——精准定位，男人创业的第一要素（下）
让我们再把目光转回丛林之中。上一章我们曾经谈到过，战神甲虫那为数不多的已经被昆虫学家们研究明白的习性里，定位能力和方向感是极为强悍的，那么，战神甲虫的定位能力和方向感到底是有多强悍呢？
众所周知，甲虫基本上都是完全变态型昆虫，它们的一生中从幼虫到成虫，需要经过若干次的脱壳变形，最终在化蛹蜕变之后，才长成那种威武雄壮的成虫样子。而对于战神甲虫而言，它一旦化成成虫，立刻会走遍周围很大一片区域，对于哪些地方食物丰富、哪些地方可能有危险、哪些地方会有水源等了解得一清二楚。当然，在这个过程中，战神甲虫会极力地搜寻自己的同类。在找到同类的雄性甲虫后，双方立刻会发生一场毫不客气的激战。只是战神甲虫却不像其他甲虫那样，胜利者占有地盘和异性，失败者灰溜溜地逃开，而是会出现一种胜利者和失败者结成群落的状况。这种情况更类似于哺乳动物的群落组织，胜利者成为首领，失败者则成为胜利者的下属，双方逐渐结成群落并产生一个非常强大的战神甲虫首领。随着战神甲虫活动范围的扩大，各式各样的战斗会不断发生，在不断的磨合中，旧的战神甲虫首领会不断地被打败，当一个战神甲虫群落扩大到一定数量的时候，它们会停止规模化的扩张，即便有外来者希望加入或者挑战，那也没机会了，它将受到整个虫群的攻击，从而被驱赶出虫群组织的领地。而另一方面，最强悍的那只战神甲虫将成为这些战神甲虫中很长一段时间内的首领，甚至直到这群甲虫走完自己的生命之路。
战神甲虫的虫群一旦形成之后，战神甲虫首领则会担负起领袖职责，带领其他甲虫们挨片扫荡自己在刚刚成为一只成虫时就开始走过的大片土地。那些食料丰富而又很少危险的地方，将成为它们不断进军的目的地，说来令科学家们依旧无法解开的一个谜就是，很多食料丰富的地方那只战神甲虫首领只走过一次，却能清晰地定位出这个地方所在地，带领全群落的甲虫准确无误地前往那里大快朵颐。
而另一个发生在战神甲虫身上的一个奇特习性是，战神甲虫的首领似乎有一种说不清、道不明的方向感，它们总是能找到比自己规模弱小的其他战神甲虫群落。即便知道某些地方有着丰富的食物，它们也总会先把那些地方放一放，带领甲虫群落大摇大摆地冲向那些规模弱小的战神甲虫群落，大战一番后将那些比自己规模更弱小的对手们远远赶走，然后享用它们的觅食地。
昆虫学家们对这两种奇妙习性的解释是，群居有助于提高战神甲虫的存活率，而群落的规模以及地盘的大小，是和战神甲虫首领的强壮程度有关的。越是强壮的战神甲虫首领，其所在的群落就越大。而相应地，当战神甲虫首领的强壮程度令它无法“统治”一个更大的战神甲虫群落的时候，这个群落就会停止吸纳新成员，转而去攻击那些规模相对弱小的同类群落。这样做的好处是，战神甲虫可以保证优胜劣汰，被攻击的弱小群落往往自战神甲虫首领以下，是成批的弱小者的集合，失去了优良觅食地的小群落更容易被自然法则所淘汰——还是一批一批地被淘汰，而强者集群则将获得更好的生存条件，从而保证了它们的基因在一代又一代的传承之中，不断被优化和保存下来。
战神甲虫的这种习性，在昆虫界中绝对属于高水平的那一类——当然绝大多数昆虫并不会思考，也自然不能说“智商”一类的字眼，它们仅仅是根据外部的应激反应做出自己本能的选择罢了，但是就是这种本能，却包含着无限的智慧。
刚刚对战神甲虫的习性叙述给我们留下哪几方面的突出印象？一是食物，二是地盘，三是优势群体生存。
同样，对于创业者尤其是刚开始创业的创业者来说，这也是我们在项目定位中最需要考虑的三个问题。
一是食物，二是地盘，三是优势群体生存。
食物，那就是市场。在创业之前的市场定位，往往和做职业经理人时刚好相反，做职业经理人时更多情况下是有了固定的资源，然后怎么把手里的资源释放到市场中去以让它变成钞票。而创业者则需要像战神甲虫一样，先看清哪里有“食物”，然后再去有食物的地方觅食，最后根据觅食的可能性去凑齐自己为了实现这种可能性而需要的资源。
太多的创业者都常犯这样一个错误，先想我要做一个什么样的产品，接着想我为了这个产品该开一个什么样的公司，再想我怎么把我的产品卖出去。请注意，在考虑创业的时候，请把“食物”倒过来想。顾客需要什么——我怎样能达到这种需要——为了让顾客满足这种需要我该做一个什么样的产品、搞一个什么样的项目——然后是我怎样在满足客户需要的过程中让我的产品变成钱——最后才是我该开一个什么样的公司。
这样倒过来想一想，虽然依旧不能保证你创业绝对成功（创业本身就没有绝对成功的方法，再牛的管理专家要做的，都是提高成功率而已），起码能够把你创业的风险降低许多倍。
再看地盘。创业时的地盘往往并不是指真实的土地，它象征着一种势力范围，一种你的项目和你的公司能够把握住的势力范围，就好像战神甲虫“有多大的群落控制多大的地盘”一样。如果你想做的事情远远超出了你势力范围之内，那么请立即停下该项目。创业的机会永远都是有的，但是如果你驾驭不了你的地盘，接下来管理上不但会出现大把的麻烦事，而且你创业所开设的公司、所操作的项目，也很可能因为你现在的资源驾驭不了这么大的事，而迅速地走向衰亡。
最后我们来看看优势者生存，这可以说是创业者最需要关注的地方。别老想着找空白点出奇招，最起码第一次创业时不需要这样。刚才我们说了，空白的地方迈进去也许就是个陷阱。所以西方管理学家们才会喊出“没有竞争对手的项目不是好项目”的口号。
所以在定位问题上，竞争对手是一个让我们很不喜欢但是我们在创业初期时又一定要计算在内的定位法则。不论是武力分析还是现在比较流行的SWOT、POST分析，竞争对手都是必须要考虑的因素。看看那些到处赶走同类的战神甲虫，我们应该明白，我们所选择的产品或者服务和竞争对手比较起来，有哪些优势、有哪些劣势。
如果我们的劣势比优势多很多，那笔者建议你还是先把创业的念头压一压再说，因为都市丛林里同样奉行适者生存的丛林法则，劣势满身的项目往往失败概率是最高的。因此这个时候不妨潜下心来做储备，积蓄那些能够给我们带来优势的东西，别去相信那些什么创业的机会一闪即逝的话。创业是一件最需要考虑大数原则的事情。尤其是男人比女人更喜欢看那些特例，因为在绝大多数情况下，男人连自己都不太清楚的那些潜意识深处，都会认为自己天生就是要干大事的，咱就是那个特例。而实际情况是，这种特例万中无一，概率小得可怜。
因此为了寻求优势而做准备和积累的创业者，他的项目永远不会过时，只看他的优势在什么时候、用什么方法打造好而已。
战神甲虫的忠告：
如果自己实在不擅长市场前瞻性分析和势力范围建设，那么食物和地盘这两项也可以少想一些（注意，少想不是不想，其实最后还是要想的），只要我们把我们要做的产品或是项目的优势打造好，然后拿着这些优势去找能把前两条想清楚的人帮你一起想就可以了。你会发现，当你有许多优势的时候，这种人并不难找。
