在这种不断将自己平民化给予受众自信的过程中，马云拉近了和受众的距离。人们感到马云似乎就是从我们周围成长起来的，甚至“我”就是马云。而阿里巴巴也在这个过程中被人们接受。
在现代成功学里，有一个重要概念--“Tee-up”法则。这个法则源于高尔夫球运动。“Tee”是打高尔夫球插的小杆子；“up”就是垫高、把它垫起来的意思。打高尔夫球时，开杆前要插下那个“Tee”，然后把球摆上去，这样才容易让球飞起来，不然球就可能只在地上滚动。这就是“Tee-up”法则--把自己放低了（看似没有价值），再把对方垫高了（对方显得高大而有价值），结果自己就成了对方离不开的、最有价值的“Tee”。
这个法则很合乎人们的一般心理。很显然，如果有人高高在上，会令我们很不舒服！而一个和你一样普通的人或者不如你的人在你面前，你就多少能找到些自信、有了些优越感。而对方往往也因此让人接受、喜欢，在不知不觉中做成想要做的事。比如周星驰的成功就与此有很大关系。我们总结周星驰扮演的角色，可以发现：10部片子有9部他都是演一个被嘲笑的人、一个最不起眼的人。在这些角色中，周星驰总是把自己放低，把所有的观众都垫高，让观众获得无限的自信。可以说，“Tee-up”法则的运用，是周星驰的影片受到欢迎的重要原因。
我们研究马云的传播时，也不难发现，马云和阿里巴巴之所以为如此多的人所接受，甚至许多人将他看作偶像，其实也和周星驰有着一样的原因：他让普通人有了自信。
马云会说：“我很少觉得我自己是精英，穿件西服有时候也难受。我的电脑知识实在有限，不懂IT也不懂网站。我有一句座右铭叫”永不放弃“，我想如果每个人都能做到这点，80%和我一样的人都能成功。”
他还会在媒体、大众面前毫不回避地说，自己小时候数学补考过几次、高考考了多少次、创业途中曾几经挫折。
马云会抓住千百年来中国人的“侠客情结”和媒体大谈：自己从初中开始看武侠小说，常常模仿武侠小说中的故事在家练习，家中的墙壁还曾被打出一个洞，腿也因为练功而受伤。高考3次之所以会失败，是因为自己在疯狂地看金庸、梁羽生的小说和电影《少林寺》。
在不断展露自己的平凡人生时，他让受众获得了充分的自信：马云一个不懂电脑的人也可以在互联网行业呼风唤雨，我也一定行；马云没有读过名校能成功，我们也能成功。在这种不断将自己平民化给予受众自信的过程中，马云拉近了和受众的距离。人们感到马云似乎就是从我们周围成长起来的，甚至“我”就是马云。而阿里巴巴也在这个过程中被人们默默接受。
当然，我们说马云的成功符合“Tee-up”法则，但并不表示马云所说所做都是在用此道作秀。退一步说，即使他是在这样做，毕竟他让我们得到启迪，明白了尽管平凡如我，但拼搏会让我一样成功。这比我们去听一些人吹嘘自己的过去其价值不知要高多少。
