有自信，才有成功
阿赛姆的同事中有一位青年售货员，他在工作时常常使用卡耐基的自我激励警句以控制自己的心态。他是一个十八岁的大学生，只在暑假期间到保险公司去做出售保险单的销售员。在两周的理论训练期间，他学到了不少东西，其中有：
①一位销售员在离开销售学校后的最初两周内所养成的习惯，应在他的事业中保持不变。
②当你有了一个销售目标时，你就要不断努力，直到达到这个目标为止。
③力争上进，不因外力变得狐疑和懒惰。
④在你需要的时刻，要用自我激励警句，如“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为”去激励你自己朝着预定的方向前进。
他在有了一些销售经验之后，就定了一个特殊的目标——获奖。要想做到这一点，他至少要在一周内销售一百份保险单。
到那一周星期五的晚上，他已经成功地销售了八十份，离目标还差二十份。这位年轻人下定决心：什么也不能阻止我达到目标。他相信自己所受的教育：人的心里所能设想和相信的东西，人就能用积极的心态去获得它。虽然他那一组的另一位销售员在星期五就结束了一周的工作，他却在星期六的早晨又回到了工作岗位。
到了下午三点钟，他还没有做成一笔买卖。他受过这样的教育：交易可能发生在销售员的态度上——不在销售员的希望上。
这时，他记起了卡耐基的自励警句，满怀信心地把它重复五次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”
大约在那天下午五点钟，他做成了三次交易。这距他的目标只差十七份了。他记起了：成功是由那些肯努力的人所保持的。他又热情地再重复几次：“我觉得健康，我觉得愉快，我觉得大有作为！”大约在那天夜里十一点钟时，他疲倦了，但他是愉快的：那天他做成了二十次交易！他达到了他的目标，获得了奖励，并学到一条道理：不断的努力能把失败转变为成功。
积极向上的心态，实际上是一种不可抵挡的力量。“我想赢，我一定要赢，结果我赢了”。一个人可以指挥这种心态力量去达到任何向往的正当目的，当然，包括控制身体疼痛和心理疼痛。
许多人宣告他们自己终生囚禁于心灵的监狱中，却不顾这个事实：他们是带着钥匙进入监狱的，他们不知道自己带有这把钥匙，这监狱就是他们在自己心理中建立起来的自我消极心态。
记住：恐惧的黑秃鹫在哪里盘旋，哪里就会有什么东西睡着了需要被唤醒，或者某种死了的东西需要被掩埋。
好心态才能成功
美国人和华人在文化上最大的分歧之一是对成功的态度。
中国人在成功之后，多数会说出自己的成就，认为幸运的因素居多，自己只是在适当的时间，做了适当的事罢了，完全没有奇特的或艰苦的经过。
有些学生，读书的时候成绩不甚理想。于是乎便向那些成绩好的同学讨教，看看人家是如何努力的。
但一问之下，自己泄气得很。他们说放学之后常常跑去看电影，在家时也常常陪家人打麻将，胡乱地一打就是一个通宵。
听了这些，你不能不想，为了考试自己忙了一整晚，到头来竟及不上通宵达旦打麻将的同学，为什么呢？
被同学一唬之下，你不禁对自己的努力也怀疑起来。其实，天下哪有通宵打麻将而有好成绩的呢？
这种理由，只不过是同学之间为了怕别人超过自己，而使的一招“诈”字诀。
中国人对于这种“诈”字诀的文化，好像理解得特别深入一些，碰上成功人士，问他为何成功，总是一句幸运。他们好像怕一旦天机泄露的话，自己便失去成功的保障。
当年巴黎艾菲尔铁塔在打基础时，有一位记者前往访问，想知道工人们对此项工程的看法。
第一位工人说：“当一日和尚撞一日钟，干一天算一天。我们每天下班后，能有一杯老酒喝喝，便心满意足……”
第二位工人说：“我们一家五口就靠这份收入，所以我们必须努力地工作，以养家糊口。而且，我们知道勤奋工作必获上级赏识，希望不久后便升职加薪。”
第三位工人说：“我们正在兴建一座世界最高的大铁塔。工程完工后，全世界的游人将慕名来参观。能参与这项伟大的工程，我们觉得很荣幸，而且我们的家人也以我们为荣。”
记者归纳出，第一位工人是“为生活而工作”，第二位工人是“为工作而工作”，第三位工人是“为理想而工作”。这三种工作态度都没错，错的是好吃懒做，不工作的人。只有工作，失败了，再工作，来者必可追。所以为了你的理想，奋斗，奋斗，再奋斗，你必将会成功。
开弓没有回头箭
现实生活中很多人处于一种进退两难的尴尬境地。他们一方面不甘处在目前的工作及生活环境中，他们或者是不适合自己的工作，或不喜欢自己的工作或在目前环境中没有发展余地，理智告诉他们应该另谋发展，但他们却害怕离开现在的环境后状况会更恶化，因此处于一种退也难的状况。而另一方面，他们又不可能硬着头皮在现有的工作环境中继续努力地干下去，处于一种进也难的状况。
在当今社会，为了提高生活水平和自我的发展，许多人背井离乡投奔开放和繁荣的地方，正所谓“人往高处走、水往低处流”。而固守乡土、足不出户、谨小慎微、害怕变化等观念和心态，确实有悖于商品社会的现实。
如果一个人离开了旧有的人缘、地位，离开了血亲、故土，离开已经适应了的“生态圈”等就无法生存，那么，上天还怎么能“苦其心智、劳其筋骨”，他又怎么能及时而又勇敢地迎接社会开放和市场竞争的挑战呢？
这样的人在现实生活中实在是太多了，在这两种状态之间徘徊的时间越长，浪费的精力和遭受的痛苦就越多。
看过《田中角荣传》的人也许还能记得这样一个故事：田中角荣年轻时曾经干过给房顶铺瓦的体力活，一次不小心踩碎一块瓦，被工头撞见，工头对他好生奚落、责备。田中角荣一怒之下踩碎好多块瓦，头也不回地“辞职”而去。这个故事至少可以说明一个道理，任何一种工作都不一定适合每一个人，当工作不适合自己，或者自己不适合工作之时，唯有个人寻求发展才是最好的解决办法。
在中国，已经捧上一个铁饭碗的人流动起来最为困难。好一点的单位，往往超编超得飞快，动作慢半拍就别想再进去。许多要到2000年后才能发展到数百人或数千人的单位，工作环境艰苦，待遇又低，留不住人，你想调走，那么让谁留着？
当一个人进也不能，退也不是，想走走不了，想待又待不下去之时，人的心理就会发生负面的变化。这人看着那人不顺眼，这部门看着那部门轻闲，这人看着那人多挣了钱，以及甲议论乙，乙讨论丙，丙又见到子、丑、寅、卯就烦。以至于有些人天长日久心理都发生变异，整个单位里都见不到一个顺眼的人。这种状况使人感觉活着真累！
对于这种进退两难的心病采取什么办法来克服呢？
（1）硬顶法
所谓硬顶就是要明确坚决要顶的决心，一而再、再而三地顶住，绝不半途而废。
在宋代有一次赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普不为此尴尬，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命事项请太祖裁定，太祖还没有答应。赵普仍不死心，第三天又提出来，连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊赵普何以脸皮这样厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。
但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一拾起，回家后再仔细重新黏好。第四天上朝，话也不说，将黏好后的奏折举过头顶立在太祖面前不动。太祖为其感动，长叹一声，只好准奏。
（2）硬退法
所谓硬退就是咬定牙关，一定要退下来，不管有多难，都要硬退，因为退下来后，活动余地更大，选择更多，这就好似古语所说：“退一步海阔天空。”
例如，北京某厂技术负责人郭某，设计的产品曾多次获奖，对厂里贡献很大，厂里也奖励过他一套房子。后来厂领导怀疑他私自为外厂干活，撤销了他的科长职务，还把他调到了与技术无关的岗位。
郭某不能发挥特长，这时“顶”当然是没有办法“顶”了，只有想退路了，要求调到某三资企业，厂里坚决不放。因为此时的企业经营已经非常困难，专业队伍不稳定，厂里认为同意郭调走会使更多的技术人员外流，而不安排郭的工作也只是暂时的，以后还是要用的。这时郭某就采取硬退之法，说什么也不愿再干，一方面申请人事仲裁，另一方面积极去三资企业联系。厂里一看，只好在仲裁令下达后放他走人。
（3）进退两全法
此法一方面考虑到别人的面子问题，使别人能“退”，另一方面又坚持自己的原则，使自己能“进”，这种方法更适合于素质较高的当事人及事情尚有余地的情形。
如太史公司马迁的著作《史记·滑稽列传》记载：战国时期，齐威王荒淫无度，不理国政，好为长夜之饮。由于上行下效，僚属们也全不干正事了，眼看国家就要灭亡，可是就在这个节骨眼上却没有人敢去进谏。最后，只好由“长不满四尺”的淳于髡出面了。他并没有气势汹汹、单刀直入地向齐威王提出规谏，而是先和他搭讪聊天。他对齐威王说：“咱们齐国有一只大鸟，落在大王的屋顶上，已经三年了，可是它既不飞，又不叫，大王你知道是什么原因吗？”
齐威王虽然荒淫好酒，但是他本人却不是一个同夏桀、商纣一样的坏进骨子里的人，所以一听到淳于髡的隐语，齐威王就被刺痛并醒悟了，于是很快回答说：“我知道。这只大鸟它不鸣则已，一鸣就要惊人；不飞则已，一飞即将冲天。你就等着看吧！”说毕立即停歌罢舞，戒酒上朝，切实清理政务，严肃吏治，接见县令长七十二人，赏有功者一人，杀有罪者一人。随后齐成王领兵出征，打退要来侵犯齐国的各路诸侯，夺回被别国侵占去的所有国土，齐国很快又强盛起来。
见缝插针
成功学家希尔认为，抓住机遇即见缝插针。“见缝插针”的实质就是抓住时机，尽量利用一切可以利用的机会，采取行动。如果把“缝”看做是一种机遇的话，“见缝”则是要善于发现机遇，捕捉机遇，然后不失时机地“插针”，利用机遇，实施自己的宏伟蓝图。
